许多企业在做滚测时可能会遇到历史实际数据引入困难的情况，FONE支持打通各个业务系统，自动取数，通过建立不同模块的勾稽关系，调整关键参数，可以让药企快速看到关键业务动作带来的效果，能够帮助药企更合理指导后续经营。

Q4: 不同营销和推广模式下的费用管理怎么做？

从医药的营销模式来看，医药企业的销售模式主要分为招商、直销、零售，而针对于不同的营销模式，推广的手段也会有差异，例如终端关系营销，专业化学术推广，品牌营销等等。基于这样的一些特点，最终形成多产品、多终端、多模式的方式，形成处方药、OTC、大健康，医药、医院、药店等不同的销售端的预算方案。

在复杂的营销和推广模式下，企业不同的业务部门在做管理的时候，往往各自为政，导致信息不匹配，最终供应链的规划，考核结果往往很难达成预期。

根据以上情况，FONE可以帮助研产销一体的企业将纯销和发货是建立勾稽关系，将地区、品规、供应链计划、生产计划等因素相互关联，通过精细化的管理，帮助药企实现业绩目标的落地。

Q5: FONE如何构建深入药企业务前端的多维经营分析体系？

药企在做预算分析时需要整合各个维度零碎的信息，往往很难基于业务端构建统一的预算分析体系。

通过FONE业财一体规划分析平台，药企可以建立覆盖企业价值链的分析体系。从业务端来说，FONE重点关注医疗机构，连锁药店，新开拓的市场。从生产端来说，在传统的成本分析之外，产能的规划和监控；资产的周转，存货的周转也是关注的重点。

通过构建医药企业的EPM系统，企业目前的现状，以及未来的经营的计划，业务的计划，相应的资源的投入，人力的投入都能清晰体现。在复杂多变的环境下，帮助企业能够高效快速地实现战略目标落地。

目前FONE在服务了几十家大型医药企业后，将最佳实践经验固化成的医药行业实践模版，在其中已经内置了如研发预算、营销预算、返利预算、各环节的分析报表等模块，而且有完整的数据计算逻辑，目前已经有十多家企业选择模版进行系统交付，整理好主数据，简单调整指标就可以快速上线。

关于 FONE

FONE 是国内领先的 EPM｜业财一体规划分析平台产品及服务提供商。

FONE 致力于为企业用户提供一款性能强大、灵活易用、可扩展性强的 EPM 产品，来承接企业战略，在统一的平台上进行业务规划、分析预测、反馈决策等业财一体化管理，使企业的财、产、供、销、人力部门方向一致，高效协同。

FONE 基于“底层平台+标准化产品+行业场景应用”的模式，以高性能多维建模、实时内存计算、分布式计算、分布式存储等技术能力构建了高性能底层数据平台。基于平台已经推出了三款业财一体产品：FONE Planning 全面预算产品、FONE Consolidation 合并报表产品、FONE SPM 返利/佣金管理系统。FONE 是国内目前唯一一家从底层平台到上层应用，核心技术全部自主可控的 EPM 厂商。

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