过去我们提起汇报，会觉得只要这个人口才好，敢于表现，同时逻辑清晰一旦，大概率不会有什么问题。其实汇报没有这么简单。因为汇报的本质，其实是在做印象管理。同时，不同职位，不同层级，不同专业的人之间，汇报的重点也不一样。

你知道2023年上半年，你所在的行业，涨薪的人占比是多少么？

有数据统计，2023年上半年，不同行业的涨薪率是不一样的。其中，半导体行业整体涨薪率最高，达到了6.30%；制造行业、能源化工业紧随其后，涨薪率分别为5.00%和3.90%。教育、物流运输、休闲服务以及地产建筑相关行业整体涨薪率靠后，其中休闲服务与地产建筑业涨薪率不足1%。

14个行业平均下来，2023年上半年，涨薪率是2.4%。也就是100个人里，有2.4个人拿到了涨薪的机会。

我不知道你是不是其中一个，辛辛苦苦大半年过去了，如果你拿到了这个好的结果，给你点赞，实力超群。如果没有的话，没关系，我们一起来复盘一下，看看到底是忽略了哪个关键动作，然后，朝着下一次升职加薪努力。毕竟，还有4个月就到年底了，想要升职加薪，也是时候该提前准备了，今天咱们一起做做功课，率先抢跑。

好，那专业水平都差不多，到底谁是领导眼里的潜力股呢？

不管你愿不愿意相信，在职场当中想要获得更多成长的可能，拿到更好的资源，关键就是：干得好，更要说得好。不管什么行业不管什么职位都一样。甚至职位越高，汇报能力强不强会直接影响你接下来的发展。

微软前中国区总裁吴士宏老师给我们讲过一个故事。她说，微软当年有一个噩梦般的体验，就是每隔一段时间，全球各地区的高管都要去总部给CEO鲍尔默汇报工作。

而鲍尔默就是通过这次汇报，来看看你到底是不是真的懂你的业务，是不是真的在为目标而努力工作。所以，这些高管在汇报前，就会预定好一家酒吧，如果述职会上没出大事，就去喝酒庆祝；否则就喝散伙酒。

所以你看，工作汇报，就是你做印象管理的关键时刻，而领导也正是靠听汇报来考察和选拔下属的。

第一阶梯：说出条理

举个例子，两个职场新人，同时加入一家公司做管培生，学历、能力水平都差不多，那谁更有机会脱颖而出，发展更快呢？

特别能拉开差距的一个点，就是日常的例会汇报。比如说，在内部例会上，领导突然点名问你：“那个什么什么项目推的怎么样了？”你会怎么说？

很多人可能都会这么说：

“领导，这个新媒体推广方案已经在进行了。一开始我们考虑了A、B、C三个平台，然后我们又追加了D和E。但是，我们最终还是决定只在A、B、C三个平台进行投放......”

你看，这是不是就是非常常见的，下意识的脱口而出的回复。

领导问话了，我得赶紧接住这个话，然后就按照这个事情的前因后果，从无到有地把来龙去脉详细地说一遍。但是请注意，你觉得针对这个工作什么信息都说了，可在听的人眼里，其实什么都没说。而且这种说话方式，很容易会让人不耐烦，着急。

那如果这么说呢，你再对比感受一下：

“领导，这个新媒体推广方案，已经正按计划在进行了。

首先，在渠道选择方面，我们选择了A、B、C三个平台。

其次，在宣传形式方面，我们设计了五种不同的文案和视觉设计。

第三，在数据监控方面，我们已经做了什么什么动作……”

这么说是不是就显得更有条理？你看，都是同一个部门的，岗位差不多，干的事情差不多。但是，就是这么一个不起眼的时刻，一下就拉开了差距。

记住，每次讲话能够说出条理，几句话就把事情说清楚，更能让你成为快速脱颖而出的种子选手。同样都是职场新人，都是拿几千块钱的月薪，那你就能比其他人率先站到年薪10万这一阶梯上。

好，那你说我已经能说得有条理，也站到了10万年薪这一档，接下来怎么能继续攀升呢？

这时候光说得有条理，就不够了，还要能够说出重点。

第二阶梯：说出重点

什么叫能说出重点? 还是刚才的那个场景：例会上，领导问你，某某项目进展的怎么样了？

有经验的项目经理或者主管，就会这么汇报：

“领导，这个新媒体推广方案，上周已经按照计划，分别在A、B、C三个渠道都进行了投放，在执行过程中，我们有两个发现：

第一个发现是，A渠道的转化率远比预期高出了5个百分点，达到了15%。

第二个发现是，在B平台上，活动页面点击率每天不到1万次，远低于目标的每天5万次，对销量没有任何帮助。

对此我们进行了总结分析，这是具体的数据和结论。所以我建议：第一，继续保留的动作是……第二，要做的调整是……”

你看，这么一对比，是不是比前面的就显得更有深度和思考了。

不光说得有条理，还能在条理当中找到重点，然后围绕重点说问题，给分析和建议。

如果每次汇报，能做到这样，就能更快地跟领导成为军师盟友关系，率先站上年薪30万的这个台阶上。

好，到了这一步，你说我接下来再想往上走，怎么通过汇报，跟人拉开差距呢？

第三阶梯，说出高度

那就要在说出重点的基础上，说出高度了，也就是站到更高的格局视野上来做汇报。

来，我再问你一个问题：你是从事什么行业，做什么岗位的，你每天上班关注的焦点，脑子里想的东西，是不是都是自己岗位里的那点事？

注意啊，同样在一个公司上班，有些人每天想的就是眼前这一亩三分地。可有些人却不光吃着碗里，还看着锅里，还看着别人家的锅里。而且，他在汇报的时候，还会有意无意的，带上那些他看到的新信息，比如：

市场的最新数据

行业的最新政策和前沿信息

重要客户的最新反馈

供应商上下游产业链的最新情况……

如果人家说这些信息的时候，你听着觉得都是跟工作无关的废话，觉得人家那是在表演工作，那可要注意了，在领导眼里可不是这么看的。

来，记住这个关键词：新信息。

这个东西有什么用？你看，领导经常要做决策，那怎么保证每次的决策都是高效准确的呢？肯定是要靠大量的全方位的信息，但是他又不能天天扎在一线，那信息从哪里来？

如果，你能够成为他的新信息供应商，那么首先，你会展现出比别人更高的视野和格局。其次，更重要的是，你比别人更有可能成为他的自己人。因为，信息即权力，信息即权威。

在组织还没有自上而下赋予你更多的权力之前，你要先通过新信息展现自己的专业权威，并且为人所用。这样的双向奔赴，当然能让你比别人跑得更快。

第四阶梯，说来资源

你看，拥有了这样的能力和视野，大概率已经站上了年薪50万这一台阶。年薪50万，说明什么？说明很可能你已经做到了总监这个位置。

总监代表什么？代表的是，你是这家公司里这个条线上的专业天花板。如果你们是行业的头部公司，那你就是行业里专业天花板。

注意，天花板也是有AB面的。那A面是能力顶尖，B面就是你靠专业技术拿到的薪水也遇到天花板了。但同样都是总监，为什么你拿 50 万，而别人却能拿到80万，甚至100万呢？

因为，他们已经在用更高一级的思维方式来想问题，做工作了，也就是职业经理人视角。

你想啊，你要往更高的职位上走，可每次聊工作，还只谈专业，那在老板眼里，你就是个专家。所以，要学会用更高一级的语言模式，跟老板汇报，沟通。重点是，汇报的时候，要有意识的围绕“资源”这两个字来展开。

你要向领导展示，你能带着团队实现更大的目标，能把市场的资源盘活、引进来，能讲清楚商业和财务模型，能说清楚会带来什么收益，能预判老板愿意不愿意给你投入更多的资源。你看这个时候，你们之间就是创业者和投资人的关系，你的领导就是你的天使投资人。

总结

好，到这里，不同薪资和职位的人，汇报水平差别有多大，就讲完了。

总结一下，作为一个职场人，每次讲话能做到有条理，把事情快速地说清楚，那就是跑赢了大多数的种子选手。

如果能在条理之中，找到重点，围绕问题说思考和办法，那就更有可能跟领导成为军师盟友关系。

如果每次能够说出高度，成为他的新信息供应商，那你很快就是领导眼里的自己人。

如果你还能通过汇报，不断地盘活资源，要来资源和支持，那就能突破专业的天花板，有更高的发展。

知道了这背后的逻辑，再琢磨琢磨这句话：干得好，更要说得好，是不是有了更深的体会？明明都是一个同一个办公室上班，那为啥晋升的速度却是这么天差地别，是不是也有了新的理解？

职场当中，为什么很多人干得好，却没有更好的发展，就是陷在了一个固化思维里：觉得升职加薪这件事，就是我到点就能拿到的结果。但是，职场环境在不断变化，这种固化思维已经过时了，或者说，在大多数职场中，并没有成立过。

人际关系学家卡耐基说：“一个人的成功，15%靠技术知识，85%靠口才艺术。”

如果你也希望能成为每年数据统计中，涨薪中的那百分之几的人，也希望每天辛辛苦苦的付出能够得到认可和回报，希望能在更高的职位上取得更有意义的成就，那么就先从汇报工作这件事做起吧。