618大促是中国电商平台京东在每年的6月18日举办的一次大型促销活动。为了让这个活动更具吸引力，商家们需要制定一个营销方案来吸引消费者，并提高销售额。下面是小编整理的618大促活动营销方案，仅供大家参考。

一、活动背景

618流量史上最大，红包史上最多的将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。

二、活动时间

6月18日

三、活动主题

主题：

活动主页:

四、全网推广方式

全网推广优势：

1、价格低

2、速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。

3、传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。

1、微博推广

微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的.人关注，因为他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：

1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。

2、微任务：让大V转发(付费，五十元左右一条)，大V的效果不能忽视，大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力! 3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。

粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。

4 、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前 。

2、微信推广

微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动O2O基因，很适合做销售转化及客户关系管理。

公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与，让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)

3、论坛推广

论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。

4、SNS社区推广

SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。

5、QQ推广

可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右, 发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)

6、博客推广

sina博客、网易博客、QQ空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终

始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。

7、百度推广

贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。

问答：自问自答，需要多个马甲。

百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)

五、最终目的

经各种推广手段引流达到30万UV，并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标!

原本“6.18”是京东周年庆，但随着其他电商跟进，电商领域狼烟四起，天猫年中大促、苏宁易购5天5夜大促,1号店,亚马逊,当当网都有大型的促销活动,价格大战再次打响。

天猫年中大促网购狂欢会一直延续到了6月底，家电、服装、数码、母婴等行业也都会有大幅的优惠折扣，先有年中大促抢红包,天猫全民疯砍等活动的预热，6月26日将迎来活动的最便宜的三天。

一、20xx京东618活动综述：

京东618是一个什么样的节日?依稀记得京东快递员亲口说，京东要想买到真正优惠还是要618店庆。也许有夸张成分，但是可以确定的是，京东618确实是桃花潭水深千尺，又到一年剁手时的好节气。虽然当前(5月中旬)京东还未全面揭露618活动具体怎么玩，但作为京东最重要的节日，京东一定不会让剁手党又爱又恨的。而小编也会不断更新京东20xx年618活动的具体玩法，如果你还想知道更多，欢迎加入收藏夹。

二、20xx京东618之宣传视频篇：

京东618店庆的宣传视频，不论是正面评价也罢，还是负面吐槽也罢。每年的618视频都算是值得一看的。从的针对淘系第三方物流的慢与快的主题(地铁里那满身毛发的大叔还记得么?)，再到去年提出的省的主题(办公室洗澡什么的)，而今年京东的6大主题，跨境、O2O，初心未变等，都有相应的宣传视频。

最先曝光的是京东12年初心未变的视频，请来李娜，谢霆锋以及为自己带盐的东哥，各有各的故事，但都是初心未变(东哥的声音真心让人脑补起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是谢霆锋的下厨房的广告，针对京东的快和鲜做的广告(十二道锋味确实影响不小)。以及《要庆祝总有理由》，这个相信看电视看电脑的各位应该没少被其刷屏，小编直接理解为，要想买东西，什么都是理由，买买买就是王道。(如果有看到更好玩的广告，欢迎留言，小编补上)

三、20xx京东618活动之时尚格调趴：

京东618活动的第四个活动主题——时尚格调趴，活动时间是6.9-6.12。其主推的分会场为女装鞋包、化妆洗护以及手机(总感觉手机和时尚还是差那么一丢丢)。主要玩法还是之前几个玩法的综合。有秒杀，有满减卷活动，有品牌专场，当然少不了推广京东自己的京东钱包、京东白条和京东支付(主要方式为使用相应产品便减多少的形式)。

四、20xx京东618活动玩法框架一览：

20xx年京东618玩法大致上可以分为：

1)5..25到5.31日为618预热，预热分各大会场。

2)6.1到6.20日每天有一个主题的活动优惠，6.17到6.20为老刘专场，当然各个会场依然继续。

3)亮点播报，小编理解为各式主题会出现在这里，旅游趴、智能趴什么，请简单理解为其他。

4)神秘仓库，定点抢码才能买东西

5)定点秒杀，就是秒杀喽…..

五、20xx京东618活动会场分布：

京东618活动最主要的当然还是各大主分会场，此次京东一共设置15个领域(家电、IT数码、手机、潮流电子、孕妇婴儿、服装鞋包、运动养身、美妆洗护、家居家装、汽车4S店、食品酒饮、珠宝钟表、图书、金融、乐享生活)。而全部领域一共62个会场，将各个领域去细分，如食品酒饮分为了粮油茗茶、休闲零食、牛奶饮料、生鲜特产、中外名酒、白酒。而相应各自分会场中会根据商家报名程度多少增加不同的专题页。因此对于剁手党的正确剁手姿势为：找到相应领域——找到相应主会场——找到相应分会场——买买买!

六、20xx京东618活动每天活动专场：

京东618活动从5.25开始至6.20持续将近一个月的时间，除了各个主分会场之外，京东为了让节(duo)日(shou)氛围更加浓烈，将整个活动在时间轴上分为：618玩购趴(其实就预热，吸引那些很早就开始想剁手的人，当然某编也属于这一份)，图书宝贝趴(儿童节当日，奶粉和书喽~)，智能科技趴(技术男女的剁手节，6.2到6.4)，温馨家庭趴(过日子要买啥?吃的，生鲜向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，时尚格调趴，理财生活趴，潮流电子趴，老刘专场。小编试图说清楚京东在各个主体分会场展示商品，又在时间点上放出各种主题优惠，横纵交错，希望剁手的各位亲看清楚之后，有节制的剁，有规律的剁。

七、20xx京东618活动音乐节：

京东618为了打造一个风风火火的剁手氛围不可谓不用尽手段，要party就要疯狂，要说到疯狂，当然少不了粉丝。从明星送货，到杨宗纬现场献唱，再到京东联手联想乐檬手机做的音乐节，请来了许巍、陶喆、郑钧等一众明星参演，而票卖的情况也是如同京东预想一样，点进去发现已经售完(价位非常亲民)。可以预想演唱会当天氛围应该不会差。而为了让氛围更佳，甚至将日期定为周末(6.20、6.21)而不是京东店庆的6.18。应该是想将此次狂欢作为20xx年京东店庆的结尾曲了。

八、20xx京东618活动亮点播报：

京东618除了上述的常规主分会场、时间轴上各个主题卖场，还有各类特色主题的卖场趴，如明星趴，除了去年吸引足够多眼球的明星送货外，当然不忘出售各类明星周边了。又如趣购趴，基于用户的评价去推荐给用户购买;再如各大品牌的专场的品牌趴(基于用户对品牌的喜爱)。总之就是基于用户多个可能剁手的维度，进行组织活动，加上各方造势，营造剁手氛围。的确让人剁之而后快。

此次京东各类趴还有：京东到家的O2O向的超市趴，京东自营的O2O向美食趴(谢霆锋的厨房新鲜广告说的应该就是这个了)，以旧换新的换机趴，个性礼物定制的个性趴，新鲜3C数码产品的科技趴(这个总感觉略牵强)，智能趴，闪购趴，今年最火方向跨境电商的国际趴等。当然啦，这么多东西的’主旨还是那个：买买买，剁剁剁。

九、20xx京东618活动神秘仓库：

京东618玩法中一个算得上贯穿始终的玩法之一——神秘仓库(各个分会场都有产品参加活动)。其主要就是用户在定点抢购相应的“必购码”，就可以在之后凭该码以对应的价格购买该产品。抢购码绑定后才可以使用，可以自己绑定也可以赠送给朋友。小编看了许久介绍，只能猜想京东或许是想营造一个可以传播的用户抢购码的景象吧。

十、20xx京东618活动之秒杀活动：

京东618玩法中另一个算得上贯穿始终的玩法——秒杀活动。就时间轴上来说，京东虽然每期的主题不一致，但是主题专场中一定会有秒杀活动的存在。其玩法就是每天的固定时间点以较低的价格吸引大家进来，而秒杀区底部有其他不用秒杀的商品。听起来老套的方法，但是如果底部商品是用户了解的话，价格只要处于一个对于用户来说觉得便宜的范围，那么最终便是剁手的节奏。

一、 活动目得：

细分市场消费人群，在开学期间，电动车作为市场普及化最高得代步工具，通过10余年得推广，已经逐步被学生和学生家长所认同和接受。本次活动促销皆在于通过符合市场现状得销售价格和新颖得促销礼品

二、活动目得

1、 会员扩容

三、 活动时间地点：

20xx年8月20-9月10日

专卖一店：屯溪路233号

专卖二店：安庆路219号

专卖三店：凤阳路470

专卖五店：铜陵北路汽摩配市场a区143-144号 专卖六店：屯溪路302号 活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了

转码七店：铜陵北路迅捷物流a区3-5号

四、活动内容：

1、学生之——上学有“礼”

凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：（六选一，特价车不享受此项活动）

（1）篮球 （2）足球 （3） 现代汉语词典 (4)英汉双解词典

（5）mp4 （6）电炖锅

2、学生之——开学放“价”（特价车）

48v电动车最低仅售1299元 （每天每店限售2辆）

五、活动宣传

1、新安晚报市版（四分之一版）2期

8月21日 一期 8月28日一期

2、单页（10000份）（在各专卖店三站小区商铺发放）

3、店堂海报、条幅

4、合肥电动车论坛

5、合肥论坛

六、活动安排

8月16-8月17日联系确定赠品

8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕

8月18日联系单页发放人员。

8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。

8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。

8月20日单页到位。

8月21日单页开始发放，报纸刊报。

七、活动预算

报纸：7000元

单页：1500元

店堂海报：150元 条幅：130元

pop牌：200元

赠品100元x400=40000元

单页发放：4名x30元x3天=360元

总计费用：49340元

八、活动评估

此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价得基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。

一、活动目的

国家的八项政策实施以来，卷烟的销售增长比较缓慢，对高档烟的销售带来了一定的难度。随着国内经济的发展，卷烟市场发展面临巨大机遇和挑战，重点品牌在卷烟市场仍有较大的发展空间，如何有效合理的为重点品牌做好宣传做好品牌培育是今后工作的一项重点。

根据调研发现，苏北区域宴席用烟多为两包，一般以中华等高档卷烟为主，市场的偏好度过于单一。宴席上经常会出现两包烟都被抽烟人士品尝，客服科通过讨论，结合部分苏南地区的做法，想出通过将档次不一的重点品牌卷烟（6-10包）做成集合，配以彩带固定成捆，加上以卷烟品牌或宣传语集合成的对联加深宣传喜庆氛围。这样，既可以使抽烟者抽好烟，不抽烟者也能从中获得稍微低档次的卷烟，进而使更多人得到实惠，融入到喜庆的氛围。通过活动，也能更好的宣传重点品牌，更好的做好重点品牌的培育工作，为开拓宴席市场提供了有力的支撑。

二、活动对象

婚庆、喜宴、答谢宴、谢师宴、满月酒。

三、

方式一：集束卷烟附带简易精美的包装-再请写字好手书写喜庆对联，烘托喜庆氛围。

方式二：各大卖点设置集束卷烟包装成品宣传架。

四、前期准备

（一）人员安排

1、总负责人：客服科科长

2、活动宣传：市场经理

3、参与人员：各卖点客户经理

（二）过程准备

1、客服科踊跃参与设计对联再请写字好手书写对联，烘托活动氛围。（附件一）

2、客服科联系礼品店设计包装礼带样式。

五、实施过程

1、布置零售终端，营造喜庆气氛.由客户经理推选出响水宴席市场推荐能力强的20家客户，针对20位零售客户终端重点突破。

2、进驻酒楼，锁定目标消费群.客服科选择中高档酒楼，在酒店房间内摆放宣传台卡，在接待前台放置宣传单页、台卡、展架，突出“集束卷烟”的喜庆氛围。

六、后续操作

1、活动负责人员深入熟悉本次活动的主体与方案。

2、相关卖点的市场经理、客户经理要积极联系卖点客户，讲解本次活动的优点（促进重点品牌销售，提升每季度的客户评定分，带来更多利润）。

3、相关卖点的客户经理要及时的和客服科反映实际操作中可能出现的问题和难点并及时商讨对策进行解决。

4、每周总结阶段工作得失。

七、效果评估

1、活动相关负责人审查并监督各大卖点活动执行情况。

2、各大香烟卖点相关促销人员负责统计活动期间香烟销售数目同比增长态势。

3、活动期间，了解卖点反应概况及消费者评价比。

4、为下次开展此方面活动总结经验，吸取教训，取得更好的销售业绩。

一、背景分析：

20__年至20__年，库区惟一主流媒体三峡都市报已经连续四年成功举办了8届三峡库区大型车展，规模一次比一次大，影响力一次比一次高。

二、活动主题：

汽车消费生活玩乐

三、组织机构：

主办单位：三峡都市报社

执行单位：重庆市艺龙广告公司

支持媒体：三峡都市报、万州时报、万州电视台、三峡传媒网、万州手机报、万州微博、车行三峡、万州车网、三峡车网

四、活动时间：

3月9日——4月17日

五、大赛目的：

扩大库区各大汽车品牌的知名度和美誉度，丰富线上活动。

六、评选方式：

__X

七、奖品设置：

__X

八、参与方式：

5千元/年/家

九、合作回报：

2、全年365天为汽车经销商无限量提供资讯发布、活动发布等信息；

4、经销商促销车型进入“车行三峡”微小店进行展示销售；

5、参加三峡都市报举办的春秋两季三峡库区汽车消费展，每个车位优惠100.00元；

6、三峡都市报车行三峡组织的自驾活动优先考虑经销商参与介入；

7、三峡都市报车行三峡组织的公益活动优先与经销商合作；

活动的目的：

１、推广新服务项目

２、提升销量

３、提升美容院外在形象。

活动的主题：

共同迎接新的一天

活动的内容：

一、新服务项目

针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。

１、丽人月套餐活动一:

价 格500

赠送护理 1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元护肤品。

后期优惠 1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200元）。

２、丽人月套餐活动二:

价 格 1500元

赠送护理 1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元护肤品。

后期优惠 1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。

3、丽人vip套餐活动：

价 格 3880元年卡（限时卡）

赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50次，限一年内使用。

后期优惠 1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠手、足护理20次（价值800元）；

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送亲情卡一张（价值380元）。

二、美容院形象促??

组织美容院在市区大型广场中统一进行护肤品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售护肤品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售护肤品。

活动的预算

(略)

活动的执行

事前准备：

1、店内：护肤品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）

3、促销方案、优惠政策

4、护肤品的培训：由组长负责培训

5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）

7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程

事中工作：

１、怎么安排（参加人员的分工）

2、美容师要求（参照美容院管理规定）

3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人

4、进入状态,人员的配合

事后工作：

总结活动情况，表扬先进个人

一、目的

通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价刺激，从而产生到xxxxxx医药光顾选购的冲动，进而体验到xxxxxx医药在陈列和服务、价格形象上的改进;

通过赠送的现金券在2月份和3月份使用完毕的要求，最大化的拉动2月份和3月份的销售，为确保2月和3月份的门店销售奠定良好基础。

二、活动主题

满一百送一百

我们的目标:让保健类商品成为日常生活品

五种优惠任意享，要有多美有多美

三、活动时间

元月16日(腊月23)–2月7日(正月十五)

其中:“满100送100”活动整个活动期间所有门店

“有折有扣真实惠”活动整个活动期间所有门店

“金龙贺岁，满额礼送”活动元月23日(正月初一)–元月27日(正月初五)所有门店

“团团圆圆，抽奖最大”活动元月19日(腊月二十六)–22日(除夕);2月6日、7日(正月十四、十五)限重点门店

“幸福带着走、红包吉利(立)送”活动元月23日(正月初一)–元月27日(正月初五)限重点门店

四、活动门店

xxxxxx医药所有门店

重点门店:xxxxxx药超、xxxxxx药店、xxxxxx药超、xxxxxx药店、xxxxxx药超、xxxxxx药店、xxxxxx药店、海盐xxxxxx药店、xxxxxx药店、xxxxxx药店、海盐xxxxxx药店、xxxxxx药店、xxxxxx药店

五、活动具体内容

1、满100送100

活动期间，顾客现金购买任何商品(未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠)每满100元，赠送100元的现金券。

未满整数金额的，按照上一档整数金额赠送。如购买金额为125元的，赠送现金券100元;其他金额同理推断。

现金券每张面额5元;不得在当次购买时使用，限下次购买时使用，使用时不得享受其他优惠;每张现金券限购买一种商品，并不找零;一种商品可使用现金券1-10张，具体对应关系详见活动现场广告;本次活动现金券限20xx年3月31日前使用完毕。

2、有折有扣真实惠

活动期间，所有保健礼品有买有送。(品牌的，采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品;自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右)

全场营养品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;

全场日化用品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;

全场医疗器械第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折;

全场参茸贵细、习用中药第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折。

(享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金券不能享受此优惠)

3、金龙贺岁，满额礼送

单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包

单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋

单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组

单笔销售满398元，送2.5l金龙鱼油一壶

仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外，不可同时享受其他优惠。

时间仅限于元月23日(正月初一)–元月27日(正月初五)

4、“团团圆圆，抽奖最大”(限重点门店)

活动期间，凡购物满30元者(不含折扣、特价、有赠商品)，均可在活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推。

抽奖规则:在活动门店各设置1个抽奖箱(暗箱)，内放写有“团”和“园”字样的纸条各50个，每抽中1个“园”字条或两个“团”字条的，可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;

每抽中2个“园”字条或四个“团”字条的，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;

每抽中两个“团”字条和两个“园”字条的，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。

注意事项:本优惠不得与其他优惠同时享受。

5、幸福带着走、红包吉利(立)送(限重点门店)

活动期间，凡购满58元者，可扎破店内气球一个，内有红包，100%中奖。

红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。

现金50元(药超每天限5名，其他3名)

现金20元(药超每天10名，其他5名)

现金10元(药超每天40名，其他20名)

现金5元(药超每天100名，其他50名)

现金2元(药超每天300名，其他200名)

此优惠不与其他优惠同时享受。

六、文宣工作

1、电子显示屏宣传

自元月4日起–2月7日止，在各门店电子显示屏同步显示“元月16日–2月7日，xxxxxx医药各门店全场买100送100现金券”

2、横幅宣传

横幅文字“xxxxxx医药元月16日至2月7日全场买100送100券”

切记:横幅于元月2日到达总部，元月3日到达门店。

xxxxxx负责跟踪此事。

横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示屏损坏的，门管部一定要在元月5日前维修完毕。

3、吊旗宣传

自所有门店店内均自元月4日起至3月31日，所有门店悬挂吊旗进行宣传。

一、店铺分析

主营：女鞋——高跟鞋

日均访客：0↓

(过去30天)支付转化率：1.11%

定位人群：18-25(大)、25-30(小)

无线端访客占比：94.85%

机会：品牌推广、新品打爆、旧款清仓

威胁：无线端竞争增加、同行竞争

二、 活动策划

1. 时间节点

(1) 预热期(5.17-6.17)

前期5.17-5.31

后期6.1-6.15

(2) 爆发期(6.18)

(3) 收尾期(6.19-6.28)

2. 活动主题与目的

(1) 预热期——我的鞋由我做主

A. 主题活动：

B. 目的：

提升店铺访客数

积累收藏购物车数量

挑选夏款潜力款

品牌初期预热

(2) 爆发期——我要做女王

A. 主题活动：

微淘端口进入打6折

买一送一(旧+新)→返单价低的鞋的价格

满减优惠

B. 目的：

提升店铺无线端访客数

提升店铺转化率(通知老客户)和客单价

夏款潜力款爆发 新款预热 旧款清库存

提升品牌知名度

(3) 收尾期——你就是女王大人

A. 主题活动：

晒单有礼(好评截图返现5-10元、微博晒单@店铺官微有礼)

朋友圈获赞20/50/100 、拉新关注收藏店铺(面值50/80元的门槛优惠券、清仓款免费赠送)

B. 目的：

新老客户沉淀

品牌传播

三、 推广执行

1. 预热期(5.17 -6.17)

(1) 免费流量

SEO标题优化(618行业相关热词、飙升词)

微淘(活动发布与扩散)

装修(优惠券剩余数量)

(2) 付费流量

a. 淘宝直通车

宝贝层面：春季爆款与夏款(据点击率和收藏加购比例确定潜力款)提流

店铺层面：首页、活动页、新品集合页推广

流量渠道层面：无线端计划培养、定向/站外计划拉新

b.钻石展位

资源位：PC/无线首焦(曝光量足够大)、站外资源位(选取点击率可接受的，如门户类、视频类网站)

定向人群(拉新)：DMP +访客定向+兴趣点→可先进行多计划多单元低投测试人群，根据点击率筛选，加大力度

落地页：首页、活动页面、春季爆款单品页

明星店铺：品牌概念文案展现

2. 爆发期(6.18)

(1) 免费流量

SEO上下架时间优化(行业、店铺无线端流量波峰)

装修(大促倒计时进度条)

(2) 付费流量

a. 淘宝直通车

流量渠道：提升无线端计划力度、定向/站外计划看效果

宝贝层面：侧重预热期挑选出的潜力夏款、旧款配合清仓

b. 钻石展位

资源位：PC/无线首焦(曝光量足够大)

定向人群：DMP优质人群(收藏、购物车人群) +访客定向(自主店铺、点击率高的同行)

落地页：首页、活动页面、夏季爆款单品页

明星店铺：侧重618活动文案

3. 收尾期(6.19-6.28)

(1) 免费流量

SEO标题恢复

(2) 付费流量

a. 淘宝直通车

主推产品力度转移(旧爆款→新爆款)

新款提流(活动爆发当天数据有潜力的)

b. 钻石展位

定向人群：

落地页：首页、夏款单品页

明星店铺：品牌+日常投放文案

(3) 店铺活动后续

新老客户晒单、传播品牌有礼(赠送无门槛优惠券、提升会员等级、专享新品买一送一)

四、 预期目标

一、活动背景

618流量史上最大，红包史上最多的将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。

二、活动时间

6月18日

三、活动主题

主题：

活动主页:

四、全网推广方式

全网推广优势：

1、 价格低

2、 速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。

3、 传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。

1、微博推广

微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的.人关注，因为他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：

1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。

2、微任务：让大V转发(付费，五十元左右一条)，大V的效果不能忽视，大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力! 3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。

粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。

4 、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前 。

2、微信推广

微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动O2O基因，很适合做销售转化及客户关系管理。

公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与，让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)

3、论坛推广

论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。

4、SNS社区推广

SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。

5、QQ推广

可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右, 发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)

6、博客推广

sina博客、网易博客、QQ空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终

始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。

7、百度推广

贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。

问答：自问自答，需要多个马甲。

百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)

五、最终目的

经各种推广手段引流达到30万UV，并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标!

一丶活动主题：谁是你的’裂帛女神?

二丶活动简介

千辛万苦，终于把顾客引进无线店铺，可是，没几秒就跳出了?

手机屏幕就那么大，产品只能那么排列，要怎样才能让顾客印象深刻呢?

都说老客营销靠互动，可是如何互动，才能让他们既加深认知，又愿意传播，甚至下单呢?

裂帛近期在手机端举行的主题活动，或许能给你一些启发——谁是你的裂帛女神。

裂帛女神你来选，投出手中的一票，选出最美裂帛女神，赢50元无门槛券。

参与投票的精灵，系统将随机抽出30名自动发放50元无门槛券，参与评论中奖几率更高。

三丶活动目的

“票选女神”的活动形式，看似选女神，实则宣传新品。不仅大大曝光了当季新品，还提高了用户互动，刺激消费转化。

四丶活动时间

6月18

五丶投票内容

六丶活动亮点

(1)强调互动：短短两周内，共有5811名用户参与投票互动，2218名参与评论。

(2)新品宣传：用户投票时，点击则进入该“女神”对应的产品页面，从而进一步宣传了裂帛当季新品。

(3)提高访问深度：用户进入店铺不再是简单的浏览商品或投票互动，而是两者结合，进而增强店铺访问深度。

(4)刺激转化：强调参与评论获奖几率更高，并以无门槛优惠券作为奖品，一则加深互动，二则鼓励消费，提高转化率。

【店铺基本情况】

(1)店铺介绍：

(2)店铺情况：

店铺年前日营业额一直在一万以上。但是3月份后因为店铺出现了些小状况一直处于下滑的状态，下滑到现在的1500左右的日营业额。下面可以看的出来3~4月的一个差距。而3月是完完全全是靠自然流量的。4月份还开通了直通车，但是效果一直不是很好。

3月份店铺经营情况：

4月份店铺经营情况：

3月份以前的时候整个店铺的销量完完全全是靠一个奶酪包的`商品。但是在3月底整个店铺数据开始在暴跌。我把4个包邮的一个宝贝链接改成一个一个单卖加邮费。后续暴跌的时候因为着急多次修改标题，造成店铺整体数据下滑。发现问题后马上把一切归回以前的样子，但是效果并不大。店铺转化率不错，但是缺少流量。

目前店铺申请的企业店铺金牌卖家这期也成功通过，618大促活动即将到来，为了更快速把店铺流量和营业额提升上来，除了使用各种推广手段之外，我抓住年中大促这个大型活动，提前做好活动策划和店铺预热安排，让店铺曝光，引爆店铺流量!

下面是我针对6中大促给店铺做的店铺活动方案：

一、活动时间：6.7-12(活动准备)6.12-6.17(预热)6.18(活动当天)

二、大促活动内容策划

1.收藏店铺有礼(五元优惠券)

2.加入购物车有礼(五元优惠券)

3.买满包邮(满80包邮)

4.满减活动:

满100元减10

满200元减25

满300元减50

(提前模拟，确保在活动当天，几种优惠之前不会有冲突)

三、年中大促618之前的准备：

1.美工配合(6月1号~6月12号之前必须准备好)

a.预热页面(突出618活动折扣)

b.大促页面(突出活动优惠，仅此一天。)

c.大促后首页(突出卖点，制造出“抢购”的气氛)

d.宝贝详情优化(把优惠券加入宝贝详情，突出宝贝优惠，添加套餐)

淘宝12周年年中促也就是淘宝66大促，是淘宝活动最重要的活动之一，网推大家坛整理了最全的淘宝66大促报名的入口及时间。

本次大促针对：淘宝集市卖家

本次参加大促的淘宝行业：女装、男装、内衣、男女鞋、箱包、服饰配件、运动户外

一、时间

活动时间：

预热期 ：6月6日—6月7日

正式期 ：6月8日—6月12日(5天)

报名时间：

场内报名：5月22日0：00—6月1日23：59：59

外围打标报名：5月27日12：00 —6月11日23：59：59

二、资源

包括但不限于，淘宝首焦、无线首焦、pad首焦、淘宝顶通、购物车通栏、收藏夹通栏、我的淘宝通栏、淘宝首页定投、频道资源等;

三、玩法&利益点

1、要求店铺设置满减优惠券

2、要求折扣。(各行业具体折扣请查看最下方各行业招商贴)

四、基础信息

1、【费用】全场免费，但是系统投放，所以报名时要确定所有信息的准确性!

2、【关于打标】大促期间，一共有两种展示标志：

1)大促活动商品标：针对大促会场商品打标，将用于宝贝详情页、购物车、收藏夹、搜索等处的特殊标志显示;打了此标的.商品在活动期间只有大促价生效，其他优惠设置均无效。

2)外围商品标：针对未进入会场的商品打标，卖家和商品规则与会场有所不同，也会在宝贝详情页、主搜上做展示，不是所有的商品、店铺都能参加场外打标，被系统邀请的才可以。本次外围打标，降权、透标。

3、【关于改价】本次大促的活动商品(单品区块)全部采用系统自动改价，卖家无需手动改价，

4、【关于优惠券】所有通过活动报名的场内卖家，需要设置满减优惠券，优惠券放在承接页版头，门槛、数量参考各具体行业，上不封顶(优惠券设定有效期为6月8日—6月12日)

以上是618大促活动营销方案的相关内容，希望对你有所帮助。另外，今天的内容就分享到这里了，想要了解更多的朋友可以多多关注本站。

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