4.内容与问题

5.方法与路径

6.希望与结束

7.报告递交（单位与人）

8.调研人签名与日期

项目落地与调研有直接关系，调研是为结果负责。乡村项目大约分为三种：第一种可能因条件符合我们的要求，项目本身自然条件又好，领导有决心，村干部靠谱，可列入全国示范村标准。第二种是做省与市示范，这种大多是自然条件差，班子与人条件较好，村干部一般化。第三种是条件都很一般，是为领导检查，开个现场会。这三种在项目书中就要讲明清楚。

项目调研也分两种书面形式，第一种是村庄基础建议与房屋改造，为实用型，有文字与图表，给村镇干部能看懂，村干部能操盘，农民会做，投钱不多。这种调研报告中虚的、套话、过于理论统统不要，这种是指能落地的调研报告项目书。如需要报县市则在此基础上加上两、三万字，看上去有学问，像文件就可以了，这基本属于第二种。

第二种是不落地的项目书，属于政府类型，这种比较简单，实质内容不多，大话套话很多，这是给领导看的，必须按政府语言写调研报告。从一号文件，再到五大振兴，从中央文件到省委书记讲话，再到市县书记先表扬一遍，表明立场正确无比。再从西方案例到中国案例讲一遍，再做一个世界一流的商业模型，只要高大上。设计效果图（绝大多数是广告公司做）做的漂亮就可以了，领导能看懂就可以了，这种项目是领导决定专业性。

项目调研报告的内容也是分三种，一种不落地的只是政府或企业出钱，完成概念方案，时间短任务重，这种调研与项目书只能是抄抄改改。另一种是项目要落地的，这就需要深入调研与研究。最后一种属于专家学者用于学术与课题研究，这种调研水准最高，对乡村来说实用性最差。

项目书一定要讲清收费标准与工作内容，收费标准基于甲方要求而定。比如做一个全国示范的收费，硬件、软件、运营一体化的规划设计收费约400万，省级标准约300万。这两个标准的调研深度肯定不同。不管那一种，做好一个项目要坚持《孙九条》，专业学者或领导不专业是正常的，我们必须坚持专业性，坚持是对甲方负责。无论什么标准，只要签约就是一家人，分的是各自工作不同，目标都是互相协助，而调研报告则是我们共同的参照准则。

02

入村调研

调研有一定的方法与路径，尤其是农耕文明下的乡村振兴，显得极为复杂，在工业文明与市场经济下的乡村，不能用城市与过度市场化来对标乡村，尊重乡村社会，小农经济，传统文化，乡规民约，生态文明，乡村治理等。必须站在社会学、人类学、生态学、牒谱学、建造学、农耕学等角度进行调研，这些与城市与西方文化存在极大的差异，也比任何一门学科要复杂而系统。

我们不仅要有专业技术，还要有政策高度，因为我们的项目绝大多数来自政府。一个好的项目要与中央各部委的政策有对接口，具有融合度，能争取到项目资金，帮助农民积极参与其中，特大型项目尽量保护企业回避风险。这部分内容需要与县区主要领导和相关部门充分沟通。

第一次是电话与信息交流。第一次沟通要简明扼要的介绍自己与公司，要仔细听对方的需求与目的，回答问题要准确。因为是第一交流，不会有本质上的结果，只是知道就可以了。

①记住省市县镇村（项目地），大致项目情况知道六七八便可，大致面积范围，村想做什么？主要领导想做什么？是否政策任务，任务完成时间，以及具体对接人。

②先不要说能做与不能做，只能说我们要了解一下才能回答甲方，是否与我们的理念一致，时间是否能错开，项目有没有价值，是否农民主体（怕的是为资本打工），有没有高度与示范价值，这主要是提升我们的高度，了解我们的项目，让对方知道我们只做落地项目，落地项目的收费与一般设计院收费不一样）。

③要求对方传传输一些基本资料，我们也发一些我们机构的资料，相互加深了解。推荐他们考察同类项目，以自己做的最有说服力，同时我们自己要先从网站与书籍中了解项目点，历史，周边资源，尤其是自然灾害，一二三产比例，县镇GDP收入以及上位规划设计。

④大致了解后，再确定调研与考察时间，甲方先发邀请函，我方发调研人员正式名单，去前要收到甲方日程安排，如甲方重视则去，不重视则不去。

03

县、镇、村基本信息

中国的农耕文明是世界上仅存的古老文明，文明特征是有完整的乡村经济体系。调研报告需要关及到筑村营造，精耕细作，田人相依，相夫教子，忠厚仁爱，筑堂修谱，奉天孝悌，三产融合，家国一体，固农安邦等。以老子哲学的生活，孔子仁德的社会，调研报告既是当下，又要站在历史与文化的高度。

项目做与不做，调研都必须完成，这就像医生临床一样，锻炼自己的观察力与判断力，调研就是“望闻问切”。

从高铁与飞机下来后，就进入调研。政府的接待与规格决定项目高度，不过我们不要太急太介意，我们是在与他们接触的过程中，让他们越来越重视与我们的合作，这一点自信要有。

①要了解人口，户数，面积，入村调研，人均耕地，年降雨最低最高温度，重要历史、人物、祠庙、房与地闲置率，村集体收入，主粮，特产，加工产品，土地流转，本地房价，人均收入与房屋租卖。还要对县区主要领导有所了解，最重要的是主要领导任职时间，任职在三年的肯定不能做，尤其是重点项目，因为领导随时会调离。

②多与村书记交流，了解村书记家庭，村书记之前做什么，村书记父辈做什么。村书记是一个项目成功与失败的关键，好村书记成功率占90%，村书记父亲是书记的最靠谱。乡贤，老师，退休的乡镇干部，退伍军人均是乡村精英，也是村里重要力量。

③每个村都有他生活与生存的特殊性，宗族，姓氏，背景，道德，精英人群均形成一个村的力量，这种力量往往与村会形成持横，需要了解。这些信息是不可量化，又很难用市场经济去定量，属文化与道德范畴，城市是没有这个学科。所以要学会用道德与仁爱之心去评判重要性。

④村干部，乡镇干部，县主要领导是否统一目标，关键是三者之间要有一个协调员，上级是书记，下级村书记，中国能理解我们的人，我称“二加一事必成”，县领导+村书记为二，还有一个就是协调员，协调员要上接县区一把手，下接村干部，三者缺一不可。

⑤调研中的数据采集尽量不要用专家与学者，尽量要自己采集。官方数据只有天气预报、山水田基本能用。其余的人均收入，村集体收入，群众满意度等数量尽量不用。

⑥调研前端越慢，后期工作越快。农村问题要与村干部谈，村干部是农民，问得越细落地越快。不要与县领导谈农民农村，他们只对政策与国家项目非常了解。更不要向专家农民问题，他们不是农民，不住村里，不会种田，咨询的越多项目失败得可能性越大。

专家、学者、教授的优势是项目结合后的经验总结，模式梳理，通鉴明理，教书育人。

村干部、县区领导、专家教授各自的专业与学识不同，我们一定要分清楚。

04

规划与设计

乡村振兴是政府工作的重中之重，政府与官员绝对以五大振兴为己任，只是现实中一切以文件为主体，因为体制与任期原因，他们工作方法以招商引资为上策，短平快，弯道超车，这些与农民没有太大关系。专家学者是技术层面，更多的是为论文与课程为目标，本质上与农民也没有太大关系。而企业以市场经济为目标，乡村又是小农经济，二者南辕北辙。政府、专家学者、资本与企业，都拿农民与农村说事。

项目调研书如果甲方通过，就进入到规划设计阶段，调研的资料要适合于专业所需。

规划设计分为三个步骤：

概念性设计（主要领导需要了解），规划与设计方案（招投标需要），详规到施工图（预决算与施工需要）。每个阶段的任务不一样。每个阶段时间与收费标准国家有行业规定。

项目调研是否有价值，什么叫对症下药，这个时段就能看出来。入村落地项目时，基本有三个层面的专业才能落地。一是软件（乡村治理），二是硬件（规划设计），三是运营前置（包括金融与合作社）。项目一定以整村思维，核心人物依然是村书记，而实施过程中是要以政府或企业要求与检收标准为原则。在甲方的需求下做规划设计。

农民房子从规划设计到落地大约要改三次，多的要改六次，不确定性是农村的特点，也有农村多样性的价值，这也有乡村设计的迷人之处。

调研是为了争取到项目，更重要是为了落地与做好一个项目，故找到好项目，找到好的村支两委是调研的重中之重。

乡村项目面积大，基础弱。县域人才少，交通偏。政府决心大，资金少，钱多钱少，手续极为复杂，政府签约的合同兑现率不足5%，所以项目要坚持大规划，小切入，以点带面，慢就是快，要学会控制风险。

有多少钱做多大事，项目调研时一定要弄清楚。政府资金适合做试点，农民的资金做复制。项目要做好、做精、资金与施工力量有保障，切口越小越得体，项目落地越早，政府对我们的信任越强。

项目在规划设计时，尽量与地方院，原有设计机构，包括本地文化人保持良好的合作关系，强龙不压地头蛇，团结一切可以团队的力量。

05

项目执行与运营

项目落地，一定要有工作日志，工作进展，项目政策，施工，季节变化记录，不然出了问题，说不清，甲方永远是有道理的，责任全是我们的，有了日志就能说明白，分清责任。

日志每周汇报给总部，要建立一个执行工作的团队群，及时交流，解决问题，协调资源，责任清楚项目就顺利。

驻场设计师，对重点项目要定点连续拍照与记录，一般一个项目点要定三个点连续定点拍照，并有日记，要如实记录，一个项目有二到三户就可以详细记录。

资料保存，规划，设计，照片（按主题分类拍照）文档要标识，所有资料分三处保存。这些是为以后项目评估、出书，总结，模式做准备。

一个好的落地项目，在调研时就要考虑项目运营，对本地人才、精英、返乡青年、乡贤做重点考虑。

项目在执行与落地中，尽量少说自己，自古有“拿人钱财替人消灾”之说，都说是政府做的，都说是合作者做的，你越低调，甲方越会说是你的功劳。这叫“反者道之动，弱者道之用”。这么做是为了能接到更多的项目，政府要名誉，我们要项目，农民要实惠。

调研是分清主次，理清轻重，找到做好项目的通道。其中运营最为重要，其重要性依次排序：

A、以村为整体治理运营；B、以整村市场运营；C、以专业市场运营；D、与资本合作运营。

06

反复验证调研报告

我们要明白知行的目标与意义，今天整个社会绝大多数人因为不懂农村，不了解农民专业，更不清楚传统农业科学与前瞻性，不懂装懂，无知无畏。要知道，我们面对世界上唯一的古老文化，我们要心存感激与尊重，不然乡村振兴只能说说与墙上挂挂了。

我们要经常看看我们项目书的目标与宗旨，才能对症下药，一次不行，两次，多了就是良医善人。

复制与推广——根据地、示范、评估、传播、教材、出书、育人，这些才是一个好机构与企业的发展之道。正常一个项目做三年，扶持三年，自我修复三年。九年后项目能自我运转，能乡村自治，这个项目就算成功了。

驻场设计师与运营师非常重要，二者之间要做好交替，全力协助村干部把传统农业与现代农业进行无缝衔接，尤其是政府项目，在后期的账审、预决算、后期维护等是非常关键的工作。

一线规划设计工作人员选择非常重要，主要是要找到与村镇干部在性格上能匹配的。乡贤与村干部，本地村镇专家，专业带头人，这些才是未来乡村振兴的人才，物以类聚，干活不累。

以上为调研报告，写是为了用，能用的才是好的调研，项目在执行过程中始终有一个参考系数，基本上能保证一个完整的闭环。

简单的说就是甲乙丙三方签完协议就是一家人，这才有可能成为好的项目，好的调研，好的良药妙方。

总之，调研报告如果不能服务于项目，调研报告就没有任何意义。返回搜狐，查看更多