1、信息流和搜索引擎等效果渠道营销成本极高, 小玩家几乎无法进场

2、目标客户的需求具有时效性、随机性，更难捕捉

3、产品的客单价高、顾客决策周期长的产品，线索转化环节多、链条长、周期久

4、线索成交受线下销售影响大，市场与销售往往就线索质量不能达成一致