经验一——以用户为中心，满足用户一切需求

在制鞋行业，从用户角度出发，产品往往存在以下痛点——样式单一、性价比不高、购买麻烦、品牌形象落后。而大东以客户为中心，首先将消费者分成5+1类客户群，进行目标消费者研究，并利用IBM 设计思维工作坊的方式，快速洞察消费者需求并激发创意。从模式到效率，这些行业存在的统一痛点也被逐个击破，大东模式逐步被大众认可。

①创新设计。和品牌快时尚的定位所一致，建立了买手设计团队，分布在国内国外，能第一时间发现时尚品牌的动向，进而研发出自己的产品。

②高质低价。女性对于鞋子款式尤为苛刻，而她们对于价格也极为敏感，这些细节往往可以决定一个品牌的成败。大东所有单品女鞋的定价基本都在59、79、119元。尽管价格低，但是大东的鞋子质量并不差。虽然说大众的消费升级了，但是性价比高的产品在任何时代都不会过时!谁都想花更少的东西买到更好的东西。

③购买便捷。除了在线下布局几千家线下店以外，大东还发力淘宝、京东等电商平台，让用户购物变得便捷。

④品牌形象。在打造品牌知名度方面，大东从不舍的花钱，而且还非常会请代言人。

经验二——去中间化新零售模式显著提升企业运营效率

除了用户以外，很多企业转型升级的本质其实是运营效率的提升，当时中国鞋类市场有两种销售模式：一是以康奈、奥康为代表的批发零售的“连锁专卖模式”;二是以意尔康、蜘蛛王为代表的“终端专卖网店模式”。

大东另辟蹊径，实行公司控股、联营开店、统一管理的联营模式。经过整合和优化，大东最终形成了“产品设计与制造、原材料采购、订单处理和终端零售”的产业链闭环，与加盟商的“联营”助推大东“去中间化”新零售模式的发展。

通过联营改革，去掉了销售的中间环节，大东女鞋的零售价大幅降低，销量大增，制鞋成本也变低，而且盘活资金链，极大地提高了资金周转率。

经验三——从设计到上架共14天——“7天快时尚”

大东女鞋“研发设计、生产、物流、销售”的“14天快时尚”，目前已领先国内鞋服企业

一直在努力实现生产环节模具标准化、材质标准化，打通各个环节。对大东来说，其实一种产品品类就可以打造一种模具。比如说做一款尖头时尚高跟鞋，只需把鞋的楦底标准都做好，一旦发现市场上开始流行某款国际高端的新款鞋，就可以按照新的款式，通过供应商提供的最新的既便宜又符合标准的原材料，直接嫁接他们的面料或设计。这样极大的缩短了新鞋的生产周期。而PLM (产品生命周期管理）信息化建设项目成功落地是打造时尚模具的关键。

通过建立PLM系统平台，实现了以商品计划驱动的全渠道商品价值链，集成了从商品计划、研发，到战略采购策略、智能化生产，再到物流体系、直营模式建立的全价值链转型。

智能物流加速“7天快时尚”

除了生产环节，物流体系也是缩短周期的关键。大东建立了中国鞋业首个“一仓配全国”的智能物流体系。物流配送中的分拣环节实现全场无人化、智能化，类似京东的智能物流仓。

经验四——一站式购物和零库存运作

大东鞋业通过对线上线下全渠道进行整合，最大化发挥数据价值，重构企业价值链，有效实现了信息传递与信息集成，保证了公司物、财、供、销的有效控制。同时，通过生产计划，将共通性的物料进行集中计划下达，有效减少库存、降低采购成本。

为实现全渠道转型，大东鞋业大东在价值链的各个环节全面发力，进行了组织变革，优化绩效体系，打通全渠道数据，将运营的重心逐步从运营渠道转向服务消费者，构建以消费者为中心的生产营销闭环，由上往下、由内到外，重塑企业与消费者之间的关系。

线下大东在一二、三四线城市均有分布，选址在大型超市、人群密度高的地方、达芙妮、鞋柜等品牌旁，通过大东模式在众多新媒体的火爆以及超低单价带来的用户口碑传播，使得大东源源不断的获得了线上流量，最终完成了转化。

库存是鞋服企业沉重的包袱。库存多，一则摊薄企业的利润，二则让鞋服这些快时尚产品贬值，零库存、卖不掉就送的经营模式也让大东在运营效率得到了很大的提升。

写在最后

“大东模式”的成功也并非一蹴而就，但是大东始终在顺应时代的发展，走在变革和创新的路上。在企业升级转型的同时，仍然不忘初心能够把真正的优惠让给消费者，这也是“大东模式”的成功之道。数据主导的时代个性化、定制化的产品和服务需求越来越旺盛，把用户价值当作产品价值，利用数据和技术思维改变传统的业务模式，当一家企业完成从业务形态、组织结构、企业文化、人员组成各个方面的数字化转型，那么也将有机会以高效快速的发展速度在市场地位中走在前列。返回搜狐，查看更多