做好路演前的准备

毋庸置疑，在正式路演前所做的准备工作是非常重要的，首先针对一场路演，首先要明确路演的目的。路演前首先要分析项目需要以什么样的方式融资，要对项目的发展阶段，技术、业务、管理先有一个全面的梳理过程。

其次，要理清商业逻辑中最容易受到质疑和否定的部分，内部对其进行头脑风暴和二次思考，针对现场可能被问到的棘手问题做好准备。

接下来就是对路演PPT 做好准备。路演PPT 应以简单明了的图片、数据和图标为主，配以一些简单的总结性话语。项目的商业模式、盈利方式、财务预测、市场竞争也应该重点突出。此外，PPT 页数应有所控制，最好不超过12 页。天使轮投资的项目PPT 不要超过12 页。

其他需要做的准备，包括路演演讲者的挑选和路演前的彩排。好的演讲者应该是对项目的商业模式、行业背景、团队和资源、融资计划都非常了解的人，一般是企业的创始人之类的才能掌握全局。

如何做好路演演讲

通常路演时间都在3-5 分钟，因此如何在三分钟吸引投资者，是一场成功路演的关键。首先在开场的30 秒，要表现出创业的激情，同时吸引住全场的注意力。之后的两分半钟则是专门为对项目感兴趣的人准备的。

而演讲的内容，要以通俗易懂、生动活泼、逻辑清楚的语言，让第一次接触该领域的人也明白你讲述的内容。在这个过程中，要注意不要照着PPT 念，要面对观众和嘉宾，对现场气氛要有敏锐的洞察力，时刻调整演讲的顺序和语言。为掌握好路演的节奏，有必要了解到演讲的标准语速，一分钟180个字，30秒可以说90个字，一般分为三句话。

演讲的内容要围绕目前存在的哪些痛点，将带来哪些价值，要突出项目优势，可以用象限图来说明领域内的竞争态势，从多个角度阐述你跟别人的差异。要讲清楚团队团队的技术能力，现在的产品和运营状况，遇到的哪些问题，希望获得怎样的资源支持等等。在演讲的过程中针对企业和行业目前遇到的问题，需要实事求是。但千万不要花太多时间在分析市场和存在问题上。

必须注意的是，演讲者一定要一阵见血地、清楚地表达项目的盈利模式。千万不可以模糊其词，这样会给投资人一种项目盈利模式不成熟的感觉。

在创业团队信息可以放在最后，特别对于项目团队中的明星成员，要着重介绍。在投资者看来，一个创业团队中的核心成员最好只有2-4 名。

有些项目路演结束后有问答环节，在问答环节上，要随机应变，表现出对于项目的信心，特别是针对企业核心优势的提问，是发挥的很好时机。

总之，在路演的过程中，要实事求是、诚恳地、真实地说出企业目前的现状,不要回避问题。项目路演是实现创业者与投资人零距离对话、平等交流、专业切磋的一种重要方式，可以促进创业者和投资人的充分沟通和深入了解，最终推动创业项目的融资进程。

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