猫狗是主流，双垂类并行是发展方向

每个人的朋友圈里应该都有这么一个人，撸猫成瘾，爱狗如命，他们恨不得把爱宠的吃喝拉撒睡全都记录下来分享给身边的人看。宠物成为了他们生活中不可或缺的一部分。

据数据显示，近年来，我国宠物行业市场规模不断扩大，预计2020年将突破2000亿元，达到2953亿元。如此庞大的市场规模，是由前端宠物售卖、领养，到中端宠物周边食品、日用，宠物美容、医疗、寄样，再到后端宠物殡葬等全方面需求组成。

这份对宠物类专业内容、周边商品、线下服务的需求，很快转移到了线上，而抖音就是其中一大主力。

目前，抖音有24个宠物类账号粉丝量超过1000万，其中有14个主角为狗子，10个为喵喵，狗狗相对更受宠一点。而这24个账号中有一个粉丝超4000万的超头部账号@❤️会说话的刘二豆❤️，它作为最早一批尝试拟人化剧情形式的账号，属抖音的OG级宠物号。

但因为他属于个人号，没有团队运营，更新频次极不稳定，内容生产全靠主人意愿，说一月一更都不为过。有一次更是因为粉丝催更上了抖音热搜榜，主人这才想起已经有4个月没发视频了。而从她粉丝评论中的最大舆情词“更新”中也能看出粉丝对她内容的期待。

在仔细研究这24个账号的内容类型后卡思数据发现，主要集中在剧情及纪实vlog两项中。

其中剧情内容又分为两大类，一类是高阶演绎剧情，即宠物行为演绎+拟人化配音，支撑剧情发展；另一类是低阶配音剧情，全程画外音讲述剧情，剪辑手段大过宠物表演。

第一类的代表账号有@❤️会说话的刘二豆❤️、@金毛蛋黄。这类内容需要宠物与主人有很高的配合度，宠物演员的逼真“演技”决定了内容与剧情的融合度及内容本身的剧情张力。配合连接情节的画外音或给动物的拟人配音，营造出更丰满、光怪陆离的内容世界观，展现不一样的内容视角，给用户新颖的观赏体验，让用户感觉到账号的诚意。

这种内容形式的拍摄难度很高，非常考验宠物的学习能力，与主人的熟悉度、配合度及内容创作者对脚本的把握度，不能写宠物根本完成不了的内容，但又要围绕话题点创作，对宠物的执行力、创作者的脚本撰写能力都提出更高的挑战。

另一类是低阶配音剧情，这类大多是由画外音做主导推进剧情，宠物出镜部分只要求神似，不考验“演技”，内容多以搞笑段子为主，对剧本的戏剧性要求更高。而宠物是吸引观众的重要组成部分，起画龙点睛的作用。如@TD别打了、@大圆子等。

这类内容剧情与画面的配合度较低，因此观看体验不如第一种，但制作周期及难度也远不如前者。更适合新手或配合度不足的宠物。

除了剧情类，纪实vlog也是备受观众喜爱的一种形式。不需要扎实的剧本做基础，只需要在记录日常的前提下梳理好内容脉络，有一个阐述的主题即可。

这类内容展示的宠物生活更真实、更亲切，虽然少了些戏剧性，但却多了份生活的美好，更具备宠物独特的治愈属性。@糯米的趣味生活 @球球是只猫等就是典型代表。

整体来看，宠物剧情演绎类账号最容易涨粉，排名前五的宠物账号都与剧情有深度绑定，但这类型内容门槛很高，有多个超头部账号，需求几近饱和；而纪实vlog类也非常考验内容的创意度及吸睛能力，没点能拿出手的才艺很难与同类内容区分开。

所以如果还想进入宠物赛道，双垂类赋能是个新思路。

即在宠物垂类内容的基础上，增加其他垂直内容属性。如美食料理、音乐舞蹈、旅行都是可以尝试的类型。

如账号@料理猫王，出镜的大厨就是一只猫咪，从切菜到烹饪、摆盘，全都“亲力亲为”，虽然各位看官都知道是主人举着猫爪摆拍的，但这并不影响观众对这类特殊视角内容的喜爱，反而因为奇特的内容呈现形式让简单的料理观赏度UP UP！

这样的视频不仅是内容吸引人，还拓宽了宠物类账号的变现路径，上到雪糕麦片，下到锅碗瓢盆，全部都能在视频中自然植入，完成内容端的种草带货。

或者也可以引入除猫狗外较为不常见的宠物，能一下子从常规的宠物内容中跳脱出来，抓人眼球。@元宝不听话 就是在近期崛起一个账号，8月涨粉近400万。猪猪自己关门上厕所并坐到宠物便盆上，一镜到底，聪明程度令人咋舌，让人不禁感叹“赶紧让它上学吧，可能会考上清华”。

专业化宠物内容仍有空间

摆脱常规才能拓宽变现途径

宠物类账号变现难一直是这类账号的一个大BUG，看似拥趸众多，可说到变现转化总是很难。

这其中原因有二。

一、带货方式受限。今年直播带货风头正劲，凭借高转化，迅速取代了短视频内容种草的地位，品牌方也因为各项压力更看重能带来实在销售的直播，而削减了在内容投放上的预算。

之前，在短视频内容种草上，宠物类账号凭借内容剪辑手段，巧妙植入商品，尚能一搏。但在直播带货上，人一定是带货的主体，但对粉丝而言相对陌生的人类面孔，并不能承接由宠物而吸引来的粉丝关注。

当粉丝进入直播间发现是完全没见过的人在带货，基本上很难有下单的冲动。

二、商品同质化程度高，带货品类少。目前看来，宠物类账号的带货品类主要集中在宠物类商品上，不够大众化，需求量少，自然变现量也少。

那么，宠物垂类还有哪些机会？可以怎样缓解宠物类账号变现难的问题呢？

1）抢位宠物专业类赛道，提升内容工具属性，扩充变现路径。

从目前抖音平台上的宠物类账号内容形式来看，大多以泛娱乐为主，集中在剧情搞笑、纪实vlog两大类。

而专家型内容作为在各大垂类中都炙手可热的一种内容类型，在宠物领域叫得上名的专业账号仍比较少见，存在一定空白。

例如，对宠物品种、宠物养护事宜、宠物疾病治疗等内容的讲解，最适合专业机构入局，起到事前能提醒预防，事后能提供解决对策的目的。同时，可以巧用平台的内容分集功能，提升账号内容对爱宠人士的工具属性，能够快速对症的找到自己想要寻求解答的内容，提升账号的专业公信力。

再通过POI、客服咨询等方式向从线上拉新，向线下门店引流，用实体店的服务留住客户，拓宽变现渠道。

2）适度丰满账号出镜角色，为直播带货铺路

宠物类账号变现目前有两大难点。一、带货品类难拓宽；二、出镜IP过于单一。

纵观目前宠物类账号的商品橱窗，里面大多数是宠物周边商品，如猫粮狗粮、猫砂狗窝、宠物玩具等，品类单一，要么属于持久耐用类商品，不需经常购买更换；要么属于高消耗但有固定品牌等定向消费的商品，如宠物食品，随意更换品牌可能会导致宠物不适，所以宠物类商品的购买门槛很高。

其实宠物类账号可以尝试拓宽带货的商品品类，不要单想着要对准精准的爱宠人士，其实关注的粉丝中有大量人在现实生活中是没有养宠物的，所以他们才更愿意通过线上看宠物，那你只卖宠物类商品对他们来说想支持你都无从下手。

应该将更大众的产品引入，如食品饮料，客单价低、需求频次高、价格较为透明不需要有前期议价能力，适用于绝大多数的内容消费者，更易转化购买。

第二就是需要着重打造代表账号的人物IP。

目前大多数宠物账号萌宠是首席出镜官，除此以外没有其他人类IP的出镜，这一定程度上保证了语境系统的稳定性，因为内容中可能会涉及到宠物的拟人化表现，再有人物出现可能会打乱平衡。

但是，这并不利于直播带货。宠物在直播镜头面前做到长时间固定在一个位置都很难，更不可能去推荐商品、做解说了。

这时候就需要人物出镜，但如果这个人从未在短视频内容中出现过，陌生的观看体验是无法促使粉丝转化。所以，需要通过短视频内容在潜移默化中影响粉丝，加深对宠物以外人物的认知，才能让观看直播带货的粉丝没有突兀感，并信赖下单。

在卡思数据看来，宠物账号转型直播带货变现的难度极高，而在短视频内容中长期铺垫饲养员形象，则可能会成为这类账号直播变现的一个重要转折点。返回搜狐，查看更多