熊建伟 王璐雨

摘 要：伴随移动互联网的高速发展与广泛普及，国内智能手机行业取得飞速发展。在国内智能手机市场竞争愈演愈烈的大背景，营销市场迈入了存量竞争时期，为寻求创新，越来越多的手机厂商开始将网络渠道当作提高产品销售量的增长引擎。网络营销俨然成为智能手机市场的“角逐之地”。近年间，国内智能手机市场由震荡转由下行趋势，市场格局整体趋于稳定化，这在一定程度上打破了线上、线下三七分的市场营销格局。

华为是我国知名的手机厂商品牌之一，Counterpoint Research在2020年公开了我国智能手机的销量情况，华为以47%的市场份额超越了苹果销量。由于华为公司在近年间受美国、加拿大等国家的政治与经济打压，在国内迅速打造成了国货品牌。但相较于苹果、三星等手机品牌的技术与营销情况而言仍有一定差距。本文选取华为手机为研究主体，以华为手机的营销现状为实证参考，结合线上市场竞争、营销现状来提出针对性的网络营销策略。以期所分析内容可为华为公司创新网络营销、扩大销售量、吸引新用户等提供实践参考。

关键词：网络营销;华为手机;销售势能

一、华为手机网络营销现状与问题分析

（一）华为公司简介

华为公司在1987年正式成立，主营业务以通讯技术、通讯产品为主，在历经30余年的发展中，华为将业务范围覆盖到了160多个国家与地区，是国内知名的民营企业。目前，运营商业务、消费业务与企业业务是华为公司的主要经营内容。其中，企业业务内容较少，占比仅有7%;消费者业务占比33%，运营商业务内容最多，占比59%。以华为的5G技术为例，正在世界范围内进行通信技术解决方案的业务推广。在4G手机广泛普及、5G技术逐渐兴起的大环境下，智能手机市场的营销机制步入了成熟阶段。与此同时，广大消费群体在智能手机方面的需求，已从简单的初级产品升级为高性能、多功能的产品，对于华为公司而言，依然有着广大的销售市场有待开发、丰富。

（二）华为手机的网络营销现状

华为在线上市场的营销，主打“双品牌”市场定位，分别在天猫、京东等电商平台成立了华为、荣耀品牌旗舰店。在双品牌战略的推进中，搭建了以线上渠道为主、线下渠道为辅的营销策略。目前，华为手机在线上市场的定位主打“科技与时尚”，产品方面主打简约时尚的外观、HIFI音效与全面屏设计。

华为主打的产品包括：Mate系列、P系列、麦芒系列、荣耀系列与畅享、Nova系列等。其中Mate系列与P系列都定位为高端的手机产品，Nova系列定位为年轻时尚的中低端品牌。不同系列、定位的手机，都可以满足不同用户群体的消费需求与个人使用偏好。

二、华为手机网络营销的策略制定

（一）产品策略优化

首先，深入优化并调整华为与荣耀品牌的重叠产品。在2020年智能手机业务下滑的大趋势下，双品牌战略的实施容易出现业务重合，难以保证资源与相关竞争的平衡共享。尤其是荣耀系列