从种草到打卡

是什么在激发 “分享欲”？

各大社交平台上，Live house的各种现场直戳年轻人的“心巴”！響Live house的火爆，从社交平台上也可见一斑。

按照響Live house的官方介绍，其成立于2020年。这意味着，在3年口罩期间，響Live house不仅成功生存下来，且从厦门初站出发，一路攻城略地，走进了杭州、佛山、深圳、苏州、太原、贵阳、南昌等地。

2021年響Live house杭州旗舰店年度数据报告显示，響Live house杭州区域自2021年5月首店入驻后，整体商圈人流相比同等增长50%，餐饮行业同等增幅28%，周围业态逐渐形成夜经济发展主要商圈。

大众点评上，響Live house的多家门店位列当地Live house人气榜第一名。从大众点评等平台的反馈来看，響Live house几乎“进一城，火一城”。

在线下实体的3年至暗时刻，響Live house是如何做到的？在餐饮界(canyinj.com)看来，出色的新媒体营销手法，是其为新店开路的利器；抖音、小红书等社交平台，成为響Live house高效触达年轻人的渠道，达到“店未至，声已扬”，“开店即爆”的效果。

目前，響Live house抖音号已经拥有96.5万粉丝，且这并不是響Live house在抖音平台上的唯一主力。在品牌官方抖音号之外，響Live house组建了一个抖音号矩阵，其杭州店、深圳店、佛山店、苏州店等门店均有其独立运作的抖音号。其中，響Live house杭州店拥有57.1万粉丝，響Live house（深圳店）拥有8.6万粉丝。

抖音号矩阵的形成，不仅进一步丰富了響Live house内容的输出，同时让響Live house能够从本地生活的逻辑出发，主动靠近当地消费者，进而缩短“从流量到销量”的路径。与此同时，嵌入短视频的团购入口，更是直接推动了流量到销量闭环的完成。

和抖音的玩法异曲同工，響Live house在小红书上亦有一个矩阵号，同时覆盖多地的门店。但与抖音的内容方向有所不同，小红书上的響Live house内容更倾向于“自来水”种草。用来自大V和网友的“自发”种草内容，激起消费者的“打卡欲”。

抖音短视频轰炸、小红书图文推荐、大众点评榜单背书， “恰好”切中了在当下年轻人中间流行的三种热门消费生态——兴趣、搜索、种草，最后，直指“打卡经济”，为各大门店打下流量基础。

从打卡到复购

是什么在留住“消费潮”？

流量来了，能够“留”下来，才能写出更长远的Live house故事。

流量加持，是響Live house快速“出圈”的加分项，但促使其一路挺进Live house第一梯队的核心拿分项，依然要回归到Live house的“内容”逻辑。

区别于传统酒吧，Live house的运营重点在于由“live”衍生出的“内容”。在这里，我们可以将Live house的“内容”拆解为两大部分：一是现场氛围；二是音乐IP。

▲图源：大众点评

Live的属性使然，Live house对于空间有着更高的要求。比如，響Live house的门店有一个共性：面积均是在2000平左右的超级空间。位于深圳福田华强北的门店，进入这个层高9米，约1500平的超级空间，扑面而来的是橙红色的主色调，一秒开启夜生活；墙上“不以物喜，不以酒悲”、“朝歌晚酒”、“谦卑不醉”等slogan，主打一个心灵冲击；座位区，“请赐座”的国潮元素与整个现代空间毫无违和感……

▲图源：大众点评

用更大的空间和更强的设计感，去突出现场的氛围，几乎是Live house的通用手法。而这，仅是Live house的“开场白”。对于头部梯队中的Live house品牌而言，真正的“壁垒”是其音乐输出，是围绕着音乐输出的歌手IP和专业声光电系统。

首先是Live house的声光电系统都需要符合演艺标准，顶尖专业级的设备，更是能为现场氛围的强化锦上添花。在媒体报道中，響Live house超千万的整店投资中，就有相当一部分出自“顶尖专业级设备”。

▲图源：響Live house官方微博

其次是Live house“内容”的核心载体——音乐。几乎所有的Live house都会面临同一个痛点，重复的歌单会让顾客很快失去新鲜感。

怎样才能呈现出真正的Live house体验？背靠全资子公司——大支麦克文化传媒有限公司，響Live house给出了“实力”答案：靠歌手、优秀歌手、阵容庞大的优秀歌手。为此，響Live house组建了一支由“三大方队”组成的歌手体系：一是明星嘉宾，目前，響Live house已经和陈乐基、刘凤瑶、张磊等明星歌手多次合作；二是流量歌手，来自孙皓凡、郭小汜、小仙总等流量歌手加持響Live house；三是歌手孵化，据了解，響Live house和国内知名节目制作公司灿星制作合作，孵化中国好声音。

近两年，之所以出现“真假Live house”的诸多争论，便是因为缺乏高品质音乐内容的Live house，不仅失去了Live house的灵魂，更是扰乱了Live house的市场。真正的Live house，不应只是消费者的“精神食粮”，还应是音乐的“成长土壤”，两者相辅相成，才是Live house长久发展的良性状态。

▲图源：響Live house官方微博

而将音乐真正沉浸至消费市场中，触达人间烟火气，还不得不提到“质价比”——品质+消费受众接受范围之内的定价。

按照大众点评響Live house多地门店的数据，響Live house的人均消费大约在255至280元之间，在包含了酒水、烧烤等餐食，以及音乐视听盛宴一站式体验的前提下，这个消费区间在小哥哥小姐姐们看来，“在意料之中”。

说到底，Live house真正吸引年轻人不惜“排队一小时入场”的主要原因，是以音乐为核心，以空间设计、专业设备为辅助，烘托出来的整体氛围感，它让年轻人从日常生活中短暂抽离出来，享受片刻的疯狂。

从酒吧到Live house

是什么在引领行业“增长线”？

Live house成为酒吧生态链中的一个环节，无论Live house行业是否乐见其成，是否存在争议，它都已经真实存在。

在小鹿角发布的《2022中国Live house生存与发展数据调研》显示，超50%的Live house迄今仍未盈利。但另一面， “酒吧Live house”却异常盛行。餐饮界(canyinj.com)观察到，在2021至2022年间，酒吧开始流行加“Live house”的后缀，酒吧业刮起了“Live house化”风潮。

在餐饮界(canyinj.com)看来，这是酒吧业探索出的第N种玩法，用来寻找酒吧的新增量。酒吧本身就具备Live house的天然基因，它可以通过空间重塑、设备升级等方面“转型”至Live house。另一方面，这又何尝不是Live house的一种新出路，它通过复合业态提升Live house的抗风险能力。

所以，对于Live house的酒吧化抑或是酒吧的Live house化，我们不妨看作是两者的“各取所需”：酒吧需要更具象的音乐IP背书，开启新增量空间；Live house则需要更多元的舞台，来拓展其生存成长的土壤。

站在消费者的角度，酒吧Live house化，是一种对“休闲+娱乐”的深度解读，它带来的是演唱会、音乐节之外的，更加“日常化”、“大众化”的音乐现场。

基于以上，我们会发现一种奇妙的化学反应：小众的酒吧和小众的Live house融合后，形成了一种可供更广泛消费人群，以更便捷、健康的方式触达酒吧、音乐两种场景的新体验场景。

就在今年4月，头部饮品品牌元气森林的Live house首店落地上海。几乎与之同期，Billboard Live宣布落地中国，Live house的赛道上迎来越来越多的重磅玩家，Live house将迎来“神仙打架”。

在这种背景下，Live house市场的洗牌将持续加剧。高速优胜劣汰之下，是Live house驱逐劣币的开始。返回搜狐，查看更多