节目主体以娱乐化的辩论形式呈现，两方辩手每期围绕一个辩题进行辩论，节目融合了选秀的元素，具有淘汰晋级的赛制，节目形态和环节设计独特，是一档名副其实的现象级网络自制综艺节目。

无论是口碑、点击量还是话题度来说，《奇葩说》都具有相当的影响力和研究价值。

本文旨在从策划的角度上分析《奇葩说》如何通过内容和宣传上的策划使《奇葩说》能够成为一档引发现象级的关注和讨论的网络自制综艺节目。

一、节目内容策划

内容为王是传媒行业的从业理念，无所不谈、尺度大范围广的节目内容是奇葩说能够突围并在做到第五季略显疲软时仍能够和同期网综抗衡的原因。

奇葩说在辩论话题选择上从国家到个人、过去到当下、现实到想象、物质到精神，话题类型较为丰富，选手不仅对时下受到关注的争议话题和观点进行激烈辩论，更重要的是节目能够展示、覆盖小众年轻人所持有的亚文化价值观念，通过辩论对传统价值观提出质疑，产生碰撞。

（一）辩题类型结合娱乐性与实用性

不同于其他自制综艺节目，《奇葩说》在话题的选择上，区别于传统议题倾向于专注社会的事件、发展、哲学思考，具有严肃、道德性强等特点，而《奇葩说》在话题的选择上注重娱乐性和实用性，打破了传统思维的束缚。

《奇葩说》的辩题主要涵盖了恋爱情感类、婚姻家庭类、职场类、价值思辨类、社会热点类和脑洞类等方面。

其中辩题“认真你就输了”，“我们最终变成自己讨厌的那种人是不是件坏事”都是来自网络语言，这使得节目更具娱乐性的同时，也启发观众理性地看待网络语言。

例如，话题“这是不是一个看脸的时代”、“催婚是爱还是变态”等辩题针对社会上的热点问题，非常贴近人们的日常生活，具有娱乐性、实用性，同时又具有争议性和讨论空间，能够引起受众的共鸣和思考。

而辩题“该不该看伴侣手机”、“异性闺蜜该不该存在”等则直接击中了当今青年男女相处过程中的关注焦点。

就话题来说，它们都十分具有娱乐精神，观众在观看节目时看到每期标题中的辩题，或是看到它们出现在爱奇艺首页的推荐上，新奇的或是观众熟悉的网络热议辩题自然会吸引到观众，娱乐性与实用性较强的辩题不仅能够吸引到观众的眼球，还能够引起线上的蔓延式讨论。

这些话题彻底解放了以90后为主的群体的语态，是其成功的基石。

（二）话题选择具有争议性、思辨性

“你选择大城市的一张床还是小城市的一套房”、“人到30岁是做稳定的工作还是追求梦想”等等，每一个选题都是对社会热点话题的聚焦与映射。

其中两期被下线的节目：“该不该向父母出柜”和“好朋友该不该约”更是直指社会敏感问题。“要不要牺牲贾玲救大家”这一极具争议性的话题，深刻而透彻地映射了社会当中的独立意志，即是否应该牺牲小我的生命而成全大家，对人性进行了探讨。

选手们辩论时精彩的言论和对命题不同角度的多元解读，不仅能够发散观众的思维，而且还能拓宽观众的眼界。

这反映出了《奇葩说》不仅具有综艺节目的娱乐性，也不乏传统辩论赛当中的严肃与深度。

奇葩说通过导师的讲解时不时抛出一些辩论、历史等等小知识，比如，马东从一开始抛出了“扭矩”的辩论概念，启发大家打破常规思路；在一期节目里普及“握手”这个行为在远古时期就代表“我没有武器”的意思。

通过这些包含在论据当中的知识，向观众显示除了娱乐猎奇之外，奇葩说作为一个辩论节目也是有文化底蕴，传播知识的。

同时在理论逻辑方面，尽管部分选手在辩论中经常会讲故事打感情牌，奇葩说还是通过选手的多样性，秉持着辩论所独有的特色魅力。

选手颜如晶针对“应该选择丑的聪明还是美的笨”这个逻辑辩题的发言，让三位导师拍手叫好并立刻予以通过。

《奇葩说》的话题选择中，包含了许多类似的逻辑命题，推动了观众日常生活中对语言逻辑的注重，能够使观众在观看节目的过程中参与到辩论中，为自己在观看一期节目时的持方在心中思考“如果面对他的是我，我该用怎么样的话语来反驳他，他的发言中哪里有逻辑上的漏洞”，增强了观众的参与感。

从辩题的传播效果来看，节目对于辩题本身全面深入的剖析使得观众更加理性包容地看待社会问题，理解到社会生活的复杂性和多面性。

不管是对正反方认同还是质疑，如果观众有不同的声音想要表达，或者听到了自己不赞同的观点，他们大概率会倾向于直接在弹幕里、或是在网络上、甚至是线下与亲友的交流中表达自己的想法和态度，这进一步为奇葩说在节目之外增添了热度，还会带动没看到节目的人一起加入讨论，进而去观看节目。

奇葩说的辩手来自各行各业，每一位辩手的职业素养溶于血液，他们通过辩论的形式从自己的职业角度为观众带来了很多独到专业的观点，也给观众提供了一个了解他们的职业的渠道。

让观众从他们不同的职业视角所引出的发言角度中了解到各行各业行业状态和思考方式，为观众提供了对辩题的多面思考角度和路径。

对观众来说，在这样提供多样化观点碰撞的环境，思辨能力也能够得到提升，看问题的角度和方式也会受到启迪和潜移默化的训练。

这也就是《奇葩说》作为论辩式谈话节目的本质优势所在——给观众思考、解答和提升的空间。

因为奇葩说每一位辩手有着不同的家庭、工作、学习和生活背景，站在正反两方的辩手生活经历不同、出发点不同，所以观点不同，即使是同一方的观点也会有不同的表现方式和个人理解。

每一位受众也有着不同的状况，在每一个辩题中的立场便也会不同，立场不同引发的讨论能够将话题迅速升温、传播。

同时每一个辩题不光从辩题本身，还会进行扩展，每一个主话题能够衍生出各个相关的问题。

一位奇葩议员说完自己的观点后，接下来的一位辩手将上话题中的某些敏感点展开反驳与探讨，将一个话题可能包含的多个话题进行探讨，如此的方式将一个简单的话题变得多维度，增强了节目的可看性。

（三）挑战传统观念，传播多元价值

很多辩题的反方持方大多都对传统的观念极具挑战，比如“精神出轨和肉体出轨你更不能接受哪个”，普遍的观念是都无法接受，然而有些辩手甚至提出“只要不让我知道，瞒我一辈子也可以”这样极具冲击性的观点。

不谈对错，这类辩题让观众听到非主流、反传统的声音，将传统文化观念与反传统文化观念放到对等的位置和平台上讨论，将多元的价值观直白地展示给了观众。

比如《奇葩说》对“性”以及两性问题的讨论，在这片对“性”很避讳的这样的土壤中，人们对于讨论此类话题会有羞耻感，所以身心会长期受到来自内部和外部的压抑，《奇葩说》通过对性大胆的讨论满足了受众在这一方面的需求、新鲜感、刺激感和快感。

辩手们的特殊情怀表达也吸引着好奇的观众前来观看和“窥私”。

不管是部分辩手从同性恋的身份出发展开的辩论或是故事，还是从女性视角出发对如今社会一些议题或现象的探讨，亦或是摇滚精神的表现等等，都是大众传播平台上新鲜的内容。

在同性恋的声音传达方面，《奇葩说》是大陆节目中绝无仅有的将同性恋放到明面上讨论的节目，尽管在第二季中“同性恋应不应该向父母出柜”这一期被下线，但是通过网盘、粉丝传播，也因为受众对于被禁内容的好奇心，这期节目的传播度不亚于其他的任何一期。

这些为传统观念所不认同、不能讨论的话题，通过《奇葩说》大胆的表现，为这类人群提供了一个倾诉、表达的平台，体现出了当下青年包容、多元的价值观。

从传播效果上来看，多元的人物情怀表达也有助于节目被更多类型的观众关注并接受，对边缘人群有所了解的观众被节目的人文情怀所打动和吸引。

而另一部分观众由于对这类小众群体不熟悉，就算身边有这样的人群可能也不会熟悉到对他们的私人情感、个人生活和想法有所了解，所以也满足了观众的好奇心和窥私欲。

在话题选取上来说，《奇葩说》每一期的节目话题选择，并不是完全由节目组决定的。

在节目话题的选取过程中，受众起着很重要的作用。《奇葩说》每一期节目的辩题通过互联网大数据的筛选，从百度贴吧、知乎、新浪微博等热门社交平台中挑选网友关心的、争论的、有趣的话题。

比如《奇葩说》与知乎建立了合作，知乎通过后台的数据将其平台上的用户讨论热点话题提供给《奇葩说》作为话题的选取对象。

《奇葩说》节目组在获得话题的选择对象之后，筛掉评论一边倒的话题，将争议性较强的话题考虑作为《奇葩说》的辩题。

《奇葩说》节目通过大数据和用户反馈（线上下调查）设置被主要受众群体关注点的话题。

无论是前期在合作的社交媒体上搜寻节目话题的选取对象，还是后期在网上发动节目受众为话题投票，《奇葩说》都将节目受众放在了一个参与者的主动位置上。

这样既调动了观众的参与积极性，又能够保证节目议题的可看性。不仅满足了受众对于节目的参与欲望，更重要的是节目辩题的选取结果代表着节目受众的真实想法。

因此，《奇葩说》节目组让受众投身话题选取这一行动是极具务实价值的。

二、宣传策划

（一）精准的节目受众定位

节目的内容和价值观只有与主要受众群体紧密契合，才能获得足够的关注度。《奇葩说》将节目指向40岁以下、以85后到00后为主的观众，前期的受众定位和播出后的吻合度很高，准确的定位是节目成功的基石。

《奇葩说》的受众群体年龄结构中，“18到24岁”所占的比例是34%，“25到30岁”占的比例是28%，31-35岁占17%，35-40占7%，17岁以下占11%，40岁以上占2%。

从数据上看，18岁到30岁的年龄段的人数大幅度高于其他人群，比例超过了群体总数的半数，90后构成了《奇葩说》的主要受众群体。

（二）打造品牌

《奇葩说》通过对辩手的养成培养了黏性较强的观众和粉丝群体，《奇葩说》的辩手组成包括往届的老奇葩、老奇葩邀请推荐的新奇葩和通过《奇葩大会》选出的能力较强、能给观众留下印象的新奇葩。

《奇葩说》从2014年开播以来不断发展，衍生出系列文娱产品和节目，其中比较成功当属《奇葩大会》。

《奇葩大会》是《奇葩说》播出前对于新奇葩的海选节目，人气较高的新奇葩会有机会在《奇葩说》中表现自己，为《奇葩说》储备了大量人才，也起到对《奇葩说》的宣传预热的作用。

从海选而来新奇葩们为观众讲述新故事，提供新看点，而老奇葩起到维系原有粉丝的作用，新老奇葩在整个节目中缺一不可，表现出互相衬托成就的功能。

除了《奇葩大会》之外，《奇葩说》还从每个选手出发制作衍生产品，依靠节目积攒的互动人气，给人气选手定制属于选手的节目。

如人气辩手马薇薇和肖骁的衍生节目《黑白星球》《少奶奶的御花园》、选手自制内容如姜思达的“思达帕特”微信公众号，由奇葩说出品人马东，三季有名的辩手马薇薇、黄执中、周玄毅、邱晨、胡渐彪及幕后导师团队构成的主创成员出版的图书《好好说话》和在喜马拉雅发布的有声课程版《好好说话》也有很客观的销售额。

这种衍生互动方式在进一步扩大了核心节目品牌的影响力的同时避免了过多的投入，节省了邀请明星和宣传的成本，减轻了经济压力，将节目的互动范围进一步扩展，节目的品牌进一步得到推广。

（三）多渠道互动

《奇葩说》可以通过多种方式加强与观众之间的互动。

除了前文中提到的播出前通过线上投票招募辩题与观众的互动方式之外。在播出中和播出后，观众可以通过节目的官方微博主页、微博话题、微信公众号了解节目进展及节目的选题，在节目现场的观众可以依靠红蓝跑票亲自控制胜负结果，无法参与现场节目的观众可以借助弹幕机制在观看节目时实时发表自己对辩题的看法，对节目环节、嘉宾、选手进行吐槽，对同样收看节目发出弹幕的观众的观点进行回复。

观众通过弹幕进行的言论表达相对来说更加自由，能够比事后评论讨论更具有即时性，如果弹幕中有与观众所持观点相近的，就会给观众带来很强的共鸣和认同感、归属感，满足他们的“站队”欲望。如果有相反的观点，也会让观众产生强烈的表达欲望。

除了弹幕以外，关于节目的“泡泡”交流圈中，受众也可以边看边聊，弹幕和“泡泡”交流圈的设置可以让节目得到观众实时的反馈。节目还通过百度贴吧、知乎中发布辩题、微博话题讨论等方式发动线下讨论，形成良性互动，增加节目话题度。

线下营销也是《奇葩说》加强受众粘性、拓宽受众群体的重要工具。其形式主要包括：粉丝见面会、高校见面会、发布会、采访调查、线下推广等。

同时，《奇葩说》营销团队对于线下的活动如何线上传播也十分了解，一般有常规性的预热文章，并会要求选手微博进行转发。

每隔1-2 个月，节目组就会组织一次线下互动活动，同时微信等线上平台会进行短则 3-5 天、长则 10-15 天的事前预热和事后报道。其“线上+线下”营销战略规律性和系统性是十分成熟的。

（四）热点营销

《奇葩说》的微博内容运营规范、系统，内容种类包括：节目亮点预告及片段、集锦、金句表情包、网友互动、幕后花絮等。

除此之外，每一位人气辩手的微博粉丝数量也很可观，这些微博上运营的内容由选手们转发，加上选手自己具有个人特色的生活化内容，在微博上形成了很高的整体营销量。

在《奇葩说》第五季的宣传中，高人气选手姜思达已经解约不再出演第五季，然而节目组为了话题度和热度还是放出了姜思达会参加的假消息，可以看出《奇葩说》的粉丝粘性很强。

《奇葩说》选手——姜思达

话题营销和粉丝经济是《奇葩说》营销的独到之处。

前文提到，《奇葩说》播出期间长期占据微博热搜榜。节目组通过大数据分析热议话题筛选出来的选题具有很高的话题度，它们能够提供的热度即使离开了节目本体，也是具有长期和持续的可讨论度的。

除了官方发布引导，节目在各大社交平台，如豆瓣、知乎、微信等平台上发言吸引讨论，多平台交互引导制造话题度。

在节目播出后，通过制作短视频和经典语录摘要的方式，帮用户总结论点来延续节目中话题的讨论。尽管第五季的口碑和评分都较前几季要低迷，但是不管是从节目中亮点段视频的传播度还是话题上热搜的次数来看，第五季还是维持了一定的热度的，这与《奇葩说》的营销和他们积累的粉丝群体是分不开的。

第三季《奇葩说》中辩题“该不该鼓励绝症病人撑下去”在各社会化媒体上引发了热议，且影响面很广泛，医学类微信公众号丁香园中也有关于这期辩题的文章。

文章名为《如果亲人得了绝症，该不该鼓励他撑下去？医生是这样决定的》。文章站在医生的角度发表了一些关于这个问题的专业看法，也转述了节目中正方与反方的观点，对高晓松和蔡康永的发言进行了引用，以马东的故事作为结束。

这篇文章有10万+的阅读量，在众多网友留言当中，有一些表示看了此期节目，当时就十分感动，有表示说没想到一个综艺节目会有如此深刻的主题，从来不看娱乐节目的自己也希望去关注一下该节目，起到了非常好的营销效果。

三、《奇葩说》的价值与主题

《奇葩说》的最大价值在于对于问题的交流，通过辩论来传达多元的包容的文化和价值。针对一个议题给出不同的答案，而非标准答案。

即使节目中每一期的辩论会有胜利的一方，正反两方也没有绝对的对错之分。每场比赛的结果并不是倾向于某一方的观点或理论胜利，而是强调他们使用的辩论方法与技巧能否说服观众，最终以“跑票数量”来决定胜负。

在这种辩论的环境当中，节目所呈现给观众的不是讲述讨论一个价值的正确与否，而是提供了不同的可能性，不同的辩手所呈现的观点和价值观是不同的，他们所代表的特殊人群和特殊情怀得到表达是这个节目最大的特殊性。

在节目的策划角度上来看，《奇葩说》的核心和主题就是“话题”，节目在前期策划时选择争议性强的辩题来制造话题，制造热点，通过较强的话题度来引起尽可能大的社会反响和讨论，从而引起社会震动来吸引到更多的关注度。

思考题

网络谈话节目的发展现状及未来展望。

（注意：何为网络谈话节目？与《奇葩说》可能无关哦）

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艺术类

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