新年伊始，大家手里的机会照旧多了些。

甲方爸爸们春节前制定好了年度计划，随着资金的逐步到位，各项工作快速展开。

为了完成计划，各部门当然是要招人啦。

在“定编”这件事上，用人部门的常态是：

工作目标提高了，我们人手不够，需要招人；

工作没做好，我们的人能力不行，需要招人； 

工作进展慢，我们人技能不行，需要招人；

被“客户”抱怨了，是***部门的原因，和我们无关......

扯远了......

在号称“金三银四红五月”的招聘季，优秀人才手里同时握着几个offer再正常不过了。

但问题来了，如果候选人接了甲方的offer，同签字同意并回复确认，结果最后不去了，对候选人有什么影响吗？我们先从HR和候选人的角度分别看一下这件事。

HR一方：

1、HR在筛选简历、面试、谈薪，整个过程会比较长，耗费很多时间和精力，尤其是沟通及协调的时间成本比较高；

2、候选人接了offer以后，基于甲方位置，会停止某职位的招聘，转向其他工作，并同时安排候选人报道前后的相关事宜，包括但不限于：

１）办公用品准备（办公位、电脑等）、后勤准备（衣食住行等）；

２）岗位的工作衔接（会涉及用人部门内工作任务调整或重新分配）；

３）公司或部门的组织架构调整（尤其是核心或高级岗位）；

４）候选人试用期管理（实习计划审批、实习部门或公司协调、试用期考核等）；

3、如果候选人接了offer但没有报道，也没有在规定期限内告知HR，那么：

1）HR会被挨骂（骂HR的人包括但不限董事长、总经理、副总经理、总监、用人部门领导、等着离职交接的人等等），这个被骂是实实在在的，不掺一点水分的；

2）HR之前的招聘工作全部归零（就比如，辛苦整理了8个小时的PPT，完成的时候没有保存，电脑死机了），一切从头开始；

3）甲方涉及此岗位的很多工作延误，工作目标受影响；

......

候选人一方：

1、无论是想不想换工作，春节前后看看机会，是职场人的常态。当然，除了春节前后，包括但不限于：

1）工作压力大的时候；

2）挨领导骂的时候；

3）被同事排挤的时候；

4）没赶上班车的时候；

5）食堂菜不好吃的时候；

6）“偶然”发现同事比自己薪资高的时候；

7）被“男/女”朋友分手的时候；

8）同事升职的时候；

9）被家人催婚的时候；

10）看同学晒娃的时候；

11）看闺蜜马尔代夫一日游的时候；

12）外卖小哥不上楼让自己取的时候；

13）天气太热/太冷的时候；

14）看东京/北京/上海.....女子图鉴的时候；

15）看蜗居的时候；

16）同事太漂亮/太丑的时候；

17）被奇葩说/吐槽大会洗脑的时候；

18）看“你好，李焕英”的时候；

......

2、更新简历、投递简历、参加面试，和HR谈薪，这是候选人的常规动作，并不代表候选人真的想离职，或真的想应聘这家公司。就像是和人相亲，虽然参加了，过程也配合，便不代表他/她就真的想结婚。

3、前期流程走完了，HR发来了offer，要候选人签字确认，这个时候签还是不签？如果不签，那就会失去这次机会，如果签了，有可能会失去更好的机会。这个时候，套用某HR说过的一句话“在签offer这件事上，既会看到道德的沦丧，也会看到人性的扭曲”。

4、有的候选人接到offer，会暂时不签，会等其他机会有结果了对比完再说。有的候选人马上就签，但同时也继续其他机会的面试。

5、有的候选人在确定自己不去的时候，会主动告知HR。有的人则消失，也就是“不主动、不拒绝、不回复”。

在求职面试签offer这个过程中，甲方和乙方永远是"博弈"的状态。那在候选人签完offer后，甲乙双方进一步的动作是什么呢？

HR一方：

在发offer的时候，会和候选人提前沟通并约定好签字反馈时间和报道日期。同时，在offer中还会明确：

1、如果候选人在接到offer内多长时间未签字确认，视为放弃offer；

2、如果签了offer后，未在规定的报道日期报道，并在规定的时间提前反馈，会有违约金；

3、offer中会有2种签字回传方式，比如一种是闭口式，即“我签字了，我会报道，如果不报道就支付违约金，另一种是开口式，”我签字了，但不一定报道，甲方还可以继续安排面试并录取其他人，我也可以找其他工作“；

4、阶段性跟踪候选人的离职审批、工作交接、报道等相关事宜，直至候选人报道；

5、通知人选offer取消（这是比较特殊的情况，具体怎么应对单独撰文再说）；

......

候选人一方：

在签字确认offer会，会进行相应准备工作，包括：

1、应该的流程：

1）提出离职，经公司批准后，进行工作交接；

2）准备新公司报道相关事宜；

3）按约定报道，开始新工作；

2、实际流程

1）将手里几个已经确认的offer进行对比，哪个有利自己选哪个；

2）将手里最”好“的offer留下，当成筹码，和现公司"提点小要求”，要求能满足，则继续，否则就离职；

3）继续更新简历、投递简历、参加面试，争取更多机会；

......

如果候选人最终报道的，那会是双赢（HR和候选人）或三赢（有时候再增加一个猎头）的结果。但如果人选签字确认了offer没有报道，甲方会怎么处理呢？

对这种“违约”的情况，甲方的处理措施，我们用四种颜色标注一下状态：

1、如果候选人在offer规定的日期没有报道，也没有和甲方沟通反馈，甚至玩消失，那甲方会将候选人列入黑名单，则此人基本上和这家公司永无合作机会了，也就是”黑灯状态“；如果候选人是经猎头推荐的，猎头公司也会将此人在人才库中列入黑名单，此猎头公司能合作的公司都不会再推荐；

2、如果候选人签字确认，但在最快时间内主动告知HR放弃了（一般是1周以内），候选人在甲方会处于”红灯状态“，多数情况下甲方不会再考虑录用此候选人；

3、如果甲方发了offer，候选人没有签字确认，以各种理由拒了。HR会标注好原因，将人选储备，后期有机会再跟踪推荐职位，此时候选人在甲方会处于”黄灯状态“；

4、如果甲方在面试候选人过程中，未到终试，候选人就接了其他公司offer，这时就要看候选人的匹配度。如果匹配度很高，HR会持续跟踪，争取有机会再推荐，此时候选人在甲方会处于”绿灯状态“。

在招聘求职这件事有，有一个大的背景和逻辑需要说明一下：

从甲方招聘来说，一般会要求行业、产品、客户等门槛要求，这样下来，可供甲方筛选的候选人并不多。

从候选人来说，甲方要求了行业、产品、客户、专业技能等条件，则乙方的就业选择也相对较窄。因为每个甲方都想招聘”胜任力匹配“的人，而候选人也正是具备了行业、产品、客户、专业技能这些条件，才有参加面试以至于谈offer的机会。所以，候选人要想找到合适的机会，可选择的余地也不是很大。

所以，就会出现招聘市场中常见的现象，甲方招不到合适的人，候选人找不到满意的工作。

其实，360行，具体到每一行的圈子都很小，不管是甲方还是候选人，要多注重自己的”名声“，不能光想着”坏事别人干，好事自己占“。

总之，职场不易，且行且珍惜。

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