雪花“勇闯天涯”背后的品牌重塑方法论 |
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并不是,事实上从2010年之后,啤酒行业的大发展、大转折就已经开始了。雪花啤酒又出现了新问题、新挑战,也同样面临着新机遇。 侯老师首先从外部的经济环境、产业结构、竞争状况、消费趋势等方面进行了分析,接下来又从内部角度讲述了当时的雪花啤酒在销量、产能、团队等方面的困境,从而深刻地领会了行业的变局、行业的趋势,也把握了雪花啤酒的问题和优势。 于是,雪花啤酒就开启了变革之路,从总体来看,是按照“3+3+3”的战略部署 进行了顶层设计,这是什么样的战略?为什么会制定这样的战略?这里需要你认真听一下。 从现在来看,雪花啤酒当时开启的变革是成功的,是怎么成功的呢?也可以这样问,雪花啤酒是怎么把战略一步步落地的呢? 侯老师总结了三点:变革前统一认识,积聚人心;有组织、有程序、有方法、有政策地去改革;要抓“牛鼻子”变革。同样,每一点都有结合实战的详细讲解。 “勇闯天涯”的品牌重塑故事 这一部分,侯孝海老师主要讲了雪花啤酒打造“勇闯天涯”这个品牌的过程,能让我们学到关于品牌重塑的一系列方法论。 2005年,当雪花啤酒的产销量做到全国第一时,还面临着一个问题就是:华润雪花啤酒的很多产品都是在中低端,没有一个在中档的主力产品。这时,雪花啤酒想打造一个中产阶级、年轻人喜欢的啤酒品牌。 有趣的是,今天被大家熟知的“勇闯天涯”这四个字,在当时几乎没人用过,侯孝海非常偶然的发现了这四个字,感觉很好听,就将其作为新品牌的名字,这里面有怎样的故事?本堂课将为你揭秘。 接下来,侯老师总结了“勇闯天涯”这个年轻的品牌是怎样摸准年轻人、精准阐述年轻人的内心诉求,并最终取得成功的。当今的消费品品牌,一旦能把握住以年轻人为主的新消费人群,就能把握住新消费的时代机会。这里需要你认真去听。 “勇闯天涯”成功后,也面临着品牌老化的问题,因为消费人群不断在成长,怎么进行品牌重塑,面对更年轻的消费人群呢? “勇闯天涯”干了两件事:升级和迭代。从描述、内涵、标识、宣传、渠道等多个方面进行了品牌重塑,并针对不同的消费群体推出了不同的品牌,形成了有竞争力的品牌群。 任何成功的品牌,背后都是对人性的深刻洞悉。侯老师将结合他对品牌的理解,从物理属性和情感属性角度,跟你分享如何通过品牌重塑实现品牌价值最大化,并给新消费品牌提了一些建议。 组织再造和文化重塑 无论是战略转型还是品牌重塑,实现的关键因素就是组织变革,因为任何变革都要靠人来完成,人成为众,众成为群,群就成为组织。在推动新战略变革的过程中,雪花啤酒牢牢把组织变革、组织优化当做核心中的核心。 侯孝海老师首先分析了组织变革面临的核心问题,然后针对问题提出了组织再造的落地三个步骤:架构重塑、流程再造、岗位优化。 接下来,他非常详细地讲了每个步骤的最大困难及解决方法,这些都是非常实用有效的组织变革心得。 讲完组织再造后,他又讲了雪花啤酒的文化重塑,也非常的详细有用有料,值得大家认真学习。 想了解战略转型、品牌重塑和组织焕新的实用方法论,发掘消费品市场中的红利,就快来预约《雪花啤酒:消费品如何实现品牌重塑?》这门课程吧!
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