副教授

秋叶品牌创始人

新媒体畅销书作者

抖音Office矩阵账号粉丝超2 000万

作者团队2018 年入驻抖音，抓住抖音电商机遇快速转型，成为抖音教育培训类赛道上的佼佼者

  第1 章用户思维：从关注货的销量到关注人的留存

1.1 重点不是多少人来直播间，而是直播间能留住多少人/ 003

1. 人多不一定有价值，人少不一定回报少/ 003

2. 能留住人的直播间，成交数据才能越来越好看/ 006

3. 谁更舍得，谁才能留住人/ 009

1.2 找准用户画像，你不需要吸引所有的人/ 012

1. 如何做用户画像？ / 013

2. 用户喜欢看什么样的短视频？ / 014

3. 怎样抓住用户心理，用短视频成功带货？ / 019

1.3 打造抖音人设，只需做好这3 步/ 022

1. 打造人设，强化形象/ 023

2. 讲对故事，让用户自我代入/ 027

3. 找记忆点，让用户一眼认出/ 030

第2 章场景思维：谁能创造消费场景，谁能吸引用户下单

2.1 抖音是兴趣电商，不是流量电商/ 035

1. 兴趣电商就是让用户逛得开心，逛到心动而下单/ 035

2. 潜在消费兴趣才是新生意增量机会的蓝海/ 037

3. 兴趣电商打造“货找人”的高效场景/ 040

2.2 借鉴线下大卖场，营造留人带货场景 / 042

1. 抖音门店：对线下小店门面的还原/ 043

2. 唱跳嗨购：对门店节目表演促销的还原/ 045

3. 堆积货物：对商场花车的还原/ 046

4. 真人试吃试穿试用：对商场试吃试穿试用的还原/ 048

5. 探店直播：对线下探店的还原/ 055

6. 档口直播：对档口卖货场景的还原/ 058

7. 原产地或车间直播：对生长、生产场景的还原/ 060

2.3 案例分析：鸿星尔克抓住热点话题，转化为带货场景/ 064

1. 处境与行为反差引同情，直播间流量有感情/ 066

2. 舆情之下，以理性应对非理性/ 067

3. 思考：当直播间站在舆论场风向标高地上时/ 068

第3 章垂类思维：越细分，越精准，越有效率

3.1 从小切口入局，在抖音上更容易成功/ 074

3.2 品牌自播，打造细分赛道的隐形冠军/ 076

3.3 找对话题，吸引精准垂类用户/ 083

1. 从用户群特点出发/ 084

2. 从用户需求出发/ 084

3. 从场景入手/ 086

4. 从类似话题入手/ 087

5. 从热点话题入手/ 087

3.4 投放千川广告，更看重质量，而不是数量/ 090

1. 用巨量千川“跑”计划，一个计划就是一个流量包/ 091

2. 创意分类和标签/ 096

3.5 请务必重视抖音的主动搜索流量/ 099

3.6 案例分析：先垂直，后扩品，刘媛媛如何扩大电商版图/ 104

1. 北大学霸的创业之路：知识付费/ 104

2. 从主讲人到主播：图书带货/ 104

3. 从图书到全品类：一步步扩大电商版图/ 105

第4 章数据思维：用数据评估你的账号潜力

4.1 不能用数据量化的经验，无法复制/ 111

1. 有量化才有优化/ 111

2. 量化过程，让转化可跟踪/ 113

3. 量化成本，追求极致性价比/ 116

4. 量化结果，复制爆款经验/ 116

4.2 做爆款短视频，重点关注这5 个指标/ 117

1. 完播率/ 117

2. 点赞率/ 119

3. 评论率/ 120

4. 转发率/ 121

5. 涨粉率/ 121

4.3 看懂3 个数据，发现潜在的爆品直播间/ 122

1. 用户平均停留时长/ 123

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副教授

秋叶品牌创始人

新媒体畅销书作者

抖音Office矩阵账号粉丝超2 000万

作者团队2018 年入驻抖音，抓住抖音电商机遇快速转型，成为抖音教育培训类赛道上的佼佼者

1.1 重点不是多少人来直播间，而是直播间能留住多少人/ 003

1. 人多不一定有价值，人少不一定回报少/ 003

2. 能留住人的直播间，成交数据才能越来越好看/ 006

3. 谁更舍得，谁才能留住人/ 009

1.2 找准用户画像，你不需要吸引所有的人/ 012

1. 如何做用户画像？ / 013

2. 用户喜欢看什么样的短视频？ / 014

3. 怎样抓住用户心理，用短视频成功带货？ / 019

1.3 打造抖音人设，只需做好这3 步/ 022

1. 打造人设，强化形象/ 023

2. 讲对故事，让用户自我代入/ 027

3. 找记忆点，让用户一眼认出/ 030

第2 章场景思维：谁能创造消费场景，谁能吸引用户下单

2.1 抖音是兴趣电商，不是流量电商/ 035

1. 兴趣电商就是让用户逛得开心，逛到心动而下单/ 035

2. 潜在消费兴趣才是新生意增量机会的蓝海/ 037

3. 兴趣电商打造“货找人”的高效场景/ 040

2.2 借鉴线下大卖场，营造留人带货场景 / 042

1. 抖音门店：对线下小店门面的还原/ 043

2. 唱跳嗨购：对门店节目表演促销的还原/ 045

3. 堆积货物：对商场花车的还原/ 046

4. 真人试吃试穿试用：对商场试吃试穿试用的还原/ 048

5. 探店直播：对线下探店的还原/ 055

6. 档口直播：对档口卖货场景的还原/ 058

7. 原产地或车间直播：对生长、生产场景的还原/ 060

2.3 案例分析：鸿星尔克抓住热点话题，转化为带货场景/ 064

1. 处境与行为反差引同情，直播间流量有感情/ 066

2. 舆情之下，以理性应对非理性/ 067

3. 思考：当直播间站在舆论场风向标高地上时/ 068

第3 章垂类思维：越细分，越精准，越有效率

3.1 从小切口入局，在抖音上更容易成功/ 074

3.2 品牌自播，打造细分赛道的隐形冠军/ 076

3.3 找对话题，吸引精准垂类用户/ 083

1. 从用户群特点出发/ 084

2. 从用户需求出发/ 084

3. 从场景入手/ 086

4. 从类似话题入手/ 087

5. 从热点话题入手/ 087

3.4 投放千川广告，更看重质量，而不是数量/ 090

1. 用巨量千川“跑”计划，一个计划就是一个流量包/ 091

2. 创意分类和标签/ 096

3.5 请务必重视抖音的主动搜索流量/ 099

3.6 案例分析：先垂直，后扩品，刘媛媛如何扩大电商版图/ 104

1. 北大学霸的创业之路：知识付费/ 104

2. 从主讲人到主播：图书带货/ 104

3. 从图书到全品类：一步步扩大电商版图/ 105

第4 章数据思维：用数据评估你的账号潜力

4.1 不能用数据量化的经验，无法复制/ 111

1. 有量化才有优化/ 111

2. 量化过程，让转化可跟踪/ 113

3. 量化成本，追求极致性价比/ 116

4. 量化结果，复制爆款经验/ 116

4.2 做爆款短视频，重点关注这5 个指标/ 117

1. 完播率/ 117

2. 点赞率/ 119

3. 评论率/ 120

4. 转发率/ 121

5. 涨粉率/ 121

4.3 看懂3 个数据，发现潜在的爆品直播间/ 122

1. 用户平均停留时长/ 123

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