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日前，电商数据平台Metric发布了2022年电商市场概况报告。报告显示，越南电商市场在2020-2021年呈现爆发式增长，且在东南亚地区排名第二，电商市场增长强劲。对此，有专家预测，越南电商市场到2025年时或将达到390亿美元的规模。

越南工贸部2022年的统计数据显示，在越南全国7450万互联网用户中，参与到网购的人数占比74.8%，有5570万人。报告还表示，截至2021年上半年，越南新增网络消费者已超过800万，其中有55%的人来自非城市地区。

据Metric 统计，从2022年1月1日至11月30日，越南四大电商平台Shopee、Lazada、Tikii和Sendo的总收入已经达到135万亿越南盾（约为57亿美元）。而同期这四大电商平台中有产生订单的卖家店铺数量为56.6万家。

2022年前11个月，越南四大电商平台成功交付的产品总数高达13亿件，且2022年9-11月的增幅较2021年增长18.4%。

从市场份额来看，越南四大电商平台中最受欢迎的电商平台仍是Shopee，占四大电商平台总销售额的近73%，相当于91万亿越南盾（约为38.5亿美元）；其次是Lazada，收入约为26.5万亿越南盾（约为11.2亿美元）占21%；之后为Tiki收入5.7万亿越南盾（约为2.4亿美元），占5%以及Sendo收入1万亿越南盾（约为0.4亿美元），占1%左右。

Metric数据显示，2021年，电商平台的营收主要集中在最后几个月，契合购物季。不过，2022年电商平台的营收逐月相差并不大。

越南四大电商平台收入最高的五个类目包括：美容、家居生活、女装、手机和平板电脑以及家用电器。其中，美容类目在2022年越南电商市场收入最大，将近有22万亿越南盾（约为9.3亿美元），占电商市场总收入的16.3%以上。

与此同时，越南四大电商平台销量最高的前5个品类包括：家居生活、美妆、女装、时尚配饰以及百货食品。

值得一提的是，越南消费者对于网购的热情远不止于此。据新加坡物流供应商Ninja Van Group及其母公司DPGroup近日发布的跨境电商研究显示，越南跨境网购平均量在东南亚地区排名第一，每年高达104笔，远远高于东南亚平均水平的66笔。

根据上述数据，我们可以发现随着全球经济的高速发展以及当地政府对于电商以及数字支付的大力支持，越南电商市场所蕴藏的巨大潜力正逐渐显露，相信在未来能够为跨境电商卖家带来更多机遇。

那么面对越南市场的发展潜力，跨境电商卖家在新的一年里该如何去实现营收增长呢？

首先，由于越南互联网普及率较高，人均每日上网时间较长。而且据调研显示，越南人在使用社交媒体的主要原因就是紧跟潮流和网购，因此鲸网跨境建议跨境电商卖家可以利用好当地热门的社交媒体应用，扩大品牌以及店铺的影响力。

若想吸引当地消费者，卖家店铺中本地化内容（标题、图片、文字等）将表现得至关重要。卖家可以站在自己品牌以及店铺的角度去同当地名人或者网红进行合作，充分发挥社交媒体的影响力，大力打造本地化的营销信息和运营。

其次，就是跨境电商卖家需要面临的一大挑战——跨境物流。跨境物流挑战除了物流成本高之外，海关清关难也是令卖家头疼的一大问题。调研显示，认为“海关清关难”的卖家占比61.8%，物流成本高占比44.1%。

对此，鲸网跨境建议卖家可以合理借助海外仓等仓储方式，以及在各大购物节日前提前备货并将货物运输到当地仓库。

最后，介于越南消费阶层的分布在地理位置上较为分散，品牌卖家可以注重打造精益且极具成本效益的微型配送物流系统，在全越南实现广泛的配送覆盖范围以及更短的配送时间。在提高自身服务的同时，卖家可以适当推出免费配送、折扣、优惠券以及抵用券等系列优惠活动，刺激消费者下单购物。

当然了，新的一年里，跨境电商卖家在做业务期间仍要坚持遵守当地法律法规。由于越南当地会有一些特定政策以及要求，因此鲸网跨境建议卖家在条件允许的情况下，可以考虑雇佣贸易伙伴或者当地员工，以避免政策或者清关方面踩雷。

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