一、产品生命周期各阶段的特点及营销策略

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导入期的特点及企业的营销策略

导入期是新产品进入市场的最初阶段。新产品在经过开发过程后开始投入市

场销售，

这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。

如果该产品在投入期

即被消费者拒绝，

那幺，

企业为此做出的努力将前功尽弃。

产品只有度过艰难的

投入期才能茁壮成长。

其主要特点是：

 1.

生产成本高

新产品刚开始生产时，

数

量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。

 2.

促销

费用大

新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认

识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促

销费用很大。

 3.

销售数量少

因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，

购买者较少。

 4.

竞争不激烈

因新产品刚进入市场，

销路不畅，

企业无利甚至亏

损，生产者较少，竞争尚未真正开始。

在导入期，企业主要的营销目标是迅速

将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。

可采取的具体策略有：

 1.

积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销

方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播

商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。

 2.

积极攻克产品

制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。并根据市场反馈，改进产品，提高

质量。

 3.

就产品与价格的组合策略看，

可运用不同策略。

（

1

）

高价高促销策略，

即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，

加强市场渗透与扩张。

采用这一

策略的条件是：

大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，

已经知道这种新产品的购

买者求购心切，

愿出高价；

企业面临潜在竞争的威胁，

急需以高价优质树立声誉，

取得竞争优势。（

2

）高价低促销策略，即企业以高价和低促销费用将新产品推

进市场，以多获利润。采用这一策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相

对稳定；

大部分购买者对产品已有所了解，

愿出高价购买；

潜在竞争的威胁较小。

（

3

）低价高促销策略，即企业以低价和大规模的促销活动将新产品推进市场，

以最快的速度进行市场渗透和扩大市场占有率。

采用这一策略的市场条件是：

市

场容量相当大，

购买者对商品不了解而且对价格十分敏感；

潜在竞争威胁大；

商

品的单位成本可因大批量生产而降低。

（

4

）低价低促销策略，即企业以低价和

少量的促销费用将新产品推进市场，

以廉取胜，

迅速占领市场。

采用这一策略的