了解产品和市场：作为销售人员，在销售之前首先要对所销售的产品有足够的了解。熟悉产品的特点、性能和应用场景，比如服务器的处理能力、存储容量、可扩展性等。同时要了解市场需求，包括同类产品的竞争对手、市场规模、发展趋势等。这些信息将有助于确定销售策略和找到潜在客户。

定位目标客户群体：服务器市场涉及多个行业和领域，如云计算、大数据、金融等。根据产品特点和市场需求，确定适合的目标客户群体，如中小型企业、科研机构、互联网公司等。针对不同客户需求制定相应的销售策略，从而提高销售效果。

建立客户关系：与潜在客户建立并维护良好的关系是成功的关键。可以通过电话、邮件、展会等方式与客户进行沟通，了解客户需求，提供解决方案。同时要及时处理客户的问题和反馈，保持良好的沟通和协调。

提供价值和方案：在销售过程中，要重点突出产品的价值和优势。通过演示、案例分享等方式向客户展示产品的优势和应用效果，让他们认识到购买服务器的价值。根据客户需求，提供相应的技术方案和解决方案，帮助客户实现他们的业务需求。

跟进和维护：销售工作并不仅仅是一次性的交易，更重要的是建立长期的合作关系。在销售之后，要及时跟进客户购买后的使用情况，解决可能出现的问题。及时提供技术支持和售后服务，建立客户的信任和忠诚度。