销售人员年终奖奖励方案(通用6篇) |
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销售人员年终奖奖励方案(通用6篇) 为了确保事情或工作得以顺利进行,常常需要预先准备方案,方案具有可操作性和可行性的特点。那么大家知道方案怎么写才规范吗?以下是小编帮大家整理的销售人员年终奖奖励方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 一、目的与意义: 明确销售人员年终奖金的计算标准,同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。 二、发放时间: 春节前指定日期发放。 三、奖金构成: 年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。 四、第13个月工资: 数额构成:年度月*均工资×(在职月数÷12个月) 五、奖励基金: 1、奖励基金:年度实际销售总额×5%。 2、奖励基金划分:省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%;业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。 3、奖励基金发放:以“年终绩效分值”排名,省区经理:第1名60%、第2名40%,共计2名;业务代表:第1名40%、第2名35%、第3名25%,共计3名。 六、年终绩效分值计算方法: 1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额×权重(60%); 2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数×权重(40%); 3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。 例:小林2013年目标销售额为20万,实际完成销售额为15万,且12个月的平均工作绩效达成率为80%,小林的年终绩效分值为: 1、年终业绩绩效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45% 2、年终工作绩效分值=80%×40%=32% 3、年终绩效分值=45%+32%=77% 既:小林年终绩效分值为:77分(注:在绩效考核中达成率1%即为1分) 七、相关规定: 1、在公司工作时间<6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。 2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金。 3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位,如发薪前离职,包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及奖励基金。 销售人员年终奖奖励方案 篇2一、总则 (一)为了规范员工年终奖金发放管理,确定年终奖金发放的程序及额度,本着激励员工的工作热情和积极性,提高员工的忠诚度和归属感及公平公正的原则进行奖金发放。根据公司的经营状况及发展规划特制定本年度奖金发放方案。 (二)本规定仅适用于长沙先驰投资顾问有限公司所有在职已转正员工。 (三)考勤、绩效考核时间为x。 二、年终奖金的分配方案 (一)考评由综合部依据《公司人员考勤表》、《先驰投资员工手册》得出考评结果上报董事会。 (二)奖金分配以转正后员工工作时限标准进行核算,奖励分配原则如下:工作时限年终奖金 3个月≤X |
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