不同阶段，企业的融资需求是不一样的，你需要清楚知道你的企业处于哪个阶段，有针对性地制定当前阶段的商业计划。

早期企业融资，商业计划书更侧重项目的商业模式，投资人更关注你的创始团队、市场前景、竞争优势。越到后期，融资商业计划书越强调数据，投资人更希望通过你的运营数据来判断项目是否值得投资。

下面这张企业生命周期图，应该对你有所帮助。

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就是这个结构，开始写吧！

商业计划书应该具备可读性，逻辑结构和观点应该清晰明了，易于理解。之前分享过不能踩的 4 大“雷区”（文章链接：干货 | 商业计划书（BP）又沉了？你一定踩到了这 4 大雷区），现在就要给大家梳理一份商业计划书的八大重要部分组成。

1、公司/项目简介

在这部分，你要简单明了说明你的公司是什么，进行的项目是什么，拥有什么技术，主要解决了什么问题，取得了什么成果。作为开场白，你需要用最快的速度抓住对方的眼球，不必展开来详细描述。

所以，视觉冲击的图片设计，配以言简意赅的简短文字为佳。

2、创始团队

这部分展现的是团队成员的实力和团队架构，你需要描述成员的背景、能力。

绝大多数天使投资认为团队是第一要素，出色的工作团队也有助于公司吸引更多的资金。此外，团队成员个人能力应该与公司发展所需的能力相匹配，如果他们中有这个行业的成功经验，可以重点强调。

3、市场规模

这部分，你需要清楚的展示你的市场，市场目前存在什么样的痛点和需求，这是你进入市场的机会所在。

例如，市场规模有多大？潜在用户在哪里？市场痛点是什么？是否构建一个用户画像？

这部分不需要太冗杂，痛点和切入点逻辑明确即可。因为对你项目感兴趣的投资人对与整个行业的市场都是有一定了解的。如果遇到对你的行业不了解的投资人，那么对方可能也并没有很强大的意愿去了解你的项目。

4、解决方案

市场规模部分说明了市场痛点是什么？这部分就需要根据市场痛点提出你的解决方案。它主要包括产品流程、产品结构和商业模式。

产品流程主要是你要熟悉你的产品所在的产业链，分析产业链的每个环节，让投资人清楚知道你的产品是在一个动态产业链中。

产品机构中你需要说明你的产品分成哪几个类别、有哪些功能、最终会形成什么体系？

商业模式主要是阐明你得产品或服务是什么？向谁提供这些产品或服务？你的产品定价是什么？你可以以更加直观的图表形式展现出来。

产品流程主要是你要熟悉你的产品所在的产业链，分析产业链的每个环节，让投资人清楚知道你的产品是在一个动态产业链中。

产品机构中你需要说明你的产品分成哪几个类别、有哪些功能、最终会形成什么体系？

商业模式主要是阐明你得产品或服务是什么？向谁提供这些产品或服务？你的产品定价是什么？你可以以更加直观的图表形式展现出来。

5、竞品分析

前面说完了你自己的产品，这部分就要分析你的竞争对手，分析它们的优劣势，以突出自己的竞争优势，告诉投资人你准备如何打败你的对手。此外，还可以通过客观数据来增加说服力。

注意，千万不要刻意避开同行业的竞品，会给投资人留下不好的印象。

6、运营计划及数据

明确未来几年的运营发展规划是怎样的，将会有哪些里程碑，过程中需要实现哪些目标。如果没有切实可行执行计划，那么商业计划书就会缺乏具体性和特殊性，难以让投资人难以相信能够使愿景成为现实。

实施计划应对所有的业务运营要求进行详细的描述，包括设计、生产、销售、市场营销/公关和零售方面。创业者应该为人力资源、专业技术、办公场所和时间安排等所有核心环节都制定详细的计划。

如果是已经有了一定市场投放量的企业，这部分就是用数据说话，通过收入、利润、用户量、活跃度等数据来证明你的实力和发展潜力。

7、财务规划

该部分对整个商业计划书而言绝对至关重要，因为它将确定创业者对公司的未来发展(利润和收入)方面的预测规划，以及需要多少资金才能使之实现。财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的，通常需要进行3-5年的分析，一般来说至少需要损益表。

8、融资需求

前面部分详细说了你的项目，这部分回归正题，你需要陈述你的融资需求和资金用途，你可以列出资金的使用计划。最核心就是要说明这两个问题：1.你出让多少股份，需要多少钱；2.你打算怎么用这笔钱。

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来个案例呀

这个例子是来自一家叫 Airbnb 的公司，这是和 Uber 一样以共享经济模式发展的企业，目前市值 255 亿。下面是他们早期的一个商业计划书，这个计划书符合我们前面提到的原则，非常简洁，但是又很全面。这个BP已经成了许多地方商业计划书的标杆样本。

第一页：封面。

第二页，描述产品干嘛的。

第三页，描述当前市场和用户的痛点。

第四页，Airbnb解决需求的办法。

第五页 市场规模，足够大。

第六页，市场规模，足够大。

第七页，看看产品什么样（表示不是只是个idea，已经有产品）。

第八页，盈利模式，怎么赚钱。

第九页，如何进行推广，找用户。

第十页， 谁可能是竞争对手，他们有什么特点。

第十一页，我们的核心优势，竞争力是什么。

第十二页，团队介绍，分工明确，优势互补。

第十三页，有行业媒体报道我们了，不是我们自吹自擂。

第十四页，用户说好，才是真的好。

第十五页，要多少钱，准备达到什么目标。

你想要的 商 业 计 划 书 攻 略 觉得好的话，给我们点赞哦！

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