作者：TripleFire

6月8日下午，《魁拔》系列官方微博宣布发起《魁拔4》众筹的消息，目标金额为100万元，当天内就已经达到了目标，现在支持人数已经超过2.7万人，总额度则开始向300万进发。

三文娱简单总结了一下近年几部采用过众筹形式的动画：

可以看到，现在众筹过的动画并不多，不过从前3部动画电影的票房结果来看，收益倒是非常喜人，分别达到1.2亿、5.6亿和9.5亿。

从定位专注文化创意众筹的摩点网上来看，动漫类的众筹项目以衍生品、漫画单行本为主，现在在网站上可以检索到的动画除了《魁拔4》动画电影之外，只有《家有鬼妻》PV、《忍者萌剑传》、《次元学院-逆时空》三部。而这些在2015年发起的，标榜着“超人气”、“良心国漫”的动画项目，除了一支PV和一支8分钟的短片之外，并没有看到任何后续。

那么动画众筹究竟是如何运作的，众筹资金相对于整部作品的投入仅仅是杯水车薪，这些动画又为什么还要选择众筹呢？

以衍生品为回馈，用户得到参与感

先来了解一下最普遍的动画众筹形式，即在公开的众筹平台或者官网上发起众筹，设定一个目标额度和限定时间，标明多个档位的观众支持金额和相应的回馈，由观众自由选择。如果没有达到目标额度，按照承诺会返还所有金额。

整体来说，用户参与众筹会倾向于获得实体的回馈，这可能是一种降低交付风险的方式。

动画项目本身就不多，质量好的更是凤毛麟角，这也就是为什么动漫类的众筹项目以衍生品、漫画单行本为主。

摩点网项目负责人祁明珠告诉三文娱，一个众筹项目提供给用户的回报无非三类，实物类（如周边衍生品）、虚拟类（如游戏内测资格、兑换码）、体验类（如成为联合制片人、与主创团队聚餐、定制动画角色）。愿意参与众筹的用户都是比较核心的用户，因此在设计众筹方案的时候，就要确保核心用户获得的回馈跟付出是等值的，甚至是超值的。

实物类和虚拟类的是相对容易计价和比价的，这部分会在价格上体现优势，或者提供一些限定款。而体验类的比较稀缺，很少有人会掏出6万块钱，只为在一部日后的院线电影结尾联合制片人那里加上自己的名字。

《大鱼海棠》和《纳米核心》的体验类回馈

众筹不同档位的设计也针对不同的人群，有的人会倾向于获得更多的实体回馈，有的人会更倾向于获得稀缺的体验式回馈。还有很多人愿意为情怀买单，这次的《魁拔4》众筹就有1万多人选择了没有回报的无偿支持。

事实上对于这些用户而言，他们所真正在意的也并不是回馈价值几何，而是为自己喜欢的作品付出的参与感，这样的参与感能够进一步加深用户与作品之间的联系。

宣传才是主要目的，向资方证明粉丝基础

从前述作品的众筹额度来看，哪怕是额度最高的《大圣归来》共募集780万，与网传的6000万制作成本相比也占比较小，更不必说其他几部。动画制作成本高，制作周期长，众筹获得的资金与作品投入几乎不可能持平。

不过动画众筹的目的，本就不仅仅在于募集资金。

青青树动漫商务商权告诉三文娱，本次《魁拔4》的众筹一方面能带动衍生品的活跃度，因为众筹的款项一部分已经到位，衍生品也被粉丝预定，这部分资金将用于衍生品的生产；另一方面，众筹能带动资方的跟进，有意愿的公司会主动来寻求合作。除此之外，众筹也是面向粉丝的宣传，相当于电影最初的预热。青青树动漫的CEO杜军也提到，众筹的成功，能够使未来电影发行时获得更多院线的支持。

《大鱼海棠》也是同样，当时只公布了一批美术设定和一支PV，却吸引了158万的众筹资金支持，因此受到了光线传媒的关注，继而入资成就了电影的诞生。

《大护法》在Kickstarter上的众筹页面，当时还叫《黑花生》

像《魁拔4》、《十万个冷笑话》，在众筹前已经有了一批粉丝基础，对于这些作品而言，众筹算是一次检验粉丝活跃程度的尝试。而《大护法》两年前众筹时，还是一部全新的作品。好传动画的制作人海格说，当时作为一家起步不久的动画公司，好传缺乏宣发经验和渠道，众筹可以说是《大护法》宣传的第一炮。依靠美国众筹平台Kickstarter成熟的推广渠道，好传只需要专注在众筹的项目更新和回报兑现上。而且可以说，《大护法》的第一批粉丝都是自当时的众筹开始关注他们的。

海格还提到，通过众筹，关注国产动画的爱好者可以在早期就参与到感兴趣的作品中，同时对于背景不是非常雄厚的动画制作者来说，也多了一种相对低廉且公平的宣传选择，通过众筹反响可以在初期就掌握作品的市场反馈，灵活调整后续创作。

而这些众筹资金的用途，主要是在众筹回馈物料、宣发和场地等方面，《大鱼海棠》则在发起众筹时表示资金将用于音乐、音效及配音。

由投资人完成的朋友圈众筹

与公开网站上发起小额众筹的动画不同的是，《大圣归来》采用的是朋友圈众筹，出品人路伟在朋友圈募集宣发经费，路伟说：“电影特别是动画电影，过去十年的成功案例太少了。当时他们问怎么保证资金安全？我说这样吧，我给你们保个底，赚了钱大家一起分，亏了算我的。”

最终有89人共计出资780万元。这些出资人包括路伟金融圈的朋友，上市公司的朋友和电影圈的伙伴，投资金额少则一两万元，多则数十万，他们的身份也不同于公开网站上友情赞助的粉丝，而是电影的股东。

《大圣归来》片尾中的众筹名单

由于这些股东们的收益与电影的票房直接相关，因此他们也会不遗余力地为作品宣传，据路伟透露，部分投资人在北京、上海等一线城市，为《大圣归来》提供了长时间的免费户外广告，电影上映之初，还有200多场投资人的包场，这些收益都直接贡献了电影票房。

最终《大圣归来》收获的近10亿票房也证明路伟的思路是正确的，在作品质量有保障的基础上，出资人们为电影做的宣发营销工作得到了回报。简单计算一下，这89位众筹投资人可获得本息约3000万元，平均到每位投资人身上，相当于每人净赚了约25万元。

不过，《大圣归来》众筹的成功是难以复制的，这次成功依托于出品人路伟的人脉关系，以及这些出资人各自的人脉关系。路伟认为，众筹带来的不仅是钱，它带来了这个电影的前一百个粉丝，这一百个粉丝每个人又影响了一百个粉丝，这样影响的就是上万人。

动画项目周期太长，且质量无法保障

不过说到底，在国内平台上发起众筹的动画项目基数本就少之又少，真正成功了的项目更是寥寥无几。

由于动画投入太大，项目周期长，每个环节都充满不确定性，平台很难评估最终作品质量，更难监测众筹金额的实际用途，根据观察，打着众筹的旗号圈钱的作品也不在少数。而一些没有粉丝基础的全新原创作品，如果在众筹时的宣传物料不够吸引人，或者宣传途径不够到位，又很难受到广泛认可。

这部打着“良心国漫”旗号的作品，结果实在有些惨烈

在国外的Kickstarter和IndieGoGo两个众筹网站上，正在进行中的动漫类项目都数以百计，众筹的目标金额集中在数千至数万美元，许多项目都在截止时间之前就达到了目标。这都依托于平台相对完善的管理机制，以及有质量保障的作品。

而在国内，哪怕是成功了的《十万个冷笑话》和《大鱼海棠》，由于动画制作周期太长，承诺的回馈衍生品无法按时发货，因此受到了不少批评，在《十万个冷笑话》点名时间的众筹页面上，用户评价打出了2.8的低分。此外《大鱼海棠》众筹成功后，资金用途没有详细向参与者反馈，项目组主创人员去冰岛采风时，还曾被质疑用众筹的钱出去旅游。

《大鱼海棠》和《十万个冷笑话》的众筹页面中，对回馈衍生品迟迟不发货的抱怨比比皆是

在一次动画众筹的过程中，观众不一定能看到官方的每一次动作，官方也无法及时传达信息，双方的沟通不对等可能会对作品后期的口碑和票房产生很大影响，甚至贴上骗钱的标签。

虽然成功的案例有限，但作为一种相对而言性价比很高的宣传方式，动画众筹在近几年里也的确受到了不少关注。

不过值得一提的是，这些参与众筹的作品多数都打着卖情怀的旗号，这样的标签看多了观众究竟继续会不会买单，还能否成就下一个《大圣归来》实在很难说。