通过此二维码，消费者可对产品进行防伪、溯源等多层次了解。同时，郎酒也实现了与消费者的密切联系，把用户聚集到同一个平台之中，并通过此动作完成了用户数据、行为数据、交易数据、场景数据的收集，建立了自己的消费者数据库。通过对数据用户画像、扫码者需求、营销效果等作进一步的分析，完成数据管理的闭环，为品牌商后期运营做铺垫。从郎酒近年来的营销市场活动来看，都离不开“一物一码”技术的支持。

在统一会员平台「郎酒plus」之外，郎酒更是细分了会员等级，打造多个平台，服务不同层级的消费群体。高端酱酒爱好者匠心打造的品牌共享乐园——青花荟VIP精英俱乐部，是其中最典型的例子。

不同于「郎酒plus」，青花荟会员有着更高的准入门槛。该会员实行积分推荐入会制，购买青花郎系列产品一定量之后，由商家推荐入会。满足要求的青花荟会员，除可以使用郎酒滴进行礼品兑换外，还可对档享受生日礼遇、郎酒庄园之旅、青花郎IP纪念酒优享、异业服务等多重权益。在郎酒2018年正式成立青花荟以来，郎酒已成功发展万余名会员，会员更是遍布全国220余城市。

以体验为核心，郎酒青花荟建立起了一个汇聚各界精英人士，互联互通、资源整合、共谋发展的精英圈层社交平台。体验依托郎酒庄园进行，则让会员朋友们真正拥有“家”的认知与共鸣。这种氛围感的营造，让会员朋友非常愿意沉浸于高端酱酒的独特魅力中，从而自主推动市场销售。

郎酒这种行业独创营销方式、核心用户培育及品牌体验方式，受到白酒爱好者及高净值人群高度关注。这也为郎酒带来了前所未有的品牌影响力，实现了郎酒品牌渗透力与口碑度的持续裂变，推动了郎酒从“产品型”企业向“服务型”企业的转变。据悉，郎酒方曾明确表示：青花荟未来将作为郎酒酱酒运营最核心的力量，青花荟会员的权益也将不断升级。

从“一物一码”聚集普通消费者，到青花荟VIP精英俱乐部为高净值人群谋福利，郎酒会员体系从建立到走向成功，可以说有目共睹。这不仅为郎酒取得了竞争优势，与客户建立起了稳定的关系，同时也被行业内亲切地称之为“会员营销样板”。

2、会员系统营销，激发增量的法宝

当前，酒行业马太效应严重，要想在日益残酷的“内卷”中存活下来，企业必须要洞察消费者需求，找准营销方向。未来的酒业竞争，比拼的不仅是品质、品牌、品味，还有“用户资产”“高净值用户”。这就是为什么酒企需要做会员营销的原因之一，用户与会员有着实质性的区别。

新用户的可持续增长，才是企业发展的源动力。通过会员体系的建立，培育忠实用户，其实就是培育超级传播者，实现品牌裂变式增长。换句话说，通过一系列会员活动，灌输品牌理念和思想，不仅可以有效建立起品牌的形象，同时还可以提升会员的消费转化率、提高他们自传播的影响力，为品牌带来源源不断的新用户。正如，益普索《2020年中国白酒行业趋势报告》中提到的一样：“会员系统是实现可持续循环的品牌用户路径的基石。”

在数字化时代，营销转型是企业亟待攻克的难题，特别是传统酒企，唯有打破守旧老套营销模式和复杂渠道管理，建立会员体系，建立专属社群，疏通客户关系，才能更好轻装前行。但郎酒plus、青花荟的成功，复制起来并不容易。会员体系的建立，需要多端、长线通力协作。从前期会员招募形式、渠道实施手段、会员活动策划、持续运营方式、会员制度等等，都是企业需要考虑并解决的问题。

为此，企业还需构建基于企业本身差异化的会员系统。针对酒业营销趋势，益普索王晶则表示：“对于白酒行业来说，会员体系建设仍处在探索阶段，有很多困难亟需解决。”但小编则不以为然，有前车之鉴、失败案例亦有郎酒这种样板式的会员系统存在，酒行业未来在会员营销上仍有许多突破点和可能性。

首先在会员招募上，除通过“一物一码”技术作为招募会员的第一步，也可通过降低会员准入门槛，实行免费入会制，在后续活动中在通过一系列激励性活动绑定与用户的联系，促进消费也未尝不可；其次，可对客户群进行细分再细分，以创新的形式在竞争中抢占先机，开造消费者渠道新增长极；最后，在会员活动策划方面，除积分兑换外，有节奏地开展互动型活动，适量加深老会员互动频次，促进销售转化等，建立一批忠实的消费者。

“优秀的企业做产品，杰出的企业做服务。”酒业营销3.0时代，就快要到来。返回搜狐，查看更多