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集成商-ASP-原厂-甲方-生态环境
摘要:系统集成生态圈由原厂、集成商、渠道、外包和甲方等参与方组成,旨在整合不同技术和服务,促进协同工作和创新。原厂提供核心技术和产品,集成商负责解决方案整合,渠道推广销售,外包提供专业服务,甲方提供需求和指导。该生态圈促进技术互操作性、合作创新和市场机会开拓,但也面临安全、标准化和合规等挑战。系统集成生态圈在推动技术发展、促进合作和创新方面扮演重要角色,并将继续发展演进。 需求方:客户 技术方 具有通信资质的厂商 实施方 具有信息实施资质的乙方 ASP:WX(皇协军) 原厂:OD、华为独有方式 甲方:需求方 外包:在技术方和实施方的中间企业,拥有各类行业的信息差,通过信息互换,将实施资质外包,同时承揽技术方与需求方的合作 1、信息不对称(甲方的招标非公开性)(1)集成商:集成商获取内部信息,排除友商,通过多方陪标方式(规避低于3方参与竞标就会滑标原则) (2)原厂:共享机会点–>总代(大渠道) (原厂通过共享机会点,通过项目分成,信息差赚) (3)ASP:原厂委托给集成商的技术人员,协助完成项目交付(ASP具有较CSP较大的技术文档/软件参考权限,承接部分原厂 售后工作) 2、合同问题:(1)原厂合同,委派集成商OR ASP 代理原厂完成交付(通过该方式委派项目交付,集成商和原厂以CST) (2)集成商合同,集成商通过售前以及架构团队拿下投标, 3、质量把控上:(1)、原厂给渠道分等级、例如总渠、钻石、金牌、银牌、划分清楚,给与一定帮扶 (2)、原厂提供技术支持同时,对大项目具有验收标准,需给渠道提供验收文档,验收支持 (3)、需求方验收上,考虑到很多乙方,只管公关验收 4、问题:(1)总代分包问题->层层分派影响项目质量 (2)售前完全不懂、PPT糊弄客户,只管卖、只管挖坑、不管埋(导致实施过程中、遇到的问题普遍是售后解决) (3)集成商这类私企普遍某些人(老板)认为,售前是赚钱的,售后是花钱的,简单驻场售后才是给公司带来收益方 重中之重:安全问题:(4)由于分包的情况、设计方、实施方、交付方、都了解到了交付的项目架构、实施细节(对于金融、公安、通讯)即使存在保密,也普遍项目问题完全暴漏出 (5)没有监管、甲方的信息安全、人员意识太差、甚至可能会存在交付后的后门 ASP几大类型1、专业负责项目交付类的ASP:简称 分包 2、专业负责原厂售后工单的ASP:给原厂擦屁股 3、专业负责原厂驻场的ASP:人力外包 FAQ:既然劳务资源带来这么大的危害,像上面所说,项目外包影响了分包的 积极性、人力外包影响了,打工人的利益,那么这种 乱像为什么,不会消失? 答:因为信息差,假设你是甲方的国企Leader,你需要完成一个XXX万项目,你希望项目由谁来做,当然是由你亲属或是旁系 亲属挂名公司中标,然后由挂名公司将业务外包给其他公司(真正懂技术的公司),而中标公司资可以通过伪造(虚招人员及),相当于中介 |
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