晨读简结：

博弈心理学：以退为进、化敌为友、反守为攻。

博弈，其实生活中处处存在，孩子与父母的博弈，夫妻之间的博弈，员工与领导之间的博弈……

以退为进

在工作生活中，我们要学会以退为进，比如：想要对方同意你的方案，你可以试着说，要不你先试试我这个，不行我们再找别的办法。

化敌为友

有一天，你有点小困难，需要找人帮助，你抱着希望去找之前你帮助过的人，发现对方不怎么理会，然后你不抱希望的找曾经帮助过你的人，能够马上给予支持和帮助，让你感觉很意外。

在生活中，这种事情太常见了，如果你想化敌为友，就找对方帮忙吧，要对方帮忙，总有一点给到对方信任和依赖的感觉，不过找对方帮忙也要遵循三个方面：不涉及金钱和利益；不会给对方造成麻烦；及时回报对方。

让别人为你做一些力所能及的事情，能够使对方体会到你的善良和信任，慢慢放下对你的戒备和森严，进一步认识你，放下戒备，成为朋友。

反守为攻

你去逛街在去的路上，原本想着我就看看，结果到了店里，店主说：随便看，随便试，买不买不要紧，正是因为这种无压力，买不买你大胆试的角度，让我们进一步接触到了产品，有一种想要拥有的感觉，不知不觉购买了三条裙子，而没有试的姐妹们，始终现在门外，袖手旁观，没有丝毫要购买的意思，这也就是心理学上的「沉锚效应」，指的是人们在做判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配，想法就像被沉入海底的锚固定住一样。

比如说：你去买一支牙膏，原价19.9现价五折 此时你想购买几支牙膏回去，先给人锚定，然后让人感觉占了便宜。就像乔布斯所说的那样：“顾客不一定要买便宜，但他们喜欢占便宜的感觉。”

我们要识破这种这种效应，任何时候我们都要觉得产品很贵啊，识破了沉锚效应，就能反守为攻，比如要减肥的人可以把餐具换小一号，从而锚定自己的食量；合作任务时把截止日期提前，可以减少对方拖延的可能性；砍价时不管店家报出什么价格都故作惊讶，让卖家的锚失效，从而化被动

识破了沉锚效应，就能反守为攻，比如要减肥的人可以把餐具换小一号，从而锚定自己的食量；合作任务时把截止日期提前，可以减少对方拖延的可能性；砍价时不管店家报出什么价格都故作惊讶，让卖家的锚失效，从而化被动。

在生活中，我们需要多些技巧，少一些套路，真诚博弈，获得双方想要的物品，达到双赢

参考书目：《博弈心理学》［日］内藤谊人