解构流量卡市场乱象 |
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解构流量卡市场乱象
起因：最近刷b站，发现了三星出了款5G随身wifi SCR01，一番折腾后了个脚本监控mercari（一个日本的二手交易平台，相当于日本的闲鱼），终于600到手抢到一个。  设备漂洋过海到手后，就开始着手流量卡的选择，楼主本身有一张之前19元的电信卡，但是两年已过，套餐早已过期，现在只有19元送5g通用流量+无限量的三系应用免流流量，用来做随身wifi的卡明显不足，所以需要一款性价比高的流量卡。 一、信息渠道寻踪回想起这段时间常看的视频与购物平台出现了大量的流量卡推广，其中三大运营商各类的流量卡套餐五花八门。bilibili也多了一堆所谓的流量卡打头up主，他们号称为了用户粉丝选择好卡，事实真的是如此吗？  抖音也多了很多卖卡的直播或者一些电影播放直播间会中途卖卡 什么值得买也出现很多流量卡的推荐 经过一些视频评论和留言，关于流量卡办理受骗的人大有人在，那么是什么造成了如今流量卡市场的一片乱象呢？ 核心必然是其后一条成熟且暴力的产业链。 二、流量卡市场产业架构 把大致的产业整体架构和一些常见的坑写了上去，但是细节处好需要下面慢慢详解 三、产业及营销常见词汇（话术）1.竞合期 你上网一查，都是这样的解释，一看作者又是个卖卡的。 所以归根结底，竞合期是什么跟我们用户没啥关系，只会成为这些分销商诱导你开卡的话术。 什么运营商竞合期要到了，哪些哪些卡要陆续下架了。 你可以完全无视这种言论了，这种言论多出现在你在一个套餐摇摆不定的时候出现，摇摆不定那就不要办，下个出现的套餐绝对背刺你。 实际上每个套餐的下架，不是因为竞合期，而是因为成功开卡的用户达到出套餐的预期用户目标而已。因为流量卡换用户的市场完全成熟了，所以你不用担心往期一些看上去很划算的套餐没了，因为下周或者下个月，他可能变个名字，亦或变得更性价比出现。 2.京东快递上门/开卡 这是部分流量卡套餐主打的一个点，看似很美好，实则有大坑，那么坑有多大要看多方面因素。 京东快递的品牌效应，目前已经隐隐超越顺丰，让用户误以为京东上门开卡激活肯定很靠谱，实则未必。 一般流量卡用京东快递上门派件激活，那么这种流量卡用户那到手是无法自行激活的，是一张白卡。因为用户的身份信息和卡号没有录入运营商自己的自助激活系统中。并且运营商对这种卡的开卡率有着要求，所以会和京东合作，要求快递小哥上门派件的时候顺带激活，提高开卡率，并以此达成了合作关系，并研发了一个专业且成熟的app——京信  此app需要用京东工号注册，app可以配合设备用来激活此类流量卡，并且在此app上查看开卡记录和首冲记录以及佣金结算。说到目前这都是京东小哥的合法外快收入。 那么用户下了这种流量卡套餐，那么要面对两个问题。 所在地的京东网点没有激活设备，因为这一业务不是每个地区网点都有开通的，自然没有设备放着。那么用户面临两个抉择。一是快递员自行帮你拒签了，因为没有激活设备也没法帮用户开卡。二是打电话和用户说明情况，并试着去别的网点借激活设备来开卡。第二个是常见的理由但是也是灰色产业滋生的地带。流量卡被掉包，这个是经常发生的事件。一般出现在两种场景，一种是现场开卡时，拿了一张当前月佣金最高的卡给你开卡了，并要求现场给你首冲，通过他的渠道（充值返佣）。调包卡多为腾讯大王卡，冰淇淋套餐。不是经常玩流量卡的用户大多会掉进坑里，然后次月月租扣了，发现话费余额不对才察觉，注销又是一件麻烦事，说不定还要开始异常拉锯战。还有就是上述的理由去别的网点借激活设备来开卡，这种情况有真有假，老实的京东小哥肯定那是老老实实借设备给你开卡去了，有点歪心思的，那么会借用这个时间差去找他认识地推或者此类卡商再去下一张佣金最高卡片，带来给你掉包激活。所以综上，我们应该怎么防备此类事件 确保快递未拆封，核对快递上的单号，防止伪造。因为流量卡的包装都为信封包装，很好伪造，但是京东快递的信息贴条没法伪造。如果信封上的快递单号和你下卡处查询的物流单号不一样，立马拒签。不要先给身份证，假设上述核对单号没有问题，在出示身份证。如果拒签，快递员说销卡要身份证，不要听信，任何走京东派件未激活的卡片是不需要注销的。因为该卡片和你的信息根本没录入激活系统。快递员只是骗取你的身份证来开卡。开卡成功后，你可以选择不在快递小哥那里首冲，大部分卡片并没有限定首冲渠道，如果限制了强冲，那么你在插上手机上网时，也会跳出强冲的充值页面。你在快递小哥那里充值的唯一好处，就是快递小哥拿个充值返现（5到10元，对应50,100充值额）。具体意愿在于用户本身。对于京东最好的处理方式就是投诉京东物流+拿到投诉单号走邮政投诉3.顺丰/EMS送货 这种目前最稳妥的方式，没听说有什么坑，只需要核对好物流单号，确保信封没被拆开就行。信封里一般会带上激活说明书和如何首冲激活返费。 4.充值X元送X元，分12/24月返还 这是套餐介绍也常见的描述。这里有一个坑，就是返还的话费分为两部分 系统自动返还，这种没啥好顾虑的，三大运营商在各自的app都能查到有关返费详情。电信的叫话费预存与返还。联通的叫返费与缴费/合约反赠。移动的叫赠费查询。具体查询方法百度下就有了，注意核对好返还总额和月份就行了店铺返还，这种就是子公司搞得了，在系统里是查不到这笔返款的明细，只有到了指定返还的月份提醒自己去查看，这其中容易发生返款不到位，需要你联系你下卡的那层分销，层层上报查看原因以及补充，可谓费时费力，所以不推荐含这种返费的套餐。5.套餐可长期续约 这个世界上没有长久的东西，钻石也不行，切莫听信此类鬼话。 在宣传流量卡的时候，经常听见的就是话术就是，已经咨询了客服，这个套餐长期有效，到期可以续约。 首先你要明白你这个套餐的基本套餐，而非是后期叠加上的流量和返费抵扣，这些只是活动。这世界上没有长久的叠加套餐和返费活动，特别在当前的老用户不如狗的营商策略下，如期让你一直在网，销卡在开卡冲新对于他们的业绩报表不是更好看？ 所以长久的只能是你那平平无期的基本套餐，这个运营商没资格篡改，但是赠送流量话费的活动可以说停止就停止，合约期到了，最好的办法就是注销换新卡。 不要相信有长久的流量套餐，既然选择了折腾流量卡套餐的这条路，就要做好1到2年换卡的准备，并且未来流量只会越来越便宜，这条折腾的路上没有一劳永逸。 四、营销系统解构现在来说这些分销商上面的营销系统 据我目前的观察，最大的一个号卡分销平台为敢探号。注册需要上级分销商的码。 1.佣金明细 佣金可以说是相当可观。 观察了一圈发现，佣金和月租成正比，和卡片性价比成反比。那么就可以解释为什么b站的那群up主总喜欢推那些高月租低性价比的套餐了，并且从网络速率上耍手段弄花招，什么500mbps/300mbps高速率解禁，其实你拿着同样运营商的5g卡在同地区发现其实是一样的速度。说白了还是用这些话术诱导你开高佣金高月租低性价比的卡。这类卡的佣金多数在150以上，但也会要求用户首冲，且次月在网才会返现佣金。 那么这一情况也导致一种常见的骗局，那就是分销商私自修改套餐内容，当然他们没权利真的修改套餐，只是在推广时修改了套餐的介绍。因为高佣金往往带来的就是套餐的低性价比，那么只有使它变香才推得动，因而他们会这么做 修改套餐内容，夸大流量和通话时间，有的更一步，会说激活当月的流量为原套餐流量，赠送的流量次月在网才会赠送。修改套餐的名字，防止被老玩家看穿，因为修改了套餐内容，自然换个名字更靠谱，不然经常折腾的用户获取信息的渠道并不单一，也有别的开卡渠道，防止识破。美化夸大网速，其实网速只和你是4/5G套餐还有运营商在当地布网有关，除非像以前一样给你超流量限速，不然速率都是一样的。长期套餐20年，运营商可查，就问哪个正规套餐不可查？基本套餐别说20年，用到死都行。2.佣金返还方式在号卡营销系统中，佣金的返还主要分为三类 次月返，因为要求用户次月在网，这也是全国各分销商和地推做的最多的模式，也是三种中周期和金额最适中的模式，佣金也比较高。但是有上级分销商跑路的风险。时时反，这种佣金最低，并且可以推广的套餐很少，高月租低流量性价比极低，推广比较有难度，但是只要用户开卡，首冲后，费用立即结算到系统，可立马提现，风险最低。月月返，这种是整体收益最高的，用户每在网一个月，分销商就能拿一个月的钱，但做的较少。 这个贴吧牛鬼蛇神横行，可以看到大把的帖子控诉上级分销商跑路，佣金一分没拿到，其实不知道是哪一级分销出了问题。（也奉劝看了这篇文章想做这个的，三思而后行，真要做一定要找到靠谱的，不然一级分销也存在跑路的。并且级别越靠前会有每月开卡数量保证，是不是挺像那啥了。） 补充一点，有些分销商招人会有一个坑位费，并且号称多少月多少号之前不需要，你来晚了之类的。其实这笔钱就是进了他们自己的口袋，这种分销代码是无成本的。 3.物流及开卡之前 京东快递上门/开卡已经详细说过了。 你怕被坑那就尽量避免那些京东上门的套餐，并且不要相信那些吹上天的虚假套餐。 五、总结我就不推什么套餐，没打算从这块赚钱。说下以当前时间为准的性价比套餐评价标准吧。 9元月租，这类卡其实名存实亡了，都是半年9月，后续19,29月租，没意思，文字游戏.19元月租，这类卡一般送的通用流量（非定向流量，那玩意不值钱）在100-150G之间算是好卡。29元月租，这类卡一般送的通用流量（非定向流量，那玩意不值钱）在200-300G之间算是好卡。39元月租，这类卡就很尴尬了，送的流量和29元档位差不多，也就多送了点通话时间。49元月租，这类卡也很尴尬了，送的流量和29元档位差不多，也就多送了点通话时间。59元月租，这类卡一般送的通用流量（非定向流量，那玩意不值钱）在300-500G之间算是好卡。暂时就写这么多吧，累了，以后想到有啥补充在更新吧。 有什么问题，可以留言私信，看到能回复会第一时间回复 |
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