如果实在没有突出的量化指标和数据，可以在自己的工作内容中找对比：上半年和下半年对比，去年和今年的对比，和团队平均情况对比。

2、重点项目方面：具体案例说明

这部分是体现自己工作能力和业务水平的关键，代表你不仅将原本工作完成得很好，而且还在完成的基础上做了深入的思考和总结，可以从重点案件和项目着手。

（1）重点项目描述

首先，你要挑选自己贡献度高，起到重要作用的部分作为主要汇报素材，也就是今年工作中「感知度」较高的部分。

找到重点后，要用清晰的逻辑对它加以描述，而不是简单的“我做了什么工作，有什么样的效果”。

你可以围绕这个重点/亮点工作模块在年初制定的目标来展开，如果年初并没有制定目标，你可以围绕工作模块本身来讲述。

（2）非业务项目描述

这一部分，律师们可以将非业务项目进行分类：从 0 到 1 的项目（例如：带教新人、律所运营体系搭建）、改善项目（解决团队现有问题，例如：运营、疫情、组织人事等）。

如果是一个很小的事项，可以在描述事项之后，脱离事项本身站在更高的角度分析作用。当然，描述过程同样需要有数据支撑，量化结果。

（3）其他亮点

还有的律师提出可以在日常事务工作中寻找突破口。这些都可以成为普通工作中的亮点。例如有些律师在律所运营上有自己的专长，这样专项的日常亮点也是非常出彩的。

3、评价方面：工作不足及改进措施

根据这一年工作目标达成情况，再来分析自己或团队的不足，将不足的情况分类归纳整理出来，比如，专业技能、业务提升、交流沟通、团队协同等，用表格、图形可视化展示，一目了然。

但要明白，总结中不足情况的整理，是为了明年规划中将要采取哪些改进措施等。想要在年终总结中将其更客观地展现，可以从两个方向分析：

在具体表述中，需要列明不足点具体是什么，以及对应给出自己的思考和改善方案。这个过程可以借助项目管理工具 PDCA（Plan 计划、Do 执行、Check 检查、Action 改善）去阐述。

4、明年规划方面：制定未来工作计划

结合前面的不足分析，就要写明年的计划，我们需要做的是——将优势部分保持和 精进，不足部分进行优化调整。在制定计划时，需要注意以下 3 点：

（1）目标方向：结合律所、团队、个人发展目标和方向展开，不能偏离；

（2）目标思路：个人方向，结合去年的不足和自己负责的工作模块来制定；团队工作计划时，可以从财务层面、客户层面、运营层面和学习成长四个维度切入，并设定了一些具体的指标。

配图：北京市万商天勤（西安）律师事务所绘制

（3）具体方法：财务层面，对律师团队来说比较简单，就是从创收和成本两个角度考虑。客户层面，在形成了行业目标客户画像后，通过行业研究和客户访谈，梳理出客户痛点研发出配套的常法产品，并以此作为团队的主打产品，并配合客户运营，摸索出行业客户的获取路径。学习成长方面，搭建并运营「青年律师集训营」等带教模式。

有一点要记住：写计划千万不要只写方向，因为年度规划的重点不在于规划，而在于落地。要写具体的操作时间和步骤，还需要说明你需要哪些资源，这些资源在哪里可以获取，是需要团队协助配合人事调动，还是律所财务预算提升。

三、优化你的年终总结

搭建、整理好年终总结框架后，很多律师会面临这样一个问题，仅仅长篇大论罗列事实，缺少观点的引导，反而会消耗更多的「理解成本」。

以下有几个方法和技巧可以有效帮助律师整理信息、表达观点。

1、化繁为简，结论先行

无论是在日常工作沟通还是年终总结，都可使用「结构化表达」，也就是金字塔原则，结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。

2、用图说话

第二个技巧就是「用图说话」，数据+图表可以更直观、有对比、更清晰地看清趋势。所以整体也是用 PPT 呈现更为高效。

3、善用工具

思维过程可视化用思维导图，展现进度用鱼骨、甘特，分析问题用 2H5W、SWOT、SMART，让数据说话用比较、分布画趋势......这些经过磨炼验证工具，都很适合来帮助我们进行工作流程的梳理和归纳。

最后，让年终总结报告更有美感绝对是加分项！

比如一些 PPT 模版、配色工具、配图等等，都能让年终总结的美感与律所 logo、标准设计、元素符号完美融合，一起来看看有哪些网站吧。

PPT 模版

Officeplus 网址：https://www.officeplus.cn/

51ppt 网址：http://www.51pptmoban.com/

优品 PPT 网址：http://www.ypppt.com/

配色网站

Material Palette 网址：https://www.materialpalette.com/

Web Gradients 网址：https://webgradients.com/

Uigradients （渐变配色）网址：https://uigradients.com/

Colorsupply 网址：https://colorsupplyyy.com/

图像素材

Pixabay （照片、插画、矢量图）网址：https://pixabay.com/zh/

Iconfont （矢量图标）网址：https://www.iconfont.cn/

Pexels 网址：https://www.pexels.com/zh-cn/

Piqselsels 网址：https://www.piqsels.com/zh

图标网站

花火 （在线数据可视化工具）网址：https://hanabi.data-viz.cn/

百度图说网址：https://tushuo.baidu.com/

图表秀网址：https://www.tubiaoxiu.com/

设计网站

创客贴网址：https://www.chuangkit.com/designtools/designindex

稿定设计：https://www.gaoding.com/

四、小结

律师的年度「总结」不仅仅是对工作、对律所、对领导的汇报工作，更是对自己这一年来工作进行全面剖析、深入思考，从而获得清醒认知的重要过程。带着这样的想法做总结，才能不断完善和提高业务能力，成为更有竞争力的律师、团队。

今天的总结就到这里啦，希望对大家有所帮助哦！开始准备你的年终总结吧！

五、写在最后

2023，有着太多意外、太多欣喜、太多纠结、太多彷徨、太多困惑。有时候，节日是我们望不见尽头的生活的休止符，停下来，整理与疏离被填得太满的内心，才能重获面对崭新的勇气。

一边用右手执笔，在日历上填填减减，回顾日历记录生活的点滴，与打开手机查看备忘录不同，都跟每个具体的日子有关。

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