对于各个维度不同、人群定向不同的投放计划，锦创投流团队结合多因素进行出价。锦创投流团队负责人表示，整体的出价范围需要根据主推品的客单价进行设置，“主推品是销量最高的，不仅对GMV的影响程度最大，同样对ROI的影响程度也是最大的”。

此外，根据不同人群定向，不同计划也有不同出价位，“覆盖人群窄的，就稍微高出价；覆盖人群广的，就稍微低出价”。对于同一计划下的不同组，锦创投流团队对其进行阶梯式出价，从而避免因出价相同而导致的互相抢量问题。

阶梯式动态调价实现精细化运营，推动商业化价值高效释放

基于预算、定向、出价等策略设置，锦创投流团队对投放进行了完备的规划，充分利用投放计划的学习期，为抓住流量高峰做好准备。“对成功度过学习期的计划，我们会提升预算，同时搭建起一个价格矩阵，去拉高整体消耗速度。”

在投放计划跑量过程中，团队还会对其进行动态的阶梯调价，调动最大转化势能。效果好的及时加价，效果不好的也需及时关停，在直播过程里，每一条投放计划都需要不断调整，而这也要求团队对投放运营有更精准的把控。

“基于实时的投放花费、订单成交、支付金额、订单成本、曝光率等各个数据，综合去评判计划的效果，看它跑不跑得出去，跑出去后它的ROI怎么样。”锦创投流团队负责人介绍到，在本次华莱士专场活动每天近14个小时的直播中，每半个小时就要对投放计划进行一次调整。

对于转化率高、跑量少的投放计划，团队逐步对其进行阶梯提价，以高价激活计划进行跑量，“跑起来”后再逐步阶梯式降价，“拖低价”从而撬动更多自然流量。而对于转化率较低、跑量多的投放计划，团队则会对其在半小时内进行实时把控，在消耗达到成本一定倍数时就将其关停，及时止损。

除了贯穿全场直播的动态调价，锦创投流团队也利用“本地推”产品，助力打造直播高光时刻。对直播规划中福利发放的固定时间点，团队会提前半小时预先铺垫投放计划，积攒人气，为直播间内的流量高峰点做准备。“在福利节点拉升人气，更有利于拉长直播间里用户停留时间，从而促进成交、涨粉。”在本次专场直播里，华莱士直播间在线人数峰值超4000。

通过快手“本地推”产品，服务商锦创助力华莱士实现了广泛曝光，以有效的数据沉淀持续反哺商业化投流策略的不断优化，以多计划赛马的方式搭建起高效投放布局，以阶梯式调价对直播实时引流进行了精细化把控。此外，借助《快手本地生活商业化投流合作计划》，华莱士本次专场活动也优化了商业化投流成本投入，实现直播大场ROI的突破，进一步扩展品牌声量。

随着本地生活领域产品功能不断更新优化，快手将持续推出更多营销玩法和资源扶持，助力更多本地商家构建起生意阵地，获取线上营销新增量，沉淀用户资产，实现长效生意经营。返回搜狐，查看更多