这里粉墙黛瓦、小桥流水，由十处禅意景致串联。因有“径山万寿禅寺”和“径山茶”两张金名片，被誉为“禅茶第一村”，是人们心中向往的旅游目的地。然而二十年多年前，这里竟然还是一个贫困村。“美丽乡村建设”让径山村起舞，这个禅意村落如今已获得国家级“美丽宜居村庄示范”、“美丽休闲乡村”、“特色产业亿元村”等多个国字号荣誉。

径山概况

径山村位于杭州余杭区西郊，距离杭州主城区40公里。村子森林覆盖率达96%以上，是一个山多田少，以茶竹等农产品、农家乐、乡村旅游为主导产业的小山村。村里有两张“金名片”，一张是千年古刹“径山万寿禅寺”，另一张是径山茶，目前径山村茶园面积3000余亩，全村茶叶年产量5万余斤，仅茶叶销售额就超过5000万元。而以茶为核心的茶餐饮、茶叶衍生产品、茶文化旅游、茶艺培训、茶叶农事体验等产业发展势头非常良好。

径山振兴

1、村集体组织发展。

组织村民共同发展：通过充分挖掘村庄资源，盘活固定资产，活用发展资金，培育特色产业，成立专业化合作社、特色化运营公司，采取全民持股，公司化运营的方式，全村拧成一股绳，壮大村集体经济。通过充分挖掘农民自身所具有的资源及潜力，引导其参与专业合作社、担当农业大户、入职村集体运营公司、自营特色业态等方式，可以获得致富“四块金”。

进行乡村资源整合：对乡村资源性、经营性、非经营性资产进行系统摸排，通过设立“乡村资产银行”，与区域公共资源交易中心同步，以市场化方式，引导资产入市、集体经营、个体经营等，盘活乡村资产，以此壮大村集体经济，助力村民收入再提高。

成立乡村运营公司：2019年5月，为更好地将各类资源转化与利用，进一步提升村集体经济和村民收入，由村股份经济合作社主导，成立了“径山禅村旅游开发有限公司”，由村属公司统筹经营管理。通过运营平台的打造，统筹管理径山村辖区内从事的一切休闲乡村经营活动，实行统一品牌，统一对外宣传，统一框架管理，统一合作经营的发展模式。不仅为游客提供了更优质的旅游咨询与服务，也为村民在农产品销售、经营管理等方面提供了更好的帮助。

2、编制乡村发展规划。

乡村分区与产业融合：根据径山村区域特征及产业发展需要，统筹规划，划分“山上、山下”两大区块。“山上”以径山风景区为核心，以静态的功能活动体现极致禅意；“山下”则以农家乐、民宿、茶馆等为核心，以动态的功能活动打造具有径山特色品牌的民食民宿产业联盟，助推径山产业集群式发展，融合发展，大力发展数字农业、田园综合体、大健康产业等美丽经济，推动区域发展差异化、资源利用最优化和整体功能最大化。

实现镇域联动发展：径山镇召开了共同富裕乡村新社区建设大会，成立“乡村新社区”并启动共同富裕联盟。径山村作为“3xN”共同富裕建设行动中的核心村，将通过发展特色产业，与相邻的四岭村、双溪村、平山村、绿景村4个村结成“帮带共建”联盟，通过资源共享、设施共用、产业共推、发展共谋等探索“抱团发展”之路，以“一年见成效、两年上台阶、三年全覆盖”为目标，推动乡村振兴，实现共同富裕。

3、推动茶产业的升级。

村委把村里的径山茶专业合作社和农家乐协会里的党员集合起来，成立了一个特色产业支部。通过支部牵头，定期举办径山茶种植技术、农家乐经营管理等培训教学活动，推动径山茶和农家乐的规范化经营。在此基础上，进一步发挥径山茶炒制技艺传承人、五星级农家乐业主等一批先锋党员的结对帮带作用，让精于径山茶制作的党员带好徒弟，做好技术指导，做好径山茶品牌宣传；让善于农家乐经营的党员当好领头羊，指导其他业主转变老旧经营观念，利用自己的农家乐平台，提供实习、学习的机会。

4、打造径灵子品牌IP。

每年会有很多游客来径山寺，对径山村而言，他们只是走马观花的过客，我们要让他们下马看花成为游客，甚至主动养马种花变为住客。在村委苦恼时，契机来了，在美丽乡村环境改造完成之后，径山村的村容村貌发生了翻天覆地的变化，旅游公司、文创公司、党政考察团纷沓而来。人来人往的交流中，径山村找到了包装推广“径灵子”的思路。

以日本僧人一休为原型、取茶圣陆羽号“竟陵子”的谐音而得名的“径灵子”作为径山村的文旅IP。一是以径灵子IP的形象理念，推出径灵子家族，开发出多样的文创产品；二是建设“径灵子乐园”，让来径山村的亲子家庭有更丰富的旅游内容；三是实施“径灵子民宿联盟”，民宿空间和产品与IP元素融合；四是和浙茶集团共同开发径灵子主题茶饮等，助推径山禅村旅游品牌的打造。

5、吸引人才下乡发展。

除了通过家族传承、产业发展等吸引本村年轻人返乡创业，还吸引了外地人慕名而来。

政策支持：径山镇政府在加大数字乡村复合型人才培育力度，支持创新创业，实现乡村人才振兴。2020年出台《径山镇乡创休闲产业(人才)奖励扶持意见》,这给径山村吸引人才创业打了一阵强心剂。

引入机制：基于禅茶文化生活底蕴，以创新为引领，持续推进政策探索、应用创新和人才创新，建立乡村振兴合伙人、共同富裕带头人、偏才专才技才三大类乡村人才引入机制，打通创业就业通道，吸纳不同行业的社会人才成为“径山新村民”，重构径山乡村社群关系。

招募经理：2020年余杭发布年薪18万+招募农村职业经理的消息，这18万元的年薪，由区里出资80%，剩下的20%由各村承担。去年10月，在余杭上任的7个村的职业经理人，现在每月到手工资保底是1.2万元，至于各村的年终分红，则根据经理人为本村带来的经济效益，进行灵活调配分红。径山村打出了百万分红上不封顶的口号来吸引人才。经过激烈选拔，最终当选径山村职业经理人的是姜伟杰，他在余杭长期从事乡村旅游行业，去年短短工作三个月，就为村集体经济创造了50多万元的利润。

振兴之法

径山村以产业和文化资源为依托，走出了乡村振兴的禅、茶、旅融合发展的好路子，笔者总结了以下做法，值得大家学习和借鉴。

1、集体发展三部曲。

一是组织资源：重塑新型的村集体经济组织或是农民合作社等，将乡村资源整合打包，将村民组织起来；二是盘活资源：村集体自身或是引入合作企业，用市场化手段，先将土地、闲置房屋等通过出租、流转、改造经营等多种方式盘活起来，从土地获取发展的第一桶金；三是统一运营：一方面是统一乡村产业的运营，包括提供生产、加工、包装、品牌、管理等统一的标准和产业人才的统一培训、指导；另一方面是统一乡村体验业态的管理，通过成立村级乡村运营平台，统一品牌、宣传、经营、管理、服务等各项标准，避免无序发展和提供良好的消费者服务。

2、乡村文化IP留人。

再美的乡村风景、再好的产品，如果没有文化为灵魂，是很难让消费者产生强烈的情感印记和共鸣，因此要打造乡村文化IP，留住消费者的人和心。

一是IP打造：通过对乡村产业、建筑、传统民俗、历史故事等资源的梳理，提取乡村IP元素，打造乡村IP形象或符号。二是IP融合：将乡村IP元素融入乡村基础设施建设和体验产品设施中，从而形成浓厚的IP氛围，增强消费者的记忆；将IP元素融入到体验产品、服务过程和文创产品中，以增强消费者的体验记忆和购买欲望。

文章来源：盛方商学