1.根据公司发展战略和规划，制定大客户销售计划，协助上级领导制定分管行业的整体业务开拓方案和策略并监督执行；

2.维护面向所辖客户群稳固均衡的客户关系平台。负责与相关部门进行联系沟通，整理招标信息，分析合作机会，参与相应投标文件；

3.根据公司大客户销售年度计划，配合上级领导开展客户群营销策划和实施，制定初步策略和方案；

4.掌握、分析市场动态，充分了解市场情况及客户需求的变化，制定市场规划和预测；

5.公司相关部门及人员紧密配合，向客户推广公司各类新技术、新产品、新业务，创造需求；

6.对所在业务线在各区域的业务开拓提供支撑和服务。提供行业、客户、产品信息，实现信息共享；

7.服务和支撑地业务开拓和销售工作，负责分管客户业务接单、资金回笼确保任务目标达成；

8.建立和不断完善所分管行业客户的各类档案，如：脉络图、通讯录、各类业务数据、往来文件等。

1. 金融、社保或政务等相关行业四年以上从业经验；

2. 熟悉上述行业信息化解决方案，两年以上大客户销售经验；

3. 熟悉熟悉国内外市场信息、市场竞争状况、精通市场营销知识、行业及行业销售策略；

4. 出色的客户沟通能力、业务开拓能力以及资源整合和协调能力。