营销文案的最终目的就是让消费者下单购物，文案激发了购买欲望，也赢得了读者信任，最后一步就应该引导用户下单。一起来看看引导下单的小技巧吧~

这篇就是关键明老师《爆款文案》拆书的最终篇啦，也是卖货文案的最后一步，引导读者下单消费。

营销文案的最终目的就是让消费者下单购物，尽管文案标题优秀，文案内容激发了读者购买欲也赢得了读者信任，缺失最后一步引导读者下单，一样会让文案的效果大打折扣。

接下来就和壹伴君看看关键明老师总结的4条引导读者下单的小技巧吧~

很多文案在文末会设置一个优惠来引导读者购买，例如这款产品原价多少，优惠价多少元，通过对比让读者觉得很便宜，买到就是赚到。

但其实读者也会怀疑是不是真的值这么多钱，甚至直接去搜其它同类产品，那么这样就很可能失去这个用户。所以在引导下单时告诉用户同类型产品很贵很贵的价格，然后再展示我们产品的优惠。

需要注意的是同类型产品如果在本行业找不到，就去其它行业找，只有有一个共通点可以相互链接就可以了。

例：现在开车，每年洗车、补漆、保养随便都要花2000元以上。咱每年花2000元保养汽车，为什么不花798保养自己呢？

这是一家体检中心的广告，同样都是保养，车每年花2000，我们自己每年才798何乐而不为呢？这就是找到保养的共通点，来体现体检价格的优惠。

在引导读者下单时，读者通常会衡量产品的价值和价格，所以我们可以提前帮读者算好价值与价格哪边比较划算，自然就能引导读者走向划算的那边。

例：一台洗碗机正常用5年以上，以2800的价格计算，每天只需1.5元。按现在的人工劳务费行情，1.5元请10分钟保洁阿姨都不够。只要1.5元就能搞定洗碗这么讨厌的事情，你真的不想试试吗？

2800是一个不算便宜的价格，购买前难免会考虑一下值不值得。如果文案最后告诉读者一天花费1.5元就能解决洗碗烦恼，是不是非常划算呢！

除了把产品价格除以使用时长算出一天花费多少钱之外，面对节能型产品，我们还可以算出产品可以帮他节省多少钱，让读者感觉到划算！

近年来消费主义盛行，很多人即使穷也要买一些能让生活更精致的产品。在写文案是也可以利用正当消费这个心理来引导读者下单。

当读者觉得购买产品只是为了享受时可能会犹豫甚至放弃购买，但是文案中如果告诉读者购买这款产品有正当理由，是为了提升自己或者为了健康等因素，人们通常会更爽快的下单。

通常上进、送礼、健康、孩子这4类事物的消费会被人们认为是正当消费。

最后是最简单且有效果的一招，告诉你的读者这款产品限时并且限量，再不抓紧购买，就没有了。

除了设置限时限量之外，设置更多享受优惠的门槛，例如限制身份仅有大学生享受优惠，这样会让读者觉得机会难得且享受优惠的难度较大，从而更像下单购买！

小伙伴们还有什么引导下单的小技巧呢？欢迎留言讨论~

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