今天看见有人提起，所以心血来潮，说说这个问题吧~~ 有很多亲不太了解分装香水是怎么回事，也不了解为什么要选择分装，以及怎样选择分装。 我来积累RP，扫一下盲好了。如果对香水有研究的达人路过，可以关闭浏览器的标签页了。 Ⅰ、什么是分装香水？ 有很多人认为分装就是散装，这种说法是错误滴...分装是分装，散装是散装，混淆概念会被认为是外行哦~ 先说说散装好了，极其简单，散装就是假货，是不折不扣的劣质假香水。说完了。 然后来说分装，分装当然也存在假货，就像买正装，一样有卖家把假货当真货卖。但是从分装这个概念本身来说，分装是真货。因为所谓分装，其实就是卖家自己买来大瓶的正装，然后把它喷到小的分装瓶里出售。如果他的大瓶里装的是真香，那么你得到的小瓶子，当然也就装的是真香。除了瓶子不一样之外，分装香水，和专柜卖的，是一模一样的。 PS：因为香水在分装时，已经经过一次原装喷头的雾化过程，接触过空气，特别还要邮寄到你手上，所以对于有些香水，分装后的前调，可能不那么醇。但是，基本上基本上是闻不出来的，因为我们没有那么灵敏的鼻子，呵呵~ 对于有些卖家以此为理由，出售假货，你大可以反驳他。 --------------------------------------------------------------------------------我是华丽丽的分割线(*^__^*) 嘻嘻…… Ⅱ、为什么要选择分装香水？ 很直接地说，分装香水就是为了试香。 一方面，专柜可能只给你试一次，甚至只给你闻试纸，这对于我们确定一款香水到底是不是喜欢，是不是适合自己，是远远不够的。所以，我会去买分装，分个2ml回来，可以体验至少一两个礼拜吧，足够我确定是不是要入手正装的了。 另一方面，也是更重要的原因，有些香水，国内根本就没有卖，更可能是一些限量版，很稀少，想闻也闻不到。如果找人去国外代购，这些香水，至少上千元一瓶，不会冒冒然滴入手吧？而淘宝上有些卖家，自己就是香水达人，喜欢收藏香水，并且乐于分享自己的收藏。这个时候，分装就是我这种到处长草，草还长得老高老高的人的最好选择了。 --------------------------------------------------------------------------------我是华丽丽的分割线(*^__^*) 嘻嘻…… Ⅲ、怎样选择分装香水？ 这个问题有点复杂...~~分两个方面来说明吧。 一、香水的真假问题。 真假肯定是首要问题，如果香水是假的，那么其他的都无从谈起。 香水的真假首先看价格，关于价格，讲起来又很复杂，而且更复杂的是，每个品牌的折扣还不一样。像安娜苏、CK等折扣较大，3-4折正常；香奈儿等折扣较少；而一些国内没有卖的，甚至可能在全世界任何一个角落价格都差不多。这个不详细说了，不然太长了... 总之，在分装卖家买的真货是前提下，价格一般是这样的：（个人估计，没有具体计算，仅作参考，这里说得单价，指的是正装平均每ml的价格） 进货价格，单价在5元以内的，出售分装一般就是：最大容量单价*2（也有人说是最小容量单价*1.5的），甚至有些款可以达到2.5-3倍之多，比如雅顿的绿茶，100ml的tester，75块就可以入手，进货单价在0.75元/ml，一般以2元/ml的价格出售分装。 PS：不要认为分装卖家利润很高，其实分装过程很复杂，分装工作很辛苦的，卖家纯粹是赚的辛苦钱，这点JMs请一定要理解。我下面也会解释到。 进货价格，单价在5-10元的，出售分装一般就是：最大容量单价*1.5(或1.2)。其实这个道理也很简单，因为进货单价高了，再以2倍甚至更高的价钱出售，香水就太贵了，不会有人买了。像chanel的coco小姐edp，chanel这个牌子，折扣很少，在哪里买都很贵，coco小姐edp，100ml的，至少也要800+，折合8元/ml，分装的话，大概就是11-13元/ml的居多，毕竟不能定价太高。 进货价格，单价在10元以上的，这个就很难说了，对于资深卖家而言，能进到10元以上单价的香水，那基本都是限量版或者沙龙香水了。这种东西，物以稀为贵嘛，定价比较难估计，一般仍然以1.5-2.5倍单价出售，但是价格差别比较大，说不好。我个人感觉还是2倍的卖家多一点吧。 如果以利润率而言的话，那个基本就是：两头利润率大，中间利润率小。 但还是那句话，分装卖家，赚的是辛苦钱。不相信的MM，自己去分分就知道了。 二、分装卖家的分装态度问题： 为什么我要说这个问题，因为好卖家实在是屈指可数。在淘宝混迹买过分装无数，我碰到的问题还真是多了去了~~(好吧，我这个人比较无聊，喜欢换着卖家买) 卖家不负责任的态度，我总结了下，暂时归结为以下几种： 1、自己不懂香水，盲信进货渠道的。其实这应该归结为真假问题，但是总结在这里说比较方便。 曾经碰到过(我朋友碰到的，我至今很侥幸滴还没有买到过假货)2个很汗颜的解释：(对于质疑香水是假货) 一个卖家说：我的香水都是正规批发商那里进货的，他们都有单据的。 无语。原来你根本不了解你卖的香水，对于香水的真假，仅仅依赖于批发商。拜托你回家多补补课吧，没事的时候多跑跑专柜。 另一个说：我的香水都是在淘宝皇冠卖家******那里买的，他都做到皇冠了，怎么可能卖假货。 比第一个更无语。人家好歹还是“正规批发商”，你这个居然盲信淘宝某皇冠卖家，难道你不知道淘宝向来有皇冠真假混卖的吗？这样的人也跑来开分装店，世道啊世道... 2、盲信分装瓶容量的。(以分装试管为例，喷瓶也是一样的)...好吧，我很善良，我不愿意相信卖家是故意“缺斤少两”的，而且事实上也应该是卖家自己也不知道，毕竟这是试管厂家的事。 没错，分装试管是预先知道ml数的，但是那个ml数往往是不准确的！我不知道这个试管是不是为了分装香水而产生，但是试管有些虽然标了容量，实际却是“缺斤少两”。 而且这种克扣分量非常滴隐蔽，比如，那个粘香棒，其实也是占体积的，而试管却并未把这部分体积算进去，通常，这个棒子做粗一点，可以占掉0.2-0.3ml的容量。再比如，试管少做个0.1、0.2ml的，如果没比较的话，肉眼根本看不出来。这样一来一去的，可以差0.4-0.5ml之多，一个试管也就2ml或3ml吧，其实是差了20%左右了。 可能是试管厂家为了迎合分装卖家的利益，才生产这种缺斤少两的试管，因为我是每次入手一瓶新香之前，都会买分装来试香的，所以日积月累，我发现这个现象非常普遍。我买到的上百款分装里，没错，香水都是真货，但是有一些卖家的分装，明显比另一些卖家卖得瓶子要小，容量要少。而且我怀疑这个问题，所以是实实在在买了医用注射器量过的。 问题来了，有些分装卖家，自己根本没有亲自用注射器量过试管，光是买试管的时候，人家说这是2ml的试管，他就真以为就是2ml，其实可能只有1.7-1.8ml...无语。 如果是新手卖家，我可以理解，因为新手缺乏经验，又要忙着铺货，而且估计他们自己也不知道谁家的试管好，谁家的试管差之类，毕竟是刚上手做。 但是如果是资深分装卖家，就有点说不过去了吧？难道你分装分了几年，就只买那个最便宜的试管么，怎么着也多买几种试管试试质量啊？态度不认真的呢！ 3、不注重试管质量，一味贪便宜买试管的。 跟第2条差不多，只不过有些卖家的试管分量是足了，但是试管壁，那叫一个薄~~我没有精密测量过试管壁到底多薄多厚，但是曾经在塞上试管塞子的时候，亲手捏碎过试管...拜托，本人是连某些紧一点的饮料瓶都开不动的弱人...所以请不要质疑是不是我的手劲过大，别人不说，我自己，那是肯定不存在什么手劲大的问题~~ 另一种质量差的，就是密封性问题。试管是玻璃小物，难免有密封不好的，可以理解，但是作为分装卖家，难道在分完后不该例行公事检查一下试管是不是渗漏吗？而且渗漏问题在喷瓶上更严重，因为喷瓶的密封性比试管差，所以更容易出现渗漏...那叫一个惨。 4、分装瓶消毒不认真的。 对于分装卖家来说，消毒也是必不可少的步骤。因为即使再好的分装瓶，也是从小厂里做出来的，人家只保瓶子的质量好，不可能给你连消毒步骤也包办了吧？但是分装瓶要是不消毒，很可能有残留的工业垃圾在瓶壁上，说不定当中就有某种物质，会跟香水发生反应。 我买到的，有用消毒水消毒没晒干就分装的(从出现浑浊现象就可知一二了)；还有根本没消毒的，瓶子里的杂质都可以看到。这些香水也是真货(香味正)，但是作为买家，拿到这样的香水，肯定是心里不爽的。 在淘宝页面上仅能看到价格，但是背后的其他服务却是看不出来的。有负责的卖家，买质量好分量足的试管，当然成本就高，他们认真地消毒和检查试管质量，这些其实也很辛苦的，但是你没买过就看不出来。而另一些卖家，买廉价的劣质试管，这些试管质量差，很容易碎，非常不方便，并且也不经过消毒就使用。然而后者可能在价格上更占优势，这点也是看不出来的。 --------------------------------------------------------------------------------我是华丽丽的分割线(*^__^*) 嘻嘻…… Ⅳ、如何分装香水？ 这是题外话了。 基本上，有经验的，就是直接往分装瓶里喷...不过这需要很高的技巧~~刚开始喷不进去的，浪费N多。 没什么经验的，可以买个医用注射器，因为注射器的口较大，所以容易喷进去。然后算好分量，再注射到分装瓶里。但是用注射器要注意把下面的注射的一头的口堵上，要不然下面是漏的，很难估计分量。 实在贪图方便的，或者实在手笨的，可以去买个分装头，我没见过，听说是类似泵嘴，就像有些大瓶的家庭装洗发水一样~~然后把香水的喷头拔掉，恩恩，这样其实就破坏了香水瓶了呢，要我还真舍不得~~按上分装头——一劳永逸，直接按就好了。 --------------------------------------------------------------------------------我是华丽丽的分割线(*^__^*) 嘻嘻…… 恩恩，不知不觉写了两个多钟头了~~歇息去了，关于有什么Ⅴ、Ⅵ、Ⅶ、Ⅷ...下次想到再写吧~~