最近大热的电视剧《狂飙》让张颂文大火，《孙子兵法》重新升温，很多人争相阅读。我也在重温《三国演义》，小时看就是看个打打杀杀的热闹。现在看到的是人性、自私、仁义、利益、竞争、计谋、合作、权色、道天地。孙正义，日本首富，软银公司掌门人，他对《孙子兵法》推崇备至，研究过30多本写孙子兵法的书。他说：“没有孙子兵法也就没有我”。这是一个用极致的大脑穿越时代的男人。1976年，19岁，还在美国留学的孙正义定下人生的50年计划，计划之宏大令人敬仰，如今一一实现。

1996年，他投资杨致远，获得雅虎144倍回报。2001年，他投资马云，获得阿里超2000倍回报，马云评价孙正义对其的投资说：真正的高手，一出招你就倒下了。2004年，乔布斯在苹果的困难时期多次请教孙正义。2016年， 他AII in AI和物联网……软银学院，是孙正义55岁时创立的公司内部培训大学，意在培养接班人，在开班教学中对300多位学员做了一次演讲，透彻的讲解了他的经营哲学。总结为五大方面：理念、愿景、战略、领导者、战术。每个方面对应五大要领，从虚到实层层渐进。

理念 道、天、地、将、法 孙子兵法原文：故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道、二曰天、三曰地、四曰将、五曰法。道：理念、志向软银的“道”是利用信息革命让人们幸福。

阿里巴巴的“道”是让天下没有难做的生意。天：天时、时机从工业革命、电气化革命、信息革命再到未来的智能革命，这就是时机。媒体发展从文字、图片再到视频这也是时机。设备应用从PC到移动端的转变也是时机。每个时机都会诞生出伟大的企业。最近ChatGPT的大热势必会再催生出更有划时代意义的产品。地：地利地域和环境的优势，互联网早期美国的网民数量远远超过中国，而巨大的中国人口网民发展则成为后期巨大的优势。将：将领之于三国如关羽、赵云、张飞、吕布。曹操爱才至极，可以带领团队打胜仗的将领是不可以多得之人才。法：方法、组织之于公司则是公司的文化、组织、人力培养方法论等方面的建设。

愿景

顶、情、略、七、斗

顶：从山顶往下看的风景

曾经有刚毕业的学生会问我，快毕业了不知道从事什么职业很迷茫，然后我就会说看你喜欢做什么，如果还有点天赋那就去做什么。我也是这么过来的，做过设计师、工程师、产品，做过首席设计师，也在大厂努力耕耘。但，这不是最佳方案。问题在于每个转折点的思考都是基于当下做的选择，不够长视。相对比山峰，这更像是一个个土坡。没有很长时间维度的强连续性和生态系统。孙正义这样定义终极目标：

如果在毕业的时候就想好我未来30年的职业生涯，现在一定大有不同。想出来难吗，一定很难，因为难度是区分度的一把尺，但是现在开始想也不晚。情：信息的收集和选择

做事的方法上基本有两种：

第一种是凭直觉干，摸着石头过河，遇到问题再解决问题，很多创业者都本能的有这种“直觉”第二种是事先演算好关键步骤和节奏，过程中更新迭代问题，这更像是麦肯锡这样的咨询公司。而孙正义兼有这两个大脑。

略：省略次要信息

专注，从大量信息剔除99.99%细枝末节剩下的主干。

七：七成胜算

斗：战斗一样的去执行实现愿景

很多人理解王阳明的“知行合一”的意思是知道了要去做，不能做理论派。这样理解是错的，王阳明说：“未有知而不行者，知而不行只是未知”，意思是：没有知而不行这个逻辑，知而不行的人是因为没有做到真知。我的理解是知而不行的“知”是片面的、表面的、偶尔用来迷惑自己带来虚幻的满足感的说辞。所以，理论家、空想家和评论家都不是“真知”。战略一、流、攻、守、群一：勇争第一

具有压倒性优势的No1.，不达第一，绝不罢休，不战而胜。在自己擅长的领域一定要以压倒性的优势成为第一。

流：顺势而为

看清方向，读懂潮流，不要逆流而上，科技发展的趋势，行业的趋势，选择未来成为主流的产业。

攻：全面出击进攻就是最佳的防御。营销能力、技术能力、开发能力、并购能力、创新能力。

守：防微杜渐

当前很多企业死亡是因为财务问题一味进攻，有可能造成风险。最好的防备就是确保现金的周转、流通。包含的因素：现金流、成本优化、投资者关系、关闭业务、合规审计。腐败和贿赂是严重的威胁。

群：多点开花

软银的目标是在30年内打造50家公司的团体。企业不要采用单一业务模式，应该以核心业务为中心，构建 企业生态系统，实现与生态系统成员共赢，有助于规避风险。多品牌，多商业模式的群体策略。表面上看苹果，苹果是家手机公司，但其背后生态系统有开发者、硬件厂商等等链条。

领导者能力 智、信、仁、勇、严

智：足智多谋

一个优秀的组织都会有足智多谋的大脑。三国里的诸葛亮、荀彧、司马懿、郭嘉、周瑜 都是很强的思考、谈判、思维、数据洞察和分析能力。

信：信用、信念、信义

成为值得信赖的人，才能吸引志同道合的人确定友好的合作关系。

仁：仁爱

拥有深刻的仁爱之心。

勇：进攻和撤退的勇气

严：严于律己

必要时严于律人果断严明，确定合理的奖赏、惩罚机制，有助于树立高效、公正、团结的队伍。三国诸葛亮挥泪斩马谡。

战术

风、林、火、山、海

出自《孙子兵法》军争篇“故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。”

风：迅速

所谓兵贵神速，如果把产品开发中每一次版本更新都算作发兵的话，那每次都应该有所得。或杀敌、或攻城、或略地、获得民心。

林：安静、绝密

互联网没有秘密，开发中的核心信息一旦泄漏势必会引来竞争者的关注。

除非有绝对实力碾压那打明牌也不可谓不行。

火：进攻时像火一样猛烈

当进攻敌人时，要如同燎原的烈火，以锐不可当的攻势结束战斗，取得完全的胜利。管仲《管子·国蓄第七十三》：“利出于一孔者，其国无敌；出二孔者，其兵不诎；出三孔者，不可以举兵；出四孔者，其国必亡”。

山：防御时像山一样稳定

防御并不是战斗打起来才去准备的事，而是日常修建起来的。

海：海纳百川的安静心态。

胜不骄，败不馁。三国里我最喜欢曹操，睿智、坦荡，爱贤、不纠结、杀伐果断。赤壁之战，曹操大败，就在将士们悲痛万分郁郁寡欢时他对大家说：不要愤怒，愤怒会使人失去判断力，不要仇恨敌人，要让敌人为我所用。最好的将军不是百战百胜的将军，而是打过败仗的将领。很多创业者都是如此，看到都是成功的一面，不知道的，在此之前的都有过创业失败的案例。

战争如此、创业如此、人更应是如此。

以上，所以理论间的关系我理解是互相连接和多维的，切不可用理论单项去解决问题，复杂问题的解决方案一定也是复杂的。拿到斧头就砍树只是一个伐木工人。而再配备上弓、弩、枪、棍、刀、剑、矛、盾、指南针、救生衣、医药箱最好要达到一种状态：见树不是树，见山不是山。