直播间不进人?留不住人?给你解决方法 |
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在直播中抛出观众很想知道答案的点,利用猎奇心理,每十分钟讲一个点,这样会不断吸引人停留,这样后台的数据被监测直播间的流量逐渐叠加,再加上观众的羊群效应,直播单就会慢慢做起来。 ②强大气场 为什么告诉大家主播要有气场啊,很多新主播开播,粉丝很少,经验也少,但是虽然没粉丝没经验,但是气势要足,观众一进来就被主播的气场镇住,虽然主播没几个粉丝,但是主播好像很厉害的样子,观众也愿意留下来看一看。 ③##范儿 新手主播直播间内容少,台词不熟练,还不会控场,紧张的时候只能读稿,这样的直播间没有观众愿意看的,要把自己包装一下。在这里,我们测试过最好的实战经验,就是把你要讲的内容全部数字化(就是把你的知识点编上1、2、3、4……的序号),知识点被数字顺序化后,往往容易激发起观众的好奇心,错失感;人都有占有欲的,往往会怕错失某个点而后悔,所以,一定会认真听,这样你就留住人了。 ④悬念方式讲解 这一招是大部分成熟主播会用的方法,让整场直播充满悬念,让观众一直想听,总有想听又听不完的感觉。上一个内容要讲完的时候,就马上抖出下一个知识点,那么想听的观众就会期待留下,不会离开。想要做好这一点要对直播流程做好规划,合理分配各个环节。 ⑤红包福袋留人法 这一招也是老生常谈了,缺点就是废钱,所以不能过于依赖,还是提倡自然流量为主。 3、直播应该怎样介绍产品能更好的留人?提高转化? 我们总结了5个步骤,大家记住 第一点,提出问题。也就是提出消费痛点和需求,给大家一个购买产品的理由。比如冬天,大家怕冻手,那买一个暖宝宝就是正好符合大家的需求。夏天大家怕晒黑晒伤,那么防晒衣、防晒霜,在前期稍微做下铺垫,把防晒作为直播间的一个活跃话题。但是不要太夸张,重点是引起话题和共鸣。 第二点,放大问题。上面我们提出了问题,这一步就要把问题尽可能的最大化,比如说防晒,就可以讲不仅会让皮肤变黑、变丑,还会导致晒伤、紫外线会加速皮肤老化等等。 第三点,引入产品 上面提到了不做好防晒可能会出现的一些问题,那么接下来就需要以解决问题为出发点,引入我们的产品,解决之前我们引导出的问题。防晒分为哪几种?防晒喷雾、防晒霜、防晒服……这里先不用详细介绍产品,而是要告诉大家,这些产品能解决上面提到的问题。 第四点,提升高度。这个环节就要好好介绍一下我们的产品,可以从产品的品牌、原料、各种科技、售后等等来给产品增加附加值。 第五点,降低门槛。我们的产品很优秀,但是今天我们直播间给大家提供了优惠的渠道,独家稀有紧缺等等,降低最后的购买心理防线。 以上就是直播间如何吸引观众并且留住观众的一些方法,在执行实操的过程中有任何问题都可以随时联系洋哥解决。其他关于抖音小店、抖音直播、抖音小店无货源的问题,都可以到微博-鲸享联盟电商,回复详细内容或者直接私信我,有问必答。
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