世界不会辜负每一份努力和坚持

更不会怠慢执着而勇敢的每一个人

每一份努力和坚持

每一次拼搏和奋斗

都应掷地有声！

销冠的背后，是日复一日的坚持与努力

  销冠访谈 1

  苏萌敏-蜕变，于奋斗之中发生

       苏萌敏，2015年9月5日入职，短短5年时间荣誉满满。一个成功的人通常背后都会有一个奋斗的故事，没有人生经验的人或许无法体会。让我们一起走进这位年轻又漂亮的销售冠军的世界，一起探寻她成功背后的故事。

做自己的盖世英雄

  人生赢家，实现梦想

  苏萌敏2015年进入玉林碧桂园，已连续多年成为了该项目的销售冠军，这一份成绩对很多人来说都是非常羡慕的，和值得称赞的。在碧桂园短短5年时间里，实现了有房、有车、有商铺，还给弟弟买了房子，把父母接到一起住，帮哥哥装修房子，现在一家人都住在玉林。

人生转折，相信自我

  刚入职的时候，因为不适应碧桂园的模式，动摇过离开的念头，领导知道后立刻找她谈话，给了她很大的信心和支持，让她留了下来，并在碧桂园留下了一个又一个的神话。作为一个母亲，她在兼顾家庭的同时，职场上也能这么出色，时间给予她很多不同的身份，但最终还是神奇女侠的身份，让她自由驰骋在自己的世界里。

销冠之路 助力成长

  Q1：购房客户的类型很多，有些人最后成交了，有些人放弃了，那么你能分享下接待客户的经验吗？

  苏萌敏：面对每一个第一次见面的客户时，我需要做的就是清晰的把公司的产品详细介绍给客户，换位思考，站在客户的角度。多倾听客户的需求，不需要过多去夸产品多么好，因为我认为我们卖的是价值，是房子的价值，拥有这个房子对客户来说得到了什么，这才是客户真的需求。客户觉得这个房子买的值，就会对产品很满意，只要他认可了，那么离成交就更近一步。我们作为置业顾问，不单单是以销售为主，其实我们是给客户提供一个很专业的置业计划，让客户能买的称心，买的高兴。

  不管客户买不买，都要认真了解客户的需求，也许他这次不买下次会买，也许他会介绍别人来买，我要给客户提供符合他们需求的产品，这样不仅能跟客户建立良好的沟通，也能交个朋友，跟客户做成朋友，也是另一种成交。

  Q2：你拥有一个庞大的客户群体，有很多老业主，也有很多刚买房的新业主，那你平时都是怎么跟他们保持关系？

  苏萌敏：我觉得首先是信任吧，人与人之间信任很重要，这一份信任从一开始见面服务等他们买房就开始建立了，他们觉得我是真正为他们考虑，为他们认真的介绍房子，所以他们对我并没有太多的戒心，非常的信任我这个人。

  平时我会直接登门拜访他们，就像我们平时去亲戚朋友家一样，跟他们聊家常、聊生活，若他们有什么需要帮忙的，我也会尽力去帮助他们。逢节假日，我会给他们打打电话，发发短信，天气冷了的话，一个问候短信会让人家感觉很温馨。其实最大的认识就是站在客户角度，帮客户考虑问题，想客户所想，他们会觉得很贴心。

  Q3：你在碧桂园已经待了这么久会不会觉得疲惫，有没有想过去一个新的公司，换一种生活？苏萌敏： 有时也会疲惫，因为要同时跟进很多客户以及后续的手续办理，但这些都是短暂的，疲惫过后更多是收获了喜悦，因为这些都是我努力的成果。

  曾经也有其他地产公司和猎头公司找过我，但是呢，我都拒绝了，因为我觉得没有比碧桂园更好的平台了，碧桂园是一个很好的学习平台，他有很完善的公司体制，拥有非常专业的运营机制，另外包容性也很大，企业文化我也非常的喜欢。我希望能继续在这个公司学习和成长，向更高的目标奋斗。除非我不再做房地产这个行业，不然我一直会留在碧桂园。

采 / 访 / 结 / 语

  采访中，我们看到了一个销冠成长也并非一蹴而就，他们付出了很多的努力，有烦恼、有挫折，更要兼顾工作与生活。这是一份挑战很大、收获也大的工作，需要个人的坚持也需要团队的助力。碧桂园，这个平台拥有很大，装着很多人的梦想，很多人也实现了自己的梦想。我们相信，在成为销冠的路上，一定会有你前进的脚印，“征途漫漫，唯有奋斗”，碧桂园人，一起加油！

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