近日，由国家工业信息安全发展研究中心、工业电子商务创新发展联盟、两化融合服务联盟等三家单位，联合36家企业编写发布了国内首份《工业电子商务白皮书》。既然是首份报告，此报告概念性较重，试图回答工业电子商务是什么、怎么做、怎么建和核心支撑服务四个关键点，目的是推动工业互联网的发展。

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工业电子商务是什么？

白皮书将“工业电子商务”概念界定为：以服务于工业企业的供应链管理为核心，既包括工业企业、供应链上下游企业及用户等主体间基于互联网等信息网络进行的各类经济活动，也包括工业企业内不同部门间基于数据横向传递、交换或共享开展的各类经济活动。

按此定义，工业电子商务的服务对象是工业企业，服务内容是供应链管理线上化。国家《电子商务法》明确电子商务是通过互联网等信息网络销售商品或者提供服务的经营活动。工业电子商务明显内涵要大，既包括网络销售，也包括上游采购、下游销售及内部互联等各个环节，可以将企业间基于互联网的所有活动均囊括在内。小编认为，这个定义稍微宽泛些。

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工业电子商务怎么做？

根据以上的定义，白皮书认为工业电子商务主要包括三个核心场景：网络采购、网络销售、内部协同，最终基于这三个场景实现供应链协同。

（1）网络采购。这个场景多见于大型企业自建的采购电商平台，或者称为招标采购平台，依托自身采购的规模优势，将各类采购活动线上化，特别多见于中央企业电商平台，核心作用是实现透明、阳光采购，能够发挥出降低采购成本的效应。

（2）网络销售。这与现有的B2B、B2C平台功能类似，可以是第二方也可以是第三方，帮助企业搭建新的线上销售平台。对工业企业来说，可以自建，也可以借助第三方平台，重点发挥线上营销获客、客户数据沉淀等效率价值。

（3）内部协同。白皮书说的是以销售订单为驱动，打通内部ERP等系统的场景。这个场景其实与网络销售联系更加紧密。

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工业电子商务怎么建？

白皮书在工业电子商务怎么建这个问题上，更多是通过交易品类上来区分，另外加了一个跨境电商。白皮书将工业电子商务分为：

（1）直接物料工业电商平台。如钢材、煤炭、化工、建材之类，此类在B2B业内归为大宗电商，有自营、撮合，不尽相同。

（2）间接物料工业电商平台。如机电设备、零配件、办公用品之类，此类业内更多的是以MRO为主。

（3）制造能力工业电商平台。如生产加工等制造能力，有点类似产能的共享。

（4）跨境类工业电商平台。这块与品类没有什么关系，主要是区域之分。

（5）综合类工业电商平台。被定义为以上四类交易电商平台。

白皮书的分类估计兼顾了当下电商市场的通俗分类，与工业这个关键词联系并不大。

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工业电子商务核心支撑服务

白皮书提出信息技术服务、物流服务、支付服务、信用服务和安全服务等为工业电子商务核心支撑，并将物流和支付单独做为核心予以讨论。物流在互联网领域的发展其实可以做为一个单独分支，与工业电商关联可以做为内部或者外部互联来实现，倒是支付这个确实是电子商务平台的核心支撑，当下很多企业自建的电商确实还没有实现支付线上化。

按照白皮书所述，五阿哥电商平台可归为直接物料工业电商平台分类，在网络采购与营销方面有着完整的解决方案，特别是针对大宗商品电商交易特点，开发了即时支付、担保支付、定金+尾款支付、赊销支付等多种线上服务方案，可为工业企业提供多样化的服务。

五阿哥（www.wuage.com）

是中国五矿集团公司所属五矿发展股份有限公司与阿里巴巴集团所属杭州阿里创业投资有限公司联合打造的钢铁B2B垂直电商平台。

平台主要产品：

采钢宝：智能化钢材采购工具，解决中小微终端用钢企业采购钢材时找商难、买钢难的问题。

赊销宝：为中小微用钢企业提供钢材赊销赊购场景下的在线供应链金融产品返回搜狐，查看更多

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