没有自己客户的情况下，独立的第一步就是要做BD，不能BD就基本没有职位做，最多也就是做做网络平台上的职位(如猎上网)，但是要想长期发展，必须要有自己客户，即便是猎上网现在也是希望猎头自己来做BD，未来把BD来的客户放到他们网上来做，所以SOHO猎头必须要能BD才行;

第二种：有自己的客户

有自己客户的情况，一般都是顾问带着老客户出来独立，但是天有不测风云，谁也不能保证这些老客户每年都能有大批量职位、每年的职位你都能做成、每年都不增加猎头供应商加大竞争，即便是这样，作为一个资深顾问，手里的职位要能流转、资源能重复利用才行，不能BD新客户，效率谈何提升。

⑤ 懂坚持

目前SOHO猎头的工作情况并不乐观， 大部分人出来时并不太具备独立的能力，所以刚开始的2-3个月会很难，没有收入、没有好的办公环境、没有职位、没有面试，甚至没有客户，怎么办?坚持，这个时候只能坚持，而且一定要懂坚持，要相信：只要坚持推荐，面试会有的;只要坚持BD，客户会有的;只要你够坚持，收入会有的。

3、什么样的人适合做SOHO猎头：

一般来说360度顾问都可以做，都能独立。但这里也有几种情况比较有代表性：

① 360度，专注细分行业，有自己独特的资源和积累，能够独立工作，业绩突出。

② 360度，有大客户资源，客户职位能基本满足顾问的工作需求，平时基本不需要BD。

③ 非360度，擅长做单，依靠猎头公司提供客户和职位(包含网络平台的职位)，不占用公司太多资源，家居办公，拿取高额提成。

4、SOHO猎头的收入：

SOHO猎头不一定要有非常好的业绩，即便你自己每年只能做20W(虽然20万很低)，收入也能达到15W左右。这里分两种情况：

① 一般SOHO猎头可拿到收款额的80%以上，如果你一年做50万业绩，收入将超过40万。

② 在猎头公司任职(包括在网络平台做单)，非独立SOHO猎头一般无底薪，可拿到收款额的50%-70%，如果你一年业绩50万，收入会在30万左右。

5、 SOHO猎头有哪些问题：(两个三无)

“无品牌、无团队、无系统，无规范、无支持、无营销”，直接导致：BD客户时，因为没有品牌、没有公司支持，只能BD中小公司，而且还容易受客户歧视，也因为BD困难，导致客户不够多，也无法扩大业务团队;因为没有系统，没有猎头业务管理软件，资源积累和更新比较慢;因为没有团队，推荐速度慢，推荐量小，即便碰到擅长的职位和其他猎头相比也没有优势;另外，因为没有规范，SOHO猎头操作混乱，无法做到专注;因为没有营销，所以无法提升公司知名度，也没有主动寻求合作的客户，而且问题还远不止这些。

总体来说， SOHO猎头突破了猎头顾问收入的上限、实现倍增，打破了时间、地点和工作方式对猎头的限制，虽然目前也存在很多问题，但它依然在逐渐获得行业和更多顾问的认可，未来会成为主流的猎头工作方式之一。返回搜狐，查看更多