广点通这一个操作ROI提升了20% |
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(单目标示意图) (双目标示意图) 2、具体出价可根据产品近一个月实际【7日每次付费成本】进行梯度出价尝试,或者根据游戏生命周期的不同阶段进行出价: (3)定向策略: 1、精准定向+高出价:人群包+罗卡词(行为兴趣定向);人群包为相关品类付费行为人群,行为以高付费能力、重度游戏玩家为主,兴趣为产品题材玩法相关的游戏标签,意向为游戏类型相关、产品题材玩法相关。总覆盖人数400-600万。 这类用户的付费频次和付费金额都会比较高,可使用较高出价去竞价 2、宽定向+低出价:高潜付费人群和付费预测人群为主,涉及品类宽泛,主要有付费行为即可。同时建议开启自动扩量。 这类用户的付费频次和付费金额都会比较低,使用低出价买到低成本用户,来优化ROI模型 (4)投放策略: 1、同一账户同时间段,最好投放一款APP ID。测试期间避免每天多次修改广告出价、定向、预算等信息。 2、拉长周期观察整体成本,由于每次付费产品优化的是7天内累计付费次数的单次付费成本。所以测试周期要≥7日,在一个测试周期后观察7日内每次付费成本的达成情况。 03 效果案例 接下来是一个实际投放案例: 项目背景:一款角色卡牌类游戏,考核的激活成本30元,首日首次付费成本800元,首日ROI为7%,7日ROI为38% 投放策略: 账户选取了1个新账户和1个历史数据表现较好的老账户,投放在自动版位,开启优量汇流量优选。计划初始预算5000元,开投三天内基本不进行出价的调整。 计划观察思路如下: (1)是否空耗:当计划消耗大于100元时 由于消耗速度会比较快,需要前期多观察计划的千展和激活成本。如果出现千展过高,消耗了2-3个激活成本的预算还没激活的话,那可以及时地关停。 (2)是否高成本:当计划消耗大于500元时 建议对激活成本容忍度比考核目标提高20-50%,如果超出这个容忍度,可以关停 (3)首日后端效果是否达标:当计划消耗大于2000元时 首日ROI和付费成本是否达标,达标则提高预算,如果不达标则限制预算,次日继续投放 (4)7日后端效果是否达标:当计划投放周期大于7天 首先关注【激活7日付费成本】是否达标,其次关注【激活7日ROI】是否达标,是否对比其它优化方式有提升,同时辅助关注【首日ROI】和【激活成本】。 数据口径:选择【转化回传】口径 这是我通过ABtest,对比“每次付费”和“激活-ROI出价”投放一周后的数据效果。 分两个账户测试,除了出价方式不同,计划的其它设置均一致 ★绿色为表现优秀指标,红色为表现一般 由此我们可以分析得出,“每次付费”产品在消耗速度上比较快,7日付费成本和7日ROI表现都优于“激活首日ROI”,付费率也高,但首日ROI和激活成本表现是会比较差的。 除此之外,还可以发现一些计划投放效果的规律。 一般计划的付费效果主要在第三天后起来,此时的付费成本和ROI都超标,后面几天也比较稳定在达标线附近,因此需要在前期多给潜力计划(激活数多但付费少)一些探索拿量空间,减少好苗子的误杀。 比如我这条头部计划的分日数据,可以看出第三天后,计划的首日付费成本和和首日ROI都有明显变好,甚至长线指标的7日付费成本效果同样变好。 Tips:在宣传过程中适当搭配“一键起量”助力拿量,同时生效的一键起量计划不超过5条。数据证明,对首日ROI的提升也普遍高于未开启的计划哦。返回搜狐,查看更多 |
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