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国内大型证券公司投行比较？金融小百科

一、形成第一梯队的“三中一华”

中金公司：拥有贵族血统，其组织架构和整体风格是最贴近外资投行的，一度是国内最“高大上”的形象体现。从待遇来看，中金公司绝对属于内资公司里收入最高的之一。早些年中金曾为中国的资本市场发展做出巨大贡献。中金公司的高端项目储备、人员素质、专业形象始终没变，同时中金到目前为止始终坚持不承接小型项目，每年招聘的员工也都是学历非常高、英语非常好的精英。时至今日，太小的项目不接，所以老有同学说咋看按照一些排行榜中金排行榜并不高，那是因为很多是按照出的数量算的。如果按收入基本是名列前茅，大项目的项目提成是非常可观的一笔收入，大客户也更信任中金的监管沟通能力。 另外GI部门分布区域比较广，也会做不少新经济的项目。过去经纪业务实力不强，并购了中投证券之后进一步补强了短板。在中国做投行业务，中金算是最好的起点，待遇好，够洋气且业务好，同时具备内外资的优点。所以有很多TOP PEVC最想要的就是中金出去的，业务水平很高，文化也对口，不像外资投行回来的很多不够接地气不了解国内市场。

中信证券：素有“大平台”以及“麦子店高盛”之称，一直也是标榜内资里面最像外资的，招的人逼格也很高，仅次于中金。员工大多数受到的培训和文化也是自我标榜为精英，单兵战斗能力强。中信证券的薪资在业内一直较有竞争力，员工平均基本月薪在内资券商里算靠前的，一般到VP级别开始可以和中金媲美。作为内资券商的老大，薪资待遇跟行业地位很匹配。毕竟股东背景牛逼，尤其是在那一波国企上市中，中金和中信基本就瓜分了。在各项业务排名里，如果按出项目的数量一般是最多的。噢，不对，近些年有被“兄弟”赶超的趋势。

中信建投：就是楼上的“兄弟”。过去一直被称为75司，或者“朝阳门巴克莱”。2016年奖金出炉后，关于中信建投的奖金传闻刷遍了大家的微信朋友圈，故戏称其为“99司”，今年据说又要刷屏了。据悉，其应届生底薪确实也排在内资券商的前列。中信建投同时是大型券商中拥有北京户口名额最多的券商之一。近些年来，爆发力很强，各项业务排名上升飞快，基本在前几。债券业务已经是第一，股权、并购各个方面都没落下。整体上接触下来建投的人并没有中金中信那种逼格偏高的感觉，相反都感觉比较朴实。从这个角度来看，算是内资投行的典范。不过，从网上流传的应届生入司合影看，给女生的机会少得尴尬到脸红。

华泰联合：戏称“新街口美林”，这些年来是真的突飞猛进的券商，并购业务一枝独秀，其他业务齐头并上。不断大行业开发转型力度，积极布局资本中介等创新业务，加大资本介入力度，创新业务增长明显。华泰和上述三家类“央企背景”的背景不一样股东是江苏国资委，按道理应该偏安一隅。但这家券商如今跻身“三中一华”，完全都是靠市场化运作，真刀真枪自己拼出来的。加从并购业务的各种方案创新，到经纪业务创新拥抱互联网，之前经纪业务已经做到全国第一。（中信张佑军上台之后就说要让中信重新抢回经纪业务的第一，也在搞区域投行）。华泰联合的员工素质也很高，招人对学历和门槛卡得很严，暑期和校招基本双985。据悉，2015-2016年，华泰联合应届生底薪达五位数，奖金相对丰厚，在某些年限爆出了超过100个月的奖金的新闻。虽然也是大锅饭，但是架不住人家“锅大”。底薪可能没有三中一华其他几家高，但是奖金非常可观。

二、沪上三屌丝

在这里倒不是沪上三屌丝多么强，但确实很大。整体上就是股东背景很牛，团队人很多，过去一度都是品牌超牛的存在，如今业务也有，但激励僵化。总之是因为待遇差，被称为三屌丝。

海通证券：上海国资本土券商，是国内成立最早、综合实力最强大的券商之一。作为综合排名始终位列前三的券商（证券业务协会的排名大多数是按照经纪业务算的），薪酬机制却有待进一步市场化。据了解，奖金和团队关联度较大，分配机制属于“团队制”而非“大锅饭”。底薪中上水平，有饭补和车补等若干补贴，年终奖是大头，取决于当年项目提成。

国泰君安：江湖戏称622司，颇有实力的上海国资本土老牌券商。投行应届生待遇近几年提了一些（有被三屌丝除名的危险），分配机制延递饱受诟病，大家都习惯了叫622，后来据说又变成了“3322"，即奖金分四年发放，前两年每年发30%，后两年每年发20%。但由于知名度较高，名字霸气，故每年仍有大量应届生想进入国泰君安投行。

申万宏源：戏称“南京东路德银”，实际上是真正的老牌，以前牌子还是好听的，一度是超强的存在（不懂的人，年纪大的人，还是觉得他们很牛）。申银万国和宏源证券合并后，成为了上市公司，体系很大。但典型的大而不强，去年降薪风波又炒了一波，毕竟央企，经常有人戏称说申万能开掉一半人的话，效率能显著提高。投行总是之前中信并购的MD张剑过去了（之前我们写投行的书，请了张剑给我们写序），听说做了不少改革，据说有一定起色，但申万的体制真的太为僵化，但愿他们做得越来越好。作为汇金系直属券商，很多人在里面是怀着“当官”的心态，所以可惜了申万这好好的品牌。哦，对了，之前有传闻国君和海通都涨薪了，所以沪上三屌丝变成了：申银、万国和宏源。

三、粤系四小龙

之前创业板推出，以及广深地区大批公司上市大潮中，被称为广东四小龙，分别是广发、招商、国信、平安。（平安出了比较多事情，如今已经落后了）。

广发证券。总部位于广州，号称中国保代的“黄埔军校”，之前很多年发展非常迅速。本身在南方地区，在过去企业上市潮中也做了不少项目，现在业务基本上全国范围都有。股权类业务排名一直比较靠前，有些年份IPO数量都排到第一去了。投行部团队较为稳定，中小项目资源丰富，激励属于比较市场化的类型，广发投行部应届生待遇在业内比较有竞争力。但在监管从严之后，头部趋势进一步加强，在三中一华以外的券商压力加大。毕竟很多大项目会比较担心券商的股东背景能否带来监管上的优势（这个实际上是有的），广发作为市场化的代表，在股东上跟上述几家相比弱一些。最近倒是不少小盆友来咨询广发的情况，表示很担心康美药业项目出问题对公司的影响。这个确实不好说，有看到出大问题最后平安无事的，也有看到影响很大，团队走了人很多的。关键还是看监管沟通能力，具体影响大小，还真不好说。

招商证券。深圳本地老牌券商，也是综合性大券商，股债实力均衡。招商证券是内资券商中较早采国外资投行职级制度的，应届生第一年定级为分析师。（所以原先在别家券商跳槽过去的，很可能职级听起来会降低）招商证券部门内部体系分水岭较为分明，所以造成了高级别的员工福利待遇相对而言会更好，工作压力也相对较小，而刚入职的新人相对会需要辛苦更长的时间，薪资水平偏低，不过招商证券的福利以及年终奖总体上很可观。

国信证券。自2014年上市之后，各项业务得以全面蓬勃发展，过去一直在业内领先，但近些年出过一些项目上的问题，感觉低调了很多。据了解，国信证券投行部采用类似合伙人的事业部制度，活力比较强。底薪目前已经调整，加上出差补助，待遇也还可以。但国信证券的留用往往要拖到很晚，所以饱受应届生诟病。

平安证券：曾经的创业板王者，后来出现了万福生科的问题之后，团队的出走，以及后续连续换了好多任领导。平安系（其他也一样）似乎一直都乱乱的，一朝天子一朝臣。投行是一个长久的活，不是单靠挖一个团队过来就可以拔地而起。（建投之所以那么强大，我觉得跟他们稳定性有关，因为股权是北京国资委代管，所以户口多，可以锁定大家待比较久，结果待了五年以后发现收入还不错，流动性就更低了；投行是一个团队的工作，只有长期、稳定，才能塑造出比较强的活儿）

四、合资券商

摩根华鑫、高盛高华、瑞银证券、一创摩根、中德证券、东方花旗、瑞信方正、华英证券等券商。都是券商的子公司，是独立的承销保荐公司，分别承接原来的中资券商投行业务。随着对外资的开放，好多外资的股东都退出了。除了瑞银、东花之外，其他大部分业务都做得很一般，甚至都没什么存在感。合资券商应届生底薪普遍较高（像摩根华鑫、高华这种很高，有些都本土化了，比如说东花、华英）。奖金则看团队业务，一般合资券商起薪较高而奖金较低。

有同学说随着外资开放，可以控股投行，内资要怎么办？

这种担忧简直...过去合资为啥业务烂？就因为外资的股东不能控股？

呵呵，这是没有认清楚，投行是一个极度依靠政商关系的部门，项目太大了，凭啥给你不给别人？

所以，你发现没有，合资的中方股东都是小券商，这是外资觉得更好控制这个平台。

没了中方股东，如果是做纯传统投行业务，只会更差。

然而很多平台除了业务差之外还经常内讧，因为业务最后还都是中方股东搞过来的（穿透上去都是各地国资委，当地国企上市公司一般给当地的面子），外资还说要发那么高工资，孰不能忍...

当然合资还是很适合去工作的地方，福利好假期多薪资高。我之前一个朋友VP月薪base只有不到2，跳槽去大摩华鑫也是VP，一年加起来将近百万了。

五、其他（地方国资系、上市券商）

光大证券：戏称“静安寺野村”。最大亮点就是背景强势，作为光大集团的子公司，典型没有利用好这层关系。大部分项目也是股东背景带来的，不太市场化。我有从其他券商的朋友，整个团队带项目过去，戏称没被风控气死。

银河证券：之前有戏称“金融街花旗”，这个称为没啥特色，在金融街的机构多了去。同背景强势，当年也是很牛逼的平台，各项业务领先，最近几年也正是上市了。投行因为内讧，一度停滞了很久。看2018年一下子招了很多应届生，说换了领导，问题解决了重新要大规模发展。

安信证券：国投系的券商，也算背景强势，也是上市公司。相对市场化些，各项业务相对均衡，投行业务收入也曾排进过前十。

中泰证券：之前的齐鲁证券，山东国资委旗下，所以山东项目做得多。山东国企多，虽然大多数是落后产能，尤其中泰股东是山钢。2015年投行团队入主了几十号中信证券的投行人员，从薪酬到激励制度都做了大的改革，这两年也在IPO排队。之前三板倒是做得好，可惜三板英年早逝了。

国金证券：国金证券为涌金系金融板块重要组成部分，近几年投行的新锐，发展势头挺不错，总体比较市场化，内部属于团队负责制。在待遇方面，国金还算比较市场化，同时投行的招聘一般是长期实习留用为主，比较少校招，想要进国金投行的话，要抓住国金的投行实习的机会好好表现。

西南证券：此前西南并购业务做得非常靠前，提起并购，说起华泰然后就是西南。所以有并购项目出来的部门的奖金相对更为可观，项目组一般会拿出较大比例的收入作为分红。从2016年西南证券再次受到处罚暂停业务后，据传人员流动性非常大，相当多团队直接走了，笔者有很多朋友去了海际（现在改名叫中天国富）。

国海证券：国内较早上市的中小型券商，注册地广西南宁，目前投行总部位于北京，同时开设了深圳、南宁等投行分部。当年资管萝卜章实践出来之前，国海证券投行部债券业务非常强势。如今还是受到了很大的影响，股权业务比较一般。

主要就拿之前书里已经有的一些介绍拿出来改改，就没再多写很多家的情况，不然真要写一百多家，也是要花费很多事件。（如果点赞多，有空再给大家慢慢加各家情况）

投行而言，确实头部集中化趋势明显，个人觉得以后三中一华依旧一枝独秀，行业前十的好团队依旧会有很多业务（很多券商内部都已经喊出了我们必须在xx年之内进入前十，不然就大家洗洗睡的说法），前二十可以存活下来（主要还是依靠强势的股东资源），再以外的如果只做传统投行业务，会过得比较困难。

另外提醒大家，网上流传的较多金融业待遇的文章中关于薪资的信息过时严重，部分与现实极为不符。希望大家能摆正心态，切忌浮躁，努力入行。

#今日龙头股# $华鑫股份(SH600621)$$中信证券(SH600030)$$华泰证券(SH601688)$