原创 金山融媒 i金山

对话侯毅

半个世纪后,

我带着“盒马”重返金山

▲侯毅接受金山融媒专访，用家乡话跟乡亲打招呼

“

7月3日，盒马MiNi两家新店同时在北京开业，首次走出上海，正式开启全国复制。从去年5月上海首店曝光，到全国复制，MiNi模式经过1年多反复试验，体现出较高的服务、运营能力，并实现了整体盈利。盒马MiNi金山店也已于8月18日开业。

在盒马鲜生大店开不到的区域，盒马MiNi星火燎原，填补了市场空白。

而瞄准市场痛点，上海人“老菜”早已胸有成竹。“老菜”是侯毅在盒马的花名，侯毅最为人熟知的身份就是新零售样本——盒马的创始人。在零售和互联网行业“跨界”发展，离不开他连续创业的市场敏感性，20多年后，他回到金山石化街道，已然成为阿里巴巴副总裁、拥有276家门店的盒马鲜生CEO。侯毅认为：“市场的机会点，是我在上海石化下海经商时期培养建立的。”

“金山，是梦开始的地方。”

在滩涂上建立一片生活场

“金山石化对我来说，是人生旅程当中最重要的一个时间节点。”

1972年6月18日，中共上海市委决定，在金山卫建设上海石油化工总厂。为了不占用一亩农田，工程向滩涂要地。1972年12月25日，5万余名建设者会聚金山卫海滩，用简陋的工具奏响了建设序曲。

侯毅出生于上海长宁区，是土生土长的上海人。为响应国家号召，1974年，侯毅父母作为上海第一批支援石化的知识分子来到金山。

刚来金山石化时，侯毅在石化一小上小学六年级，是该校第一批学生。上学的时候，学校还没有建设完工就开学了。侯毅还能清晰回忆起当年的细节：“小时候到外面去捡砖头，捡了建设体操馆。”

1977年开始，侯毅在石化一中读了4年。中学时代的侯毅，深受父辈创业精神的影响。“父辈当时真正是白手起家，在一片滩涂上建立起生活场，我有幸也是建设者之一。”

据侯毅回忆，他刚来石化时，石化三村、四村还没开始建设，连栖身都成问题。那些年，他和父母都在“猪公馆”住过一段时间。

“猪公馆”是一间单独圈养种猪的猪舍，由土坯垒筑起来，在侯毅的回忆里，人进去是站不起来的，需要弯着腰，里面只能放一张帆布床。“那时候条件很艰苦，晚上点着蚊香挂着帐子，停电是常事。”侯毅回忆道。早期创业者，对理想的执着追求，在实践中的无私无畏，都值得给今天的年轻同志多讲讲，应当得到传承和发扬光大。

从学生时代走上工作岗位，侯毅生活的时期，正值刚刚改革开放的年代。而上海石化也紧紧围绕经济建设中心，致力于改革创新发展，凝聚了“金山精神”，创造了“金山速度”。

目睹父辈在一片滩涂上建立起生活场，从改革开放的大潮里走来。“大家夜以继日地干，氛围还是很浓烈的。”父辈创业艰辛，以及时代中劳动者意气风发的精神面貌，都深深鼓舞着侯毅。“这些都是‘精神食粮’，让我敢于面对困难，不怕创业艰辛。”

6.1

金山是梦想开始的地方

随着改革开放的进一步深入，上世纪90年代国企进行改制如火如荼，乡镇企业如雨后春笋般不断涌现。

1992年，年轻的侯毅也走上了下海经商的路，“个体户”侯毅开始“念”起了生意经。

“当时，我发现我这个人喜欢做生意，所以毫不犹豫地选择下海。”侯毅解释，自己出身知识分子家庭，家庭条件相对较好。那时候，像他这样放弃“铁饭碗”，去做“倒爷”，在旁人看来属于比较“叛逆”的行为，身边长辈都很难理解他的想法。

“我父亲第一个不同意。”侯毅回忆，自己跟父亲曾三次提出要辞职下海，前两次，父亲都极力反对。直到第三次，侯毅坚决表态：“不下海的话我班也不去上了。”父亲没办法，才勉强同意。

刚开始下海经商的日子，条件非常艰苦。贸中广场是当时石化第一个开放出租柜台的地方，侯毅就在石化的贸中广场，租了两个小柜台，开始“倒卖”服装。

当时，侯毅只有二十几岁。“现在看当时下海还是很艰苦的。我每天凌晨5点要坐班车赶到杭州去进货，半夜三更回到石化。”侯毅回忆，年轻时的创业经历，特别能磨练人的意志，个体户都是独立经营，不像今天创业者，有资本方、团队互相帮助。“但我乐在其中。”侯毅满脸笑容。

后来，侯毅“想看看更大的世界”，就去了上海市区，开始从“个体户”向“公司管理者”的身份转变。

对于“个体户”侯毅来说，连续的创业经历，逐渐养成了他敏锐的市场观察力。“其实我在石化做了很多个第一次，这里面实际上是锻炼了自己的市场判断能力。”侯毅进一步解释，了解消费者需求，通过行为让消费者认可，是做生意最重要的素质。

而“年轻人”侯毅，则培养了一种骨子里的自信。“一次次的创业成功，给了我非常强烈的自信心”。侯毅回忆，“这份坚强跟自信是不能变的。创业不管面对再难的再困难的事情，你都要这样挺下去，去克服一个个艰难曲折，才能成功。”

▲侯毅接受金山融媒专访视频

2015年，51岁的侯毅创立盒马鲜生前曾在另一家大型电商企业任职。“离职大企业，去做生鲜电商意味着从零开始。”当时，侯毅一直不停地问自己：“还想不想去创业？”

“我选择从头再来，跟我在石化经商那个时候的练就的胆量有关系。年轻的时候，我梦想一定要做个上市公司出来，所以我毫无保留选择离职。”

“一个人创业，和管理、运营团队，建立一个庞大的公司组织还是不一样的。”侯毅表示，“但是年轻时候打的底子是我后来向上发展，最坚实的生命基底。”

6.1

把店再开回金山

盒马MiNi金山店是盒马进入金山的首店，也是疫情后盒马快速拓展的首批十家MiNi门店之一。6月份开始筹备，用了不到2个月的时间，8月18日正式开业，刷新了盒马开业筹备的速度。

在盒马的官方定位中，盒马MiNi主要面向于城镇中的部分社区范围和郊区，甚至是县市。根据侯毅介绍，盒马MiNi更像是一种“填缝”的业态，是填充盒马鲜生大店开不到的区域，例如上海的外环外，以及主城区的一些社区、小型商圈等。

“关注小镇青年，关注更广泛的消费市场，盒马MiNi的市场前景更为广阔，将带动小镇进行消费品质的升级，我认为在上海这些城市肯定是主流。”

▲侯毅接受金山融媒专访视频

侯毅在采访中表示：“如果首家营业情况良好，未来，盒马将考虑在金山区每个镇开一家。”

侯毅介绍，金山的优质农产品是非常受上海本地消费者欢迎的，目前已有24个不同品类的“金山产”蔬菜水果以及活鱼等产品进入了上海盒马。比如近期上市的玉露蟠桃、施泉葡萄，金山某合作社，每天供应500-600份葡萄到盒马门店，销售情况很好，深受欢迎。

“金山现在大概有24种农产品，其中部分我们在销售。我们与金山的农业大户也在合作，今后我们也会持续投资金山农业。”今年，侯毅带领的阿里巴巴数字农业事业部紧密规划、布局，盒马村、数字农业示范基地和订单农业生产基地，希望尽快推动农业数字化升级的落地工作。未来，盒马也将进一步与金山合作，推动金山农产品订单化、集约化、数字化生产直供。

侯毅表示，

将盒马做成上海人自己的

生鲜新零售第一品牌。”

记者 | 王巧月 樊国庆 公维同

摄影 | 庄毅

视频剪辑 | 吴佳俊

原标题：《盒马创始人侯毅竟是从咱金山走出！未来门店或将开遍金山每个镇！》

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