在南京家居建材行业，来自“中国门窗之乡”江西安义的老板们是一支不可忽视的力量，也是跳不开的“现象级”话题。

业内流传一句话，“有铝合金门窗型材的地方，就有江西人”。几年前的高峰期，有一两万江西人在南京从事这项生意，几乎垄断整个市场，一批批“后浪”涌入这支队伍，陈茂飞就是“后浪”之一。

主人公：陈茂飞

年龄：39岁

职业：珙桐门窗平台创始人

从木结构到铝合金，江西一批“门窗人”参与并见证着中国家装住宅门窗的变迁史，千家万户南京人家里的门窗都经由他们之手。

耳濡目染，十年门窗学徒路

陈茂飞是江西安义人，自小就一直在父辈们的耳濡目染下，接触着门窗行业种种资讯。然而，2008年刚毕业时，陈茂飞对门窗行业并没有太多兴趣，选择了北漂实习。

2010年，陈茂飞才正式进入门窗行业，从最基层的门店工作做起。拿着向父亲借来的4万元，陈茂飞在南京奥体南门的一个小区门口租下了一个40㎡左右的小门店，锯、切、铣全都自己干，算是正式开启了自己的门窗学徒兼创业之路。

“记得房东阿姨姓郑，我说房租先交一半行不行，她爽快答应说‘好，小伙子我支持你创业！’”陈茂飞一个月封4个阳台就还上了房租，年底一算挣了十来万。

到了2011年7月份，陈茂飞开始研究铝型材批发和门窗加工，先后到上海、北京、包头、佛山等地做调研。同年11月，他在南京城南租下一个500㎡左右的厂房，那段时间，陈茂飞一天开车200公里在全南京城跑业务，“当时每天高强度地开车跑业务，开一个手动挡车，开到想吐。白天在外面跑客户，晚上回到工厂还加班穿条复合一两吨铝材，还是蛮苦的。”

一边做铝型材代理批发，一边做零售门窗加工，陈茂飞一直干到了2017年。后来，陈茂飞去佛山做调研，开始品牌门窗创业之旅。

如今，陈茂飞在南京月星国际家居卡子门店，经营着一家1500平方米的“珙桐门窗生活馆”。

2008年到2018年，是陈茂飞从学校进入社会学习和磨练的第一个十年。今年，是陈茂飞进入社会的第16年。

抱团合作，从“创一代”到“创二代”

安义县位于江西省会南昌西郊、鄱阳湖以西，历史上便以盛产木匠闻名。这个仅有30万人口的小县城，有近20万人在各地从事铝型材及门窗产业，掌握着全国铝型材及门窗销售市场的近70%份额。江西毗邻江苏，从安义北上到九江，沿江而下第一个大城市就是南京。改革开放之初，凭借天时地利，南京成为大批安义人出门打拼的首选落脚地。

1993年，24岁的“创一代”杨名智来到南京，创业初期，风餐露宿是常有的事。“不少老南京还记得这样一幕：老城南的临街屋檐下，安义人摆一个写着‘加工门窗’的小牌子就地营业；白天干完活，晚上三四个人就贴在屋檐下打地铺。”杨名智从打零工、零售个体户干起，逐渐向产业中上游发展，开始做起批发、铝型材加工。今年56岁的他已有了孙子，家人都落户南京，在江宁等多地开有工厂，在业内颇具实力。

“宁可睡地板，也要当老板”，安义人的字典里没有“躺平”二字。在南京，很多安义人“从踩三轮车、开面包车发展到开路虎揽胜”，实现财务自由的更是不乏其众，这也鼓舞着更多人加入。

据南京市安义商会会长黄国海介绍，现在南京从事门窗行业的安义人，至少3000人，第二代、甚至第三代年轻人已开始接班。

赚得第一桶金后，陈茂飞开始思考如何在门窗市场找到一条属于自己的品牌路线。“当时觉得天花板有点低，后来开始做批发、加工、创品牌。往上游做有规模效益，往下走有单品利润空间。”广告传播专业出身的陈茂飞善于总结。

最难能可贵的是，安义人任何时候都善于抱团合作。这种合作形式共经历了三个阶段，先是夫妻店、家族店等亲戚关系，后来是上下游业务合作关系，现在是先富带后富。在老家政府大力支持下，商会、协会成为安义人可依赖的“靠山”。

如今，智能制造、智能家居的发展正为行业带来转型升级机遇，以一条玻璃产线为例，以往清洗、钢化、裁切、磨边等要20个人，现在自动化设备只要4个人就能搞定。

“创二代”接班，传承带来新活力

微信名自称“门窗人”的陈茂飞，还有个身份是窗研学社副社长，他长期关注行业创新，把门窗管理作为课题研究。前几天，中国系统门窗·全屋定制博览会在南京举行，他和一群80后老乡们没事就聚在一起头脑风暴。

在营销传播方面，陈茂飞也在不断做各种新尝试。他在新媒体平台做知识分享，尝试架构一套“品牌门窗终端运营管理”知识体系和理论框架，收集更多的经营数据，未来可以指导更多客户实现可持续发展。

在陈茂飞看来，窗研学社是“一个行业前辈们支持一群年轻人干的一件事儿”。陈茂飞在采访中说道，薪火相传，他想从行业前辈手里接住这根接力棒，传承行业“师傅带徒弟”的学习方式的精华，同时逐步改进这种方式的不足之处，进而实现“集门窗人之群力，推动门窗行业进步和发展”这个宏大远景。

极具地域特色的外来生意

在南京生根发芽

让这座商业重镇变得热闹非凡

用心做事，传承创新

把一件事做到极致

不起眼的小生意

也能成为真正靠得住的“门路”

综合自南京观察、新华日报、门窗百科网、中恒门窗、窗研学社

南京日报/紫金山新闻编辑 朱嘉琪