但目前主流茶叶消费群体都有自己特定的消费习惯，通过开新店扩大经营规模的风险变得越来越大，新店生存的挑战也越来越大。

并且绝大多数茶叶连锁店为做到品牌统一，几乎都只卖自有品牌的产品，售卖多品牌的茶叶连锁店少之又少。因此茶企茶商想通过连锁店渠道，销售自己的产品，存在较大风险。

超市销售的茶叶以中低端为主，而且总体销售额很小。

导购不专业，消费体验差是造成茶叶在超市商场销量不高的其中原因。

因为茶叶并非一个有明确标准的产品，普通消费者又缺少对茶叶的品鉴能力，结果易造成人云亦云，随波逐流的现象。但导购又无法给消费者一些实质的建议，或是只会推销所属厂家的产品。

因此茶企茶商想通过商超渠道，销售自己的产品的话，如果未在消费者认知中占据较大比重，也许被消费者选择的可能性会大大降低。

据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2013年至2019年间，中国茶叶线上规模市场保持快速增长的趋势，截至2019年，中国茶叶线上市场规模达到235.0亿元，相比于2018年，增长了14.6%。

加之收到疫情的冲击、互联网平台的高速发展，众多茶企纷纷转战茶叶的线上销售。电商平台的发展，让茶叶也迎来了新机遇、新活力。

线上销售成本相对比个体店、连锁店、商超等实体店低。高昂的店租使得大部分茶叶门店无利可图，而线上渠道的品牌销售给中小型茶商茶企的发展提供了新机会。

电商平台不受地域限制，可触达到更多更广的消费群体，并且作为消费主力军的年轻人，更加青睐网购。得年轻人者，得天下。据淘宝全网数据信息公布数据，2015年“双十一”当天，大益茶在淘宝的销售额就达到1700万。

据艾媒数据显示，2021年中国消费者选购茶叶的三大渠道分别是电商平台(56.0%)、茶叶专卖店(55.0%)和线下商超(48.6%)。

淘宝、各新媒体、直播带货平台、垂直茶领域网站都成了消费者购买茶叶、下级茶商批发茶叶的渠道。电商平台打破传统茶商集中力量搞线下的局面，一方面解决了茶商们销路单一、获客困难的问题，另一方面线上宣传所带来的的流量，也为线下门店带来客源，重获生命力。

垂直茶叶的电商网站兴起，茶企茶商入驻这类垂直茶叶的电商平台进行电商直销已成了当下趋势，例如淘茶志茶叶电商平台。

淘茶志力求向茶企茶商提供优质的赋能服务，让消费者得到更好的消费体验。淘茶志在“专业服务新生代”的价值观下，愿打造中国茶行业最具影响力的新生态。

淘茶志实现了品牌方、经销商、消费者的更高效触达，提升供应链效率，进一步增强品牌影响力，助力企业在竞争中降本增效，获得长足稳健的成功。

为帮助入驻平台的茶企发展壮大，淘茶志推出首批商家入驻特权，从佣金、补贴、会展资源、媒体资源、品牌营销、专项信贷等多方面向先期入驻商家倾斜，助力企业“零基础”入门，迈出行业互联网升级的重要一步。

茶销有道，选择适合自己的销售渠道，缩短商品到消费者之间的距离，更好达到自身销售目的。

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