4月28日晚间，东阿阿胶（000423.SZ）正式披露2021年一季度业绩。报告期内，公司实现净利润6164.90万元，同比增长173.51%，扭转去年同期亏损的局面。

迎来2021年首季业绩开门红、同比扭亏为盈的东阿阿胶，有何增长密码？事实上，公司业绩增长的根源，正是来自于公司扎实推进的清理渠道库存和数字化营销转型战略。

壹

延续前两个季度盈利势头

东阿阿胶在2021年一季度实现同比扭亏为盈，实属不易。

此前，公司披露的2020年年报数据显示，东阿阿胶在去年第二季度基本实现盈亏平衡，去年第三、第四季度无论是归属于上市公司股东的净利润，还是归属于上市公司股东的“扣非”后净利润，均连续为正，并最终使得公司2020年全年业绩扭亏为盈，实现归属于上市公司股东净利润0.43亿元。

今年首季度，公司延续了去年后两个季度的盈利势头，再度实现盈利并同比大幅增长。

“去年受新冠肺炎疫情影响，公司第一季度业绩不佳，今年取得增长符合预期。”东阿阿胶有关负责人表示。

据悉，有赖于渠道库存的持续去化，公司销售渠道补货意愿积极。去年下半年，东阿阿胶去库存即已进入收尾阶段。据2021年一季度业绩披露，2021年东阿阿胶销售商品、提供劳务收到的现金为15.67亿元，比去年年底增长81.43%，该项目为本期销售回款增加及收到的银行承兑汇票到期托收。有分析认为，这在一定程度上反映出产品在销售端表现亮眼，带动销售商积极性，提升了企业现金流。

在日前举行的2020年度业绩说明会上，东阿阿胶有关负责人表示，2020年以来，公司聚焦渠道“去库存、保增长”开展系列营销动作，拉动渠道及终端库存消化。截至目前，渠道库存逐渐趋于良性。2021年，公司将采取差异化竞争策略，从产品差异化、文化差异化、品质差异化、研发差异化强化与竞争对手的区隔，将差异化内容赋能零售门店，持续强化店员教育，引导消费者认知和购买；同时，采用相对灵活的方式适当增加返利，减少终端拦截，提升终端推荐力。

与此同时，公司多次对外提及并持续践行数字化营销转型战略。2020年被认为是东阿阿胶开启数字化转型的元年，年初的疫情客观上加速了公司转型力度，东阿阿胶顺势提出“足不出户运营一座城”的口号，并不遗余力付诸实施。

几大“合力”共同作用之下，东阿阿胶2021年首季度业绩实现“飘红”，再次转入健康发展轨道。而且，从一季度财务情况来看，东阿阿胶盈利走势延续的确定性也大增。

贰

持续打造企业护城河

在奋力扭转业绩的同时，东阿阿胶也在转型的道路上大步前进。

2020年，东阿阿胶的阿胶及系列产品占到总营收的81.83%，较2019年的69.06%占比大幅提升。为了扩大产品类型，增加收入，东阿阿胶在2020年年报中表示，要培育和尝试新的品类，成长为“中式滋补健康企业”。

去年6月，东阿阿胶发布了新滋补产品燕窝。除此之外，东阿阿胶还相继推出了“健康小金条”东阿阿胶粉、新产品“阿胶珠”饮片、红胶膏颜等新产品。彼时，东阿阿胶表示，将来还将围绕参茸、燕窝、西洋参等细分市场，孵化培育拓展新品类。

在大健康产业的赛道上，东阿阿胶正持续发力。

“未来，公司将聚焦顾客增长与保留，实现拓增量、筑品牌，巩固核心产品市场领导地位，促进市场良性增长；同时，巩固中式滋补健康引领者地位，释放品牌生产力，向消费者提供方便、年轻、时尚的产品体验和服务。”东阿阿胶表示，公司坚持以消费者为中心，专注顾客运营，加速数字化转型，建立新增长逻辑；稳步推进技术创新、产品创新、营销创新和品牌焕新，为消费者健康持续创造价值。

值得一提的是，东阿阿胶具有区别于竞争对手的核心竞争力，公司建有国家胶类中药工程技术研究中心，在产品品质上长期保持行业领先。东阿阿胶表示，公司作为阿胶行业领导品牌，将继续从研发、质量、品牌、新品等方面保持提升，持续打造企业护城河，同时采取积极措施应对其他竞品的竞争。

2021年为公司数字化转型的提速之年，其将继续加大数字化转型力度，持续强化顾客运营。此外，公司将采用调供需、稳价格的营销动作，并采取控货措施，强化对市场秩序的治理。

而在“十四五”期间，公司将探索美妆新领域，通过内部孵化与外部合作，探索有效发展模式，推进“生活东阿阿胶化”。

记者 |姜旺

原标题：《清理库存和数字营销转型 东阿阿胶2021年首季业绩“开门红”》