春节前，为了解地产从业者的生存状态，涛哥启动《地产人收入调研》，累计收到979份答卷，应该是地产圈内规模最大的调研了。

考虑到春节期间大家都在休息懒得看公众号，所以如今大家都开工了，咱们也该公布下调研结果，感谢读者们对调研的支持。

先说几个结论：

1）56%的地产人表示年收入下降，收入下滑成为行业普遍现象。

2）37.9%的地产人在春节前拿到了年终奖，较前一年的47.8%进一步下降了10个百分点，节前发年终奖的企业越来越少了。

3）17.8%的地产人预计年后发年终奖，较前一年的7.8%提升10个百分点，包括万科、龙湖在内，越来越多房企选择年后再发奖金。

4）44.3%的地产人没年终奖，比例与前一年基本一致，整体看能发奖金的还是那些国央企和少数优质民企。

本文第二部分，涛哥将会展示绿城、华润、招商、金茂、保利、中海、金地、建发、万科、龙湖、旭辉等房企的奖金情况和员工反馈。

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地产人整体情况

作为地产圈规模最大的一次调研，涛哥的问卷一定程度上可以反映行业整体的人才情况。

1）从年龄看，26-35岁地产人占比近70%

“35岁现象”普遍存在于各行业，从涛哥的调研能看出，地产人主流年龄段在26-35岁，36-40岁群体占比约21%，40岁以上占比仅9%。

2）从学历看，硕士以上学历占比约30%

随着行业持续多年“人才升级”，主流房企录用标准早已提升至本科以上，96.5%的房企人才拥本科以上学历，硕士以上占比越来越高。

3）从职级看，管理岗与专业岗二八开

地产人职级分布呈明显的“梨形结构”，管理岗约占20%，中层专业岗约占48%，基层专业岗约32%，即5个人中只有一个能升到管理层。

4）从收入看，56%的地产人年收入下滑

近年受行业不景气影响，地产人收入整体上呈现下降趋势，去年超半数地产人年收入下滑，近20%的地产人收入下滑30%以上。

值得一提的是，在2022年收入调研中就有70%的地产人表示收入下滑，因此大量地产从业者已连续两年收入下滑。

从年收入数值看，调研结果显示：

房企从业者年收入整体均值在30万左右，约33%的地产人年薪在20-30万，约20%的地产人年薪在30-50万。

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房企年终奖情况

在大家普遍关心的年终奖方面，涛哥调研结果显示：

37.9%的地产人春节前拿到了年终奖，17.8%的地产人预计年后发年终奖，44.3%的地产人没年终奖。

从拿到年终奖倍数看，呈明显分化趋势：

一方面，年终奖少于2个月的占比43.2%，2-4个月的占比28.5%，4-6个月的占比14.4%，6个月以上的占比13.8%；

另一方面，即使发年终奖的企业中也存在明显差异，业绩好的城市奖金不菲，业绩不好的城市可能没有，绩效导向更加明显。

列举了几家典型房企的年终奖情况，供大家参考，为避免过于显眼，涛哥剔除了少数高工资、高奖金案例。

1）绿城中国，头部房企中率先发年终奖

涛哥年前报道过，绿城是业内较早发年终奖的头部房企，从数据看整体金额也挺不错。

部分员工1-2个月，多数3-5个月，个别绩优人员6-8个月以上。

2）华润置地，年终奖分批发放

华润置地年终奖是前年发一次，年后发一次，这次只是部分年终奖。

即便如此，我们看到华润置地多数员工年前拿到了2-4个月年终奖，如果加上年后的全年多数人应有3-6个月，绩优全年8个月以上，可能是不如往年，但也很不错了。

3）招商蛇口，跟去年情况也差不多

相比于绿城和华润，招商蛇口的奖金倍数看起来更加分散，受城市公司绩效和个人绩效影响较大。

一般员工1-2个月，绩效好的3-6个月，涛哥看下来跟其去年的情况差不多。

4）中国金茂，年终奖较往年略降

金茂去年我们看到不少6-10个月的绩优案例，今年粉丝填的基本在2-6个月，相比去年少了一些高奖金案例，在当前环境下也算不错了。

5）厦门建发，绩效导向奖金差异明显

建发作为近年快速崛起的地方国企代表，涛哥发现他们的员工奖金差异明显。

即使在同一城市，有的员工1-2个月，有的3-4个月，有的6个月以上。

6）保利发展、中海地产、金地集团，内部差异较大

保利、中海、金地这三家，涛哥发现调研反馈差异很大。

有些城市公司及部分员工没发年终奖，部分员工拿到1-2个月，部分拿到3-6个月，少数7-8个月。

把这三家拿到年终奖的案例合并放在一起了，如果你没拿到也很正常，确实有部分城市和员工没拿到。

7）万科、龙湖，都改成了年后发放

去年万科年终奖改成年后发放，今年龙湖实施了同样策略，总体来说年后能发也算不错了。

8）旭辉，发了1-2个月过节费

说完头部标杆房企，还想特别说下旭辉，旭辉一直是业界标杆，即使出险后其积极的变革和自救也值得行业学习。

去年，旭辉发展重心全面转型代建和保交付，取得不错的成绩，年底给多数员工发了1个月过节费，少数员工拿到了多倍“奖金”。

总体来说，大多数国央企和优质民企都还是有年终奖的，只不过会存在分化，比如部分业绩不理想的城市公司或个人可能没有，另外就是越来越多的房企选择年后发奖金了。

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关于求职和转型

除了调研收入和年终奖外，涛哥还了解了地产人的求职和转型情况。

调研显示，对房企被裁且长期未能找到下家的人，65%会选择转行，29%选择继续待业，6%选择创业。

通过对上百位转行以及创业地产人的调研，涛哥发现约56%的地产人转行或创业比较成功。

其中，约18%的转行及创业人员表示“比干地产赚得更多了”，约39%的转行及创业人员表示“赚得少了但还算开心”。

当然，也有30%的转行及创业人员刚刚起步，有14%的转行及创业人员表示“远不如当年做地产”，或者转行失败。

地产人转行或创业的方向，也是五花八门。

上下游有物业、施工、商业、代建、监理等，换行的有制造业、新能源、餐饮金融、保险、教育、自媒体等。

为了给大家提供更有效的参考，涛哥还请转行和创业的人才分享了心得体会：

有人说，“收入大幅降低，但朝五晚五+双休，陪家人时间多了”。

有人说，“万般皆下品，体制躺平香”。

还有人说，“转行前觉得东家不咋地，转行后发现还不如前东家”。

又有转型成功的表示，“感谢22年劝我离职的人事经理”。

总的来说，不管是留在地产行业的，还是离职转行创业的，各有各的香，各有各的苦。

如今的地产行业，大家心态真的都要更放平一些：

有份工作就很不错了，年终奖那是意外惊喜，发少了或者没有也不必太郁闷。

毕竟虽然有一半选择转行创业的混得还不错，但还有一半人也是更不开心的。

房地产就像围城，里面的人想出去，外面的人想进来，但是通过这篇报道，帮大家更深刻的了解不同公司，不同职业选择，也能让大家更好的认清现实。

无论如何，艰难的2023年已经过去，2024年的挑战还要继续，希望各位读者共同见证行业新一年的发展。