乡村旅游最原始的形态就是农家乐，很多地方都有，后来发展的好一些的，成规模、成气候的大型农家乐主要集中在川、滇、黔这样少数民族聚集区。但是随着大家接触的多了，发现这些乡村旅游点都大同小异，去了一处就不想再去第二处。这就给乡村旅游业提出了一个问题：同质化。一样的东西别人不会花钱去看两次，因此，如果把自己的东西做的和别人不一样，是未来各家乡村旅游景点最重要的问题。

旅游，说白了就是让别人来玩，那么你就要有东西给别人看、给别人玩，这就是吸引点。怎么做吸引点？风景可以，历史文物可以，风俗体验也可以。但是你做风景，做得过黄山、草原、雪乡？你做历史，做得过北京、西安？你做风俗，做得过少数民族？为了跳出传统的旅游模范，打造出新的吸引点，这就有了情怀旅游，知青纪念馆、民国风、汉唐风等等。

乡村旅游，吸引的是城市人口，农民谁花钱去你那里看农村？所以乡村旅游的影响半径不会超过50公里。因此你不需要做全国独一份，你只需要做方圆50公里的独一份就可以了。不管是风景也好，历史也好，风俗也好，方圆五十公里独一份，那么自然会有人来玩。

因为你的受众并不是很广泛，所以你就需要你的景点有粘性，让人一时半会走不了，这才能最大限度的挖掘游客的价值。单单是景观，游客走马观花似的看一眼就走，最多买点小纪念品。要让游客留下来，首先就要让他们停下来，这就要求你那里有体验。春天播种，夏天除草，秋天收获，让游客来体会一下农村的乐趣，不是为了干活，把农活娱乐化，让游客玩起来。玩累了要歇息，喝口水，中午走不了就要吃饭，晚上走不了就要住宿。这就产生了消费，景区有了收入。既然有吃饭，有住宿，你还可以在这里下心思，农家菜啊，农家屋啊，等等。

做旅游，是为了赚钱，这就产生了营销，但是做旅游不能为了营销而营销，这不是一锤子买卖，你要先给游客良好的体验，才能有更好的收入。

本文由“义渡冉场贡米之乡”发布，2017年4月9日：