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2023-11-01 14:10:54

产品生命周期各阶段的特点及营销策略：

导入期特点：

产品：设计新颖，质量有待提升(尤其可靠性)，前途未卜，产品各方面都在不断变化。

用户：数量少，收入高。

竞争对手：很少。

市场规模：销量小，产能过剩。

产品价格：弹性小，价格高。

生产成本：高。

营销费用：说服购买，成本高，广告费用高。

产品利润：较低。

营销策略是投资于研究开发和技术改进，提高产品质量。

成长期特点：

产品：各厂家产品技术和性能差异大。

用户：能接受参差不齐的质量，对质量要求不高。

竞争对手：竞争者激增，开始争夺资源。

销量：节节攀升。

市场规模：产能不足，向大批量生产转换，建立大宗分销渠道。

产品价格：最高。

生产成本：下降。

营销费用：广告费用较高，单位销售收入分担广告费下降。

产品利润：最高。

成长期营销策略是市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。

成熟期特点：

产品：逐步标准化，差异小，技术与质量改进缓慢。

用户：新客户减少，依赖老用户重复购买。

竞争对手：挑衅性的价格竞争，数量稳中有降。

市场规模：巨大，比较稳定，但基本饱和，局部产能过剩。

产品价格：开始下降。

生产成本：下降。

产品利润：毛利与净利均下降，利润空间适中。

成熟期营销策略是提高效率，降低成本。

衰退期特点：

产品：差别小，价格差异也小，质量可能会出现问题。

用户：对性价比要求很高。

竞争对手：有些竞争者先于产品退出市场。

市场规模：产能严重过剩。

产品价格：很低。

生产成本：下降。

产品利润：毛利很低，多数企业退出后价格才有望上扬。

衰退期营销策略是控制成本，以求能维持正的现金流量。

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