大学生操行鉴定表个人总结范文（精选18篇）

　　大学三年，岁月如梭，时光匆匆在你我身上留下了深深的烙印，这耐人寻思的烙印必将陪伴我们余生，必将在以后的学习、生活和工作中无时无刻感染着你、激励着你，三年，受益匪浅的三年，叫人回味的三年。

　　曾记否，初入大学的我们，稚嫩欲动的心怀揣着美好的憧憬与理想，每个人都为着心中的那个目标奋斗拼搏，在大学的课堂里汲取无限的知识，在与同学的交往中学到为人的品格，在各类活动中感悟处事的精神。而今，即将踏上工作的征途，不禁感慨，大学的磨练与学习会在今后的工作生活中熠熠生辉的，因为所有的这些都见证了一个人的成长过程，所有的这些都改变了甚至培育了一个人，所有的这些都将在潜移默化中继续影响着你，直到永远。

　　大学的大课堂里，我学会了怎样用一颗热情真挚的心，去追寻心中的梦想，如何用辛勤的双手、苦涩的汗水去耕耘属于自己天空。艰苦朴素、实事求是、严格要求、勇于探索，按着校训的轨迹，踏实地走好自己的路，为了明天，为了理想。努力用诚挚、感动的心规范自身。思想上的积极、乐观、上进，指导着行动的方向。

　　为人与处事，相辅相成，为人的品质决定了处事的风格，处事的风格又影响了为人的品质。真诚、热情、友好……，与同学的相处中慢慢感悟着，待人的真善美同时感化了自己的心底，将杂念渐渐地洗涤。处事的积极、诚信、严谨、笃实，又在另一方面感悟了自身，让我学会如何在以后的社会中更好地走下去，毕竟终究还是社会的人而非学校的人。

　　大学生活是令人终生难忘了，试想人的一生又有几个三年？经历了许多，磨砺了许多，积累了许多。结识了好友，明辨了是非，认清了方向，坚定了信心。待老来回忆时，仍然会会心一笑的。

　　时光啊，它就是这样不留痕迹的刮走我们每一阵暖意，它也就这样的将我们的大学生活牵引到了时光的尽头。这又是一次结束，也又是一次开始，这又是一次挑战。我们能够在这个世界上不断的追求新世界，这才是我们生活的乐趣和期待。此次我的大学就要乘上时光的列车消失不见，我能做的除了保持一颗更好的心，向前走，依然别无选择。我也想借着此次机会，将我的大学永远的停留于纸面，也将这段时光永远的停留在我的心里。

　　我还记得刚刚进入这里的时候，我还是一个没满十八岁的小女孩。父母也是过分的溺爱，任何事情都为我办妥之后才离开学校。也许很多人会笑话说，说我读大学了还要父母送。我现在看来，那时候的我确实像个不问世事的小孩，由于被父母包裹着，所以一刚进大学我的适应能力就暴露出来。我没有办法适应，好几个晚上想家到无法入眠。现在回首过去那段时光，忽然发现是那么的纯洁，也是难么的难忘。

　　时间总让我们成长，大一过去之后我就完全适应了学校生活，这也是我开始发展学业的开端。首先从自己的学习开始，因为我们有很多的软件课，但软件对于我来说实在有些难度，所以我在学校后街报了一个培训班。学习了一整个学期之后，我的软件专业成绩在班级稳居前三。后来我加入了创新创业的社团，也得到了老师们的重视，后来我凭借着自己还不错的软件能力，在学校后街开办了一个小的培训工作室，随着团队的逐渐壮大，我们的工作室也越扩越大。最后它不仅能承包我整年的学费，也能让我的物质生活上升好几个档次。这是我大学中很有意义的一次创业，也是我成年生活的开端。

　　写到这里，仿佛我的大学就像开了挂一般，从一个柔柔弱弱的小女孩，变成一个工作室的创办人之一。也许大家只能看到我的成绩，但大家不知道的是，这期间我经历了多少的风雨，经历了多少的绝望，我在失败中一次次的爬起，我的心被一次次鞭抽之后变得越来越坚定，也为我安定又充满激励的大学奠定了一个基础。一个人的改变往往发自于自己的内心，因为我们无法判断怎样才是最正确的方向，但我们心中会有一个标准，会知道今后怎样的一条路才是我们想走的那条路。跟着自己的心和理智走下去，就算失败了，也虽败犹荣！大学已过，我也一定会实现自己的青春盛世。

　　我是，现任电子工程系团学会主席、10班班长。在这尽两年里我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己，妥善处理好学习和工作两者之间的关系，努力做到全面发展，一年多的学习生活，是我人生中一个极为重要的阶段。在这一年中，我在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。

　　一、思想方面

　　我在思想上积极要求进步，树立良好的人生观和道德观。在跨入大学校园的第一时间我就积极地向党组织递交了入党申请书，在党组织的帮助和指导下，个人积极努力，始终保持与时俱进，认真学习党的基本路线，正确贯彻党的教育方针政策，积极参加有关活动，并在党组织的严格考核下光荣的成为一名预备党员。在以后的日子里我将继续坚持健康向上的人生观，价值观，道德观，积极参加党组织的各项活动，争取早日成为一名光荣的中国共产党党员。

　　二、工作方面

　　一年多的学习生活，是我人生中一个极为重要的阶段。在这一年中，我在各个方面都取得了巨大的进步，综合素质得到了极大的提高。在上学期开始，我担任班级临时负责人一职，这一职务，打开了我大学生涯学生工作的崭新一页。从最初的为同学办理学生证、借书证到化解同学之间矛盾，与同学沟通，帮助他们解决生活上的困难、走出心理困境。最终，我毫无争议的

　　成为了正式班长。这使得我有了更好的为同学们服务的平台，让同学们感觉到“有事找班长”是没错的。

　　为了更好的锻炼自己，我加入了我们电子工程系的学习部，并很荣幸的当上了学习部的一名优秀干事。这使得我接触的更多、更广。我在学生工作这一方面又上了一个新的台阶。查好每一节晚自习是我的首要责任。作为学习部干事，我会严格要求自己，严格要求自己班级，绝不营私舞弊，努力配合学习部的日常工作，为我系学生创造一个良好的学习环境。

　　学校毕竟是一个封闭的环境，为了锻炼自己的社会实践能力，我参加了许多社区服务活动，并成为一名淮安市社区服务志愿者，与淮安市各高校学生一起走进社区、服务社区。在社区里我们做一些力所能及事，用我们所学的专业知识，搞了“义务维修”的活动。每逢年节假日，我们去慰问社区里的孤寡老人，和他们谈谈心，聊聊过去的年代。记得今年的端午节，我们与系领导走进社区，和社区老党员一起包粽子。同时，也给社区小学生带来了一场精彩的文艺表演。

　　在第二学年刚开始，我被选为我院电子工程系学生会主席，主要负责管理、协调全系各部门的活动，并参与到整个学生会的工作当中来，参与学生会活动的决策、组织和实施等各个阶段。我有信心和能力在这一舞台上更好的展示自我、服务师生。担任这么多的职务，使我的大学生活过得很充实，有时却把我累得够呛。辛苦吗?肯定的!想放弃吗?绝不!每当和同学们一起参加组织活动，心里总拥有一种发自内心的快乐和幸福。

　　成绩一直保持着专业第一。激励我在今后的工作乃至整个人生奋斗路程上更加努力，更加执着和充满激情，也能对我们在学习生活中提供很大的帮助。

　　大学四年匆匆而逝，我们即将要走出大学的校门。我想说，时间飞逝，我的大学，四年的时光，就这样快结束了。最近走在校园里，我能感受到几分离别的味道。让人忍不住感慨一下，还有两个月，我们不得不离开校园，告别这熟悉的味道。我们究竟收获了什么，失去了什么，是欣慰还是遗憾，我想每个人心里都有自己的标准。

　　至今，我仍对刚刚进入大学的感觉记忆犹新，报道那天父母送我过来。我还记得那天阳光很明媚，一进门的展展彩旗也在欢迎我们的到来，到处都是前来报道的学生，走在漂亮的校园，我对未来四年的生活充满着憧憬。这里的天很蓝，是一个很适合生活的地方，我喜欢这里的生活，喜欢这里的感觉。然而四年过的好快，一晃而过，如今我们已是临近毕业的'学生，即将离开熟悉的校园，步入陌生的社会。

　　走过，即使我们没能力为它留下什么，也要保存一些关于它的回忆。这样才不枉我们经历过的大学生活，记住曾经出现在我们生命里的那些人和事，不管他们带给我的记忆是怎么样的，学会宽容，这是我们应该做的。经过了磨砺与锻炼，加快了我们的成长，不得不承认，我们的成长与他们、与大学有关。我庆幸有这样一个机会，可以让我回忆大学的点点滴滴，梳理我的心路历程，对过去的总结，能让人更清楚地认识到自己的收获和不足，认清自己，也是一种收获。大学究竟给了我们什么？回忆过去，或许能找到答案。

　　关于友情，友情是个永恒的话题，每个人都是社会大群体里的一个个体，每个人都离不开群体。友情是雨，默默的包围着我们，在遇到困难的时候尤其能体现出来；友情是阳光，温暖的照耀着我们，在心情低落的时候给予我们力量；友情是海洋，能包容的一切欢喜和悲伤，化解一切误会和不满。有人说，大学同学应该是一生的朋友，尤其是四年来朝夕相处的舍友。我们宿舍的几个同学也来自不同的地方，性格各异。平时大家聚在一起有说有笑，打打闹闹，相互调侃，天南海北的聊一通，生活过的也是很惬意，很高兴认识这么一帮朋友，我想他们是我关于大学最宝贵的记忆，也是最宝贵的财富。人际关系，在大学之前完全不必考虑。大学与高中不同，它是我们进入社会的过渡。自然的，人际交往变成一个重要的必修课，他不同于其他学生时代的情谊，不仅在学习中，更多的在生活中。在生活中，同学之间有时难免有些小矛盾，如何看待和解决这些小矛盾便是人与人相处的学问，也是成长中的必修课。并且在大学的几年中，每个人要接触的不仅是朝夕相处的同学，还有更多的对外的机会。比如利用课外时间参加社会活动，或者打工，赚自己的社会经验，由此会使我们的人际交往能力得到提高。这让我认识到，我们眼睛中不能只有自己，应该学会换位思考，客观地去看待问题。学会宽容，学会忍耐，让矛盾不再是破坏同学感情的借口，而成为加深彼此了解的途径。

　　关于学习，从承受过大压力的高中到基本没有压力和管束的大学，似乎一下子释放了心灵的束缚，一开始是自由的，但是时间长了，就感到虚度时光的日子是毫无意义的，不如多花点时间接触社会，了解社会发展和市场的需求，进一步锻炼自己，所以我除了学习课本知识以外，还把更多的课余时间放到了社会锻炼上，以求确定毕业以后的发展方向。在这个方面，老师给了我很多建议，我听从了老师的意见，培养自己的素养，全方位提高自己的技能，给以后的发展打下了坚实的基础。在这个过程中，我逐渐体会到了知识的力量，更广泛的接触到了我所感兴趣的领域。总结四年的学习过程，让我稍微有点欣慰的是，并没有虚度四年时光，而是认认真真地度过，虽然其中不乏走过一些弯路、错路。正是如此我总结出一套适合自己的更有效的学习方法，我享受着我的学习过程，也在学习中成长、收获成功的喜悦和快乐。认识到了学习的目的不再仅仅是为了满足考试的需要，而更多的是要完善自己特有的知识体系，将所学为我所用。从身边的同学身上也能学到许多。学习不只是停留在课本里面，它更是体现在生动的社会经历上。

　　关于人生观，我偶尔也会思考自己的人生，想自己今后想要做什么样的人，想要走什么样的路。这也是我们比较大的疑惑。从生活的点点滴滴中，我得到了一些启示。我们首先要有健康的心态，真诚的对待他人，也真诚地对待自己，不虚伪，不做作，勇敢地面对未来，承担起该承担的责任，不逃避，不退缩。一个人的心态决定做人、做事的行为方式，同时也决定其结果。而且我们也应该确立目标，而不是忙所不知所措。再有就是努力，如果不努力就一定没有收获。努力的过程远比结果重要。

　　总结大学四年，我们每个人一点点的学习，慢慢的成长，由一个青涩的高中生渐渐长大，现在大学即将结束，我们曾经的理想，曾经的计划是否已实现，但是我们仍然要不断的拼搏，因为我们还年轻。在以后的日子里，我们仍然要不断学习如何做人，如何生活，如何在短暂的人生里实现自己的价值，来实现自己的理想抱负。

　　大学将是我难忘的记忆，所有教过我的老师和同学们，都构成这记忆中的一部分，感谢他们四年的陪伴，感谢他们给与我最美好的大学回忆。慢慢人生路，我们已走了大概四分之一，踏出校门又是新的起点。希望我们每个人可以一步一个脚印的走好以后的路，快乐地工作，快乐地生活！

　　大学第二年，少了第一年的青涩与懵懂，多了坚定和坚持。回顾一学年的生活，我感触颇多，有收获也有不足，经过两年的大学生活我已成熟很多。总结了一下这个学期的各方面状况，大概能够归纳以下几点：

　　在思想上，

　　本人深深地意识到，要成为一名合格的大学生，务必从培养和提高自身思想素质开始，只有树立了正确的世界观、人生观、价值观，才能为这大学四年以及今后的学习工作指明方向，因此本人不断自我提升，注重自己的品行，坚持自我反省且努力的完善自己的人格。

　　在学习上，

　　学生以学为本，大学时代的学习积累是一个极其重要的基础。因此，学习依然是大学生的首要任务，我清楚的意识到，作为一名合格的大学生，务必具备丰富的科学文化知识和过硬的专业技能。透过一学年的努力，尽管取得一些成绩，但离心中的目标还有差距，仍需继续努力。学习固然重要，一个人潜力的培养也不容忽视。我还注重自己动手潜力的培养，坚持理论联系实际，用心参加课外活动。知识无止境，探索无止境，我还需不断进步不断完善。

　　在工作上，

　　本人一如既往的为班级工作，尽自己的一份力量。两年来，本人严格遵守学校制定的各项工作制度，用心参加学校班级组织的各项活动，学习班委们的先进经验和知识，透过不断努力地学习和工作，我服务了他人，也锻炼了自己。

　　在生活上，

　　用心培养向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，时常自我反省，待人真诚，持续用心健康的心态。自信，务实，勤奋，乐观是我一贯坚持的生活态度，在暑假期间，本人还参加了第__届国际投资贸易洽谈会的志愿者，收获良多。在新的一学年还需要继续不断充实自己，完善自己。

　　总之，过去的两年，是不断学习、不断充实的两年，是用心探索、逐步成熟的两年。但我深知自身还有很多不足之处，我将虚心学习，弥补自身不足，争取更大的进步！

　　“不知庭霰今朝落，疑是林花昨夜开”唐宋之问《苑中遇雪应制》，用这首诗来形容时间的转瞬即逝一点也不夸张。是的，20xx年即将过去。在这里先祝大家在20xx年学业有成、工作顺利、生活幸福。下面，我就20xx年年度总结如下汇报。请各位督促。

　　（1）震撼篇

　　在20xx年春节期间，去一个美国家庭过了一段时间。其实，那个美国家庭对于中国的春节颇感兴趣，包括中国的文化。我们之间的沟通也很愉快。令我感受颇深的一件事：我发现在他们家的每个屋子里，都会有一张计划表。计划表的内容上写明了某某烧饭，某某洗碗等等。让孩子有一种责任感。但中国家长只注重孩子学习，所有家务父母包揽，更谈不上让孩子参加社会活动了。如没有加分评优，连班干部也不让孩子担任。梁启超先生说：人生须知负责任的苦处，才能知道尽责任的乐趣。

　　（2）心得篇

　　在中信银行实习两个月，两个月的时间经历了从会计部门到客户经理。纵然回首，其中的点点滴滴感悟颇多！无论是我自己，还是中信银行，都在不断的成长着，每个人的感受是不同的。对于我来说，中信银行到位的金融服务和卓越的理财，给了我很大的启发；但银行业激烈的竞争更让我有了深刻的体会。

　　实习感受一：职业素养最重要

　　这是我进入中信马支后不久一位指导老师告诫我的，在那次交流中她对我说：银行内很多工作可能都是重复性的，而且大多很琐碎，与业务部门的工作相比也没有太多的专业要求，可能每个人都能做，但这并不意味着每个人都能做好，要想把这些看似简单的工作的每个细节都处理好、做到完美无缺，并不是那么容易。但是你的职业素养却又要求你一定要去追求那种完美，努力做到最好。“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”此时你需要的是耐心和细心，同时更需要责任心。

　　实习感受二：企业文化影响深远

　　每一天的晨会是企业文化的最好诠释，利用上班前的5―分钟时间，全体员工集合一起，互相问候，交流信息和安排工作的一种管理方式。这种管理有利于产生良好精神面貌、培养全员文明礼貌、提高业务员自身水平、提高工作布置效率、养成遵守规定的习惯。“拽直了不如伸直了”是给我很有启发的一句话。细细品味，受用终身。早改早主动，迟改就被动。

　　（3）读书篇

　　这一年，读了至少30多本书，其中印象最深的是那本高阳的《胡雪岩》。红顶商人胡雪岩几乎成为华人中家喻户晓的人物，因为其利用当时中国的政治和经济环境，游走于官场和商场之间，最终创造了属于自己的商业帝国。胡雪岩给我的启示：人脉等于财富。年轻时的胡雪岩慷慨任侠、却又目光如炬。为了急人之难，他情愿丢了自己的差事；孰料这位仁兄青云直上，反而成就了胡雪岩事业的第一步。我们不得不说胡雪岩看人的独特慧眼！不得不承认，一个人的成功因素中有85%靠人脉，只有15%是靠能力！

　　（4）展望篇

　　20xx年，对我来说，也是很关键的一年。首先，学习不要松懈。争取较高的GPA，此外，对雅思开始准备，为读研究生做好准备。人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。――俞敏洪

　　第二，如果时间允许，多和朋友聚聚。第三，尽量去参加一些社会活动，两耳不闻窗外事，那也是不行的。毕竟现在是一个开放、信息、竞争的社会了，要求我们要有多方面的能力和技巧，去适应社会，适应环境，发展自我。

　　希望明年是个好的开始，希望爸爸妈妈身体健健康康，祝福大家都要平安，健康就好，其余的，都是次要的。 快要说再见了，我的20xx年，孕育着改变，包含着泪水，痛苦，不舍，惊喜的一年，20xx年，我张开双臂迎接你，一切都会更好的！

　　走过了大一，经历了大二，现在的我已经是大三的学生。回顾大二这一年的生活，平淡而充满乐趣，有成功也有失败，这些都让我迅速的成长起来，学会独立思考，学会为自己的选择负责，学会享受成功的喜悦，学会默默承受失败的痛苦，学着长大。

　　从大一时的抵抗本专业到大二时的接受再到发自内心的想要努力学习。作为计算机专业的学生，将各个专业课程学好掌握也是势在必行。一个学年过去，也取得了不错的成绩。我想，当明白自己每一天的努力奋斗，正是在为自己的目标打基础的时候，所有的辛苦都是值得的。在思想上，作为一名入党积极分子，也时刻在改造自己的世界观，人生观，价值观，坚定共产主义信念，积极向党组织靠拢。在大二学年里，也有很多失利与不足，原来定的英语六级没有完成任务，挺不满意的，但是我没有灰心，会继续努力。还有对自己的不足的地方就是缺少专业技能，没有参加专业的比赛，这一点是遗憾，总觉得自己掌握的东西太少而怕参加竞赛，原来是我错了。没有体验过怎么了解自己到底掌握了多少，多多参加比赛也能提升自己的能力。

　　不过，作为大学生，我们应该有些新的追求，只有当我们有了追求时，我们的大学生活才不会寂寞，在学习和生活当中也会少一些迷茫和彷徨。在新的一学年里，为自己设定一个大致的方向，加强所学专业的知识学习，增加专业书籍的阅读量，把握机会拓展自己的人际关系网，提升自己的动手实践能力。

　　不知不觉又到了写个人学年总结的时候，那么说明一年又离我们远去了。仿佛军训的日子还在眼前，我们却已踏入第三个学年，不久以后，我们就是这个学校的“老大”了。大三的我们，没有了大一的迷茫，没有了大二的潇洒，我们更加稳重，更加成熟，有了为自己的目标而努力的决心。

　　在这一学年，我获得了很多，成熟了很多，我一直相信曾经老师送给的一句话：天道酬勤。这句话也一直铭记在心里。大三开始，我们进入了专业课的学习阶段，在学习上，我还是保持了以往的态度，认真听课，按时完成作业，在期末考试时认真复习，再一次取得了不错的成绩，也获得了学习优秀二等奖学金，对自己还是满意的。挺遗憾的是英语六级没有通过，不过会继续努力的。在生活上，这一年我也体验了不同的兼职生活，虽然时间不长，但都让我积累了经验，无论做什么都要坚持到底，要真诚和微笑，保持积极健康的心态。我也学会了一些为人处世的道理，更加珍惜现在的生活，学会如何关心父母。

　　在思想上，这一年，我也由共青团员转为预备党员，认真学习了党的知识。我知道党是一面旗帜，自己还有很长的路要走。平时，也会关注国家大事，国际新闻等。努力善待身边的每个人，做好每一件事。虽然收获了很多，也学到了很多，但毕竟人无完人，我还存在许多的不足，在学习上，专业技能一直是我薄弱的。自己还不够自信，总害怕失败和过分在乎别人的眼光，面试技巧也有待提高。努力了解自己，努力改进自己。

　　没有人知道一年后的我们会在什么地方，就像三年前我们相聚在行知一样。大三是大学里面得一个过渡时间。从开始单纯的想着学习的问题，到开始要考虑自己未来的问题。这点，我深有感触。自从寒假回来，寝室的气氛好像没有以往的活跃，谈论的话题也都是以后的工作，就业。让我感到无形的压力存在，也迷茫了好一阵子。经过辅导员的提点，也对自己的未来有了初步的规划。我想我会朝着这个目标努力的。同时，也调整好自己的心态，不慌不忙，积极准备。如果用一句话概括这一学年的话：茫茫碌碌，有成功的喜悦，有失败的伤心，中间还夹杂着生活的酸甜苦辣。

　　在大学里的每一天，我都很怀念我的高中生活那是一段很艰苦的学习岁月。我们几乎每天都过着披星戴月的日子，几乎没有什么闲暇的时间，就连休息得时间也少得。在大学里的每一天，我都很怀念我的高中生活那是一段很艰苦的学习岁月。我们几乎每天都过着披星戴月的日子，几乎没有什么闲暇的时间，就连休息得时间也少得很。我们一天到晚只知道两个字学习。可以说，学习已经成为了那段艰苦岁月的全部，让我永远都无法忘却。

　　不知不觉已经上大二了，距离高考结束也有一年多的时间了。大学里自然比高中轻松得多，也舒服得多，再也感受不到以前那样超负荷的学习压力了。原本应该暗自庆幸一番的，但是不知怎的，我却没有我想象的那样高兴。我想，或许是因为自己长大了，变得冷静、成熟了;又或许是因为自己在学习这条道路上经历了太多的艰辛与磨难的缘故吧。

　　学习的艰苦，让我更加珍惜学习、热爱学习。十多年的求学生涯，让我体会最深的，同时也是让我最值得骄傲的是：我从来都没有放弃过我的学习!包括现在也是这样子的。我经常告诫我自己：一定要做一个人生活和学习的强者。我可以什么都没有，但是我却不可以没有面对生活和学习的勇气!这是我一直都怀有的一个信念。

　　不经历风雨，怎么见彩虹?现在见到了“彩虹”，我却依然很怀念已经过去了的“风雨”。我把它看作是我的一笔宝贵的人生财富，同时它也是一种坚持不懈的求学精神，指引者我不断地前进。

　　我想，在大学里这样一个相对轻松的学习环境里，我并没有忘记和失去这样的精神。

　　子曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜。”一晃就快到大二下学期了，说实话，从进入大学到现在并没有像今天这么认真的为自己的过去检讨小结，以及为自己的未来担忧。

　　想想在过去的一年多时间里，曾经对一切都充满好奇、向往，也曾经有过一段时间对一切都失去了信心，不知道自己的未来会是什么样，但是这一切都过去了，用一个现在比较火的电影的一句流行语，我现在变得已经很“淡定”了!在经历那些日子的时候可能有些疑惑、彷徨，甚至不知所措，但我庆幸的是在我的身边有好朋友，好同学，以及我的父母，他们也许并不知道他们无心的一句话对我的影响有多么大，一点一滴积累起来，在这个寒假，就在我即将走向21岁的时候，我觉得突然自己懂了，对未来脑中多了很多想法，多了很多计划。在大一，甚至大二上学期我觉得我的生活是很被动的，无论是学习还是生活，读书，完成作业，甚至是玩，总是有种很“累”的感觉。也许这并不是真正的“累”，只是在被动的情况下心中的一种自然而然的感受，现在要对在这种“累”的情况下的得失做一个小结，着实有点犯难，不过我尽量客观。在学习方面，过了英语四级，计算机一级，以全班第二名的成绩获得了大一的学业优秀奖学金;在工作方面，在大二上学期担任了社团中心监督部副部长;在社会实践方面，和__组成“我们在社区”实践小组进行了暑期社会实践，并成了优秀实践团队;在思......

　　光阴似箭，转眼间我又度过了一年的大学生活。一年来，在各级领导和同学们的关心、帮忙下，在自身的不懈努力下，我在学习中逐步成长、逐步完善自我。岁首年终，回顾这一年的学习生活，我收获颇丰，感受颇多。现就这一年来的学习情景总结如下：

　　一、学习方面

　　应对二十一世纪这个知识的时代，我深知学习的重要性，我也深刻地理解知识就是力量，科学技术是第一生产力的科学论断的真正内涵。于是，在学习上，我始终严格要求自我、刻苦努力、进取向上，经过多看、多听、多想、多问、多做，认真学习了学校安排的各门课程。另外，我还注重课本以外知识的学习，我充分利用学校图书馆的有利资源，自学专业知识以外的书籍、资料，争取尽量拓宽自我的知识面，努力提高自我的综合本事。

　　在这一年的学习生活中，最令我难忘的就是专四考试的那段时间。还记得那时候，我每一天除了上课之外，其他时间几乎都是在自习室度过的。因为我当时就没有给自我留后路，我觉得专四就是一个检验我的学习成绩的机会，所以我告诉自我：必须一次性经过，否则我这个学生做得就是失败的。经过那一段时间的学习，我觉得我自我收获了许多。不仅仅是我的专业知识有了必须程度的提高，我还深刻的意识到，人的潜力真的是无限的，以前我在自习室里面总是坐不住，可是经过了专四那段时间的磨练，我此刻已经养成了每一天上自习的习惯。

　　二、思想政治方面

　　为了适应社会的发展，一年来，我始终把思想政治学习放在重要位置，经过运用互联网、报刊、电台广播等媒体多途径地学习。我坚持每一天看新闻，了解国家的政治走向，并时刻纠正自我的错误思想。

　　三、工作方面

　　在工作中，我先后担任班级的心育委员和组宣委员。我始终以广大同学的共同利益为最基本的出发点，进取组织召开心理班会，进取配个班长的工作。此外，我敢于吃苦、善于钻研，能按规定的时间与程序办事；我虚心地向有经验的同学请教，学习他们的经验和知识，争取更好地服务于同学同时也提高自我的工作本事。

　　总之，过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是进取探索、逐步成熟的一年。在学习上，我的学习方法仍然需要改善；在工作中，我也要弥补不足，尽量提高自我的工作效率与工作本事。在今后的日子里，我相信我必须会在各方面取得更优异的成绩，我对我的未来充满信心！

　　在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提升自身的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了常州金联金属制品有限公司，开始了我这个假期的社会实习。实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自身所学的理论知识有用武之地。只学不实习，那么所学的就等于零。理论应该与实习相结合。另一方面，实习可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的`不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实习中学习，从学习中实习。

　　一、实习内容

　　1、接待实习

　　第一印象服务的实习前台最能表现公司的形象，由于客户对公司第一印象非要求前台工作人员必须面带微笑，让客户常重要，怎样给客户美好的第一印象呢?一看到你就感觉亲切和热情，有种宾至如归的感觉!其实我认为这个并不是很困难，因为笑想想开心的事情就能笑了，但是要一整天都保持这样的微笑就不是一件易事了。记得我刚入职实习的时候笑容非常的不自然，用我同事的话讲就是把嘴角的肉拼命地往两边扯，是扯皮而不是笑。为此我向店里的微笑天使请教了。她告诉我笑得自然、灿烂是需要技巧的。首先要自信，只有自信你的笑容才能透出阳光的味道，才能自然。其次，想象。可以想想自身开心的事情。

　　2、电话与客户交流

　　在21世纪，只有深具服务精神的企业才能生存。如何完成优质服务具服务精神的个人才能成功。如何完成优质的服务，铸造个人的成功呢?

　　(1)要有甘做仆人的心态。人都习惯于以自我为中心，然而，当你面对客户的时候，你必须从自我为中心的位子上走下来，多一点仆人的意识，这是优质服务的前提。尤其是我们这些天之骄子，只有把自身的架子放下才能往上爬。当然这里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎缩缩的感觉低人一等的传统仆人。

　　(2)热情接待你的客户，服务是面对面与客户交往的过程，需要热情周到。热情是自我形象的推销，表现出对客户态度的尊重，是一种最直接的感染力。

　　(3)个性化服务个性化服务最能打动客户.

　　3、产品销售

　　在这期间，我深深了解到，一个产品的质量对于销售是多么的重要。好的产品可以吸引回头客，在令使用者满意的同时，也能让厂家具有成就感，而劣质产品不但不能赢得尊重，反而会让厂家销售越来越低，最终举步维艰。

　　二、实习结果

　　在实习的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自身地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提升自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实习中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。

　　今年是我进入大学的第__年。两年来，在各级领导和同学们的关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。现总结如下：

　　思想政治学习方面。始终保持与党中央高度一致，认真学习，积极参加学院及班上组织的思想政治学习活动，不断提高自身的政治素质。坚决拥护独立自主原则及“一国两制”的方针，反对任何形式的霸权主义和分裂主义。政治上要求进步，积极向党组织靠拢。不满足于党校内入党积极分子培训所获得的党的基本知识，在工作、学习和生活中增强自身的党性原则，按照新党章规定的党员标准来要求自己，虚心向身边的党员学习，并结合国内国际政治生活的大事，定期作好思想汇报。

　　工作作风方面。在学生会的工作中，我始终以广大同学的共同利益为最基本的出发点，这一点正是符合了“_”中的最基本也是最重要的一条：要代表最广大人民的根本利益。所以，处处从同学们的需要出发，为同学们服好务。两年来，自己也严格遵守学校制定的各项工作制度，积极参加学校组织的各项活动，虚心向有经验的同学请教工作上的问题，学习他们的先进经验和知识。敢于吃苦、善于钻研，能按规定的时间与程序办事，较好地完成领导交办的工作。同时积极主动配合其他部门工作的开展，不断提高工作效能。

　　知识学习方面。学习刻苦，态度认真，只是在学习方法和能力上有些欠缺，在今后的学习中需要改进。作为二十一世纪的接班人，新世纪在悄悄降临之际也给我们带来了新的要求，经济日新月异，科技翻天覆地，所以更多、更快、更广的吸收新知识即成了放在我们面前必须解决的一个问题，我通过这两年的大学学习，对于专业方向、节奏、程度、难易度等等，也有所了解，投入了不少时间再学习上，每次考试也发挥的可以。在大学的后两年中，对学习任务有了更高的要求，在这样的关键时刻，我会加倍努力学习，把更好的成绩带进大四。所以，如果说这是对我的压力，到不如说是对我的考验，我一定会全力以赴。

　　总之，过去的__年，是不断学习、不断充实的两年，是积极探索、逐步成熟的两年。由于参加党校的时间不长，政治思想觉悟还有待提高;对大学学习的规律仍需进一步适应，方法也尚需改进;在学生会的工作中，也要弥补不足，尽最大的努力为同学们服务。新的一学期里，我一定认真要向党员同学学习，戒骄戒躁、勤勉敬业，在平凡的工作和学习中取得更大的成绩。

　　经过亲人、老师、同学、朋友以及自我评价，我对自己做出来进一步的分析，自我分析总结。

　　在性格方面，我做事有点依赖别人不太敢自己拿主意但我还算是一个平易近人、善解人意的人。也很乐意去帮助身边的同学与朋友。在别人看来我是一个脾气非常活跃的，但我觉得我有两方面，看我主要是和什么样的人在一起。如果与不熟悉的人在一起我会很安静因为胆小而不太敢和她们去交谈，但如果和关系比较好的朋友在一起我会比较活跃大胆。至于脾气，以前的自己是一个脾气很大也很倔强的但后来自己认识到这一点努力在做改变现在好了很多，在和朋友、同学在一起时我是一个很难发脾气的人，有时还有点委曲求全的感觉但和家人在一起时我脾气比较大比较暴躁。

　　在学习风格方面，我能够积极学习，很乐于倾听别人的意见。如果需要完成的任务我绝不会拖延，一定会尽自己最大的努力提前完成。但缺乏学习的主动性，这一点自己以前比较严重但进入大学慢慢意识到这个问题现在有点改善但还不够。

　　在工作生活方面，我会认真做好自己应该做的事绝不会拖延，并且会尽自己最大的努力去完成。我很注重别人对我工作的评价，我觉得别人的认可很重要。还有就是很怕自己拖累别人，总想着不要麻烦别人就尽量自己做。

　　综上所述，我还是一个比较好的人，我以后会严于律己，扬长避短，为以后的学业乃至事业而努力奋斗。

　　今年是我进入大学的第一年。在各级领导和同学们的关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。现总结如下：

　　一年时间我想没有荒废，实现了自己未入学前的梦想，第一次离家这么远，自己的心里很是激动，所有的事儿都要靠自己了，这是一次很好的锻炼机会，应该好好珍惜！无论是班里的活动还是系里的活动自己都会积极参加，组织好每一次活动，使自己在组织能力、协调能力、人际交往能力上都有很大的提高，自己慢慢懵懂，冲动逐渐转变为冷静沉着的去看问题，学会思考。学会思考是大学中必须学会的东西，十八年前我们习惯于依靠父母依靠老师，依靠身边所有能依靠的资源，久而久之自己的动手动脑的意识就减弱了，没有主见随波逐流成为一个时代的代名词！十八年后我们应该凡事儿学会动脑，看待身边的人和事儿都应该全方位的去看，靠山山会倒，靠水水会流，一切都应该靠自己！

　　不管在什么状态下，都应保持一份自信，一份适可而止的自信，如果过头那就是自恋，记得刚开学不久我们班一个同学对我说了这样一句话：“你自信的刚刚好！”当时对这句话没有太在意，但是再细想一下自信总是有个度的，保持自信会增强你的人气和士气，过于自信那就相反了！

　　大学就是一个小社会，学生都是来自五湖四海的，如何与别人相处的很好，需要自己在平时生活中慢慢琢磨出来！在这半年里我总结了几条与别人相处，让别人接受你的经验：

　　1、平等。

　　每个人都是被上帝咬了一口的苹果，不可能完美无缺！不要总觉得自己比别人好，自己比别人懂得多就飘飘然了，不要总是拿自己的优点与他人的缺点作比较，总有一种高高在上的感觉，对同学呼来喝去的，这样只能体现出自己素质太差！！每个人生下来都有平等的权利，善待身边的人，也是善待自己。

　　2、己所不欲勿施于人。

　　这是孔子的名句，这也是我做人的原则！无论是在学生会、班级还是八个人的宿舍，遇到问题都是大家集思广益来解决的，有的人太专断，总是把自己的意见强加于别人，总是认为自己是对的，这种人缺乏的是一种团队协作精神，大家是一个团队而不是个人，每做一个决定涉及的是集体的利益，即使你是一个天才，你一个人的想法也不会有八个人集体想出来的更有深度和广度，因此不要总是把自己的想法强加于别人，增强自己的集体观念对自己以后各方面的发展都有好处。

　　3、学会换位思考。

　　在做任何一件事儿时，每个人都是习惯性的站在自己的角度想问题，只要牵扯自己的利益都会义无反顾，但有没有想过你做的这件事儿会不会对身边的人产生损害呢？譬如一件很小的事儿，晚上熄灯后宿舍里所有人都躺下准备睡觉，唯独你还在和你的'朋友煲电话粥，分贝丝毫不减，你是否想过小声点儿或是明天再打这个电话，因为你影响室友休息！无论做什么事儿不要总是把自己的利益考虑的那么重要，凡事儿多为别人想一想！

　　学会与人相处会为自己前进的道路扫除很多阻力，现在讲求的是人脉。！学会与人沟通，与人相处，是人生路上一笔巨大的财富！

　　四个月的时间学到了很多，今天就先讲到这吧！

　　因为在学校学的外贸知识比较多所以，实习期间我选择了外贸公司，经过两个多月的实习体会还是很多的。

　　我做的是外贸业务，我们公司是主要开发氧化铝产品，比如说氧化铝砖、氧化铝球之类的。对于做外贸来说在学校所学的知识还是很有用的，在学校学的函电，国际贸易实务等在工作中用得比较多。

　　在一开始工作时可能会不知道自己应该做些什么，在这时候不妨用google、或baidu等搜索一下外贸新手应该做什么，怎样做，进一些外贸论坛多学习，网络是一个大的资源库，你在上面能找到你想要的东西，要好好利用。

　　要开发客户首先得了解产品，了解了产品才能更好的寻找客户，说服客户。我实习的第一天就是了解产品，当然对于产品的了解不是一天就能了解全面的，要在实习中慢慢的去领悟，即便是你当时感觉对产品了解的差不多了，其实也是不够的，在今后的工作中你会发现你有很多你没了解到的，在这时你就可以补充一下产品知识，在工作中要随时记录有用的信息，比如产品介绍了，相关的网站之类的。

　　除了b2b之外就是用googleyahooaltavista等搜索引擎来寻找客户，在用它们时可以在搜索栏里直接输入产品名字，也可输入产品名字+importer、产品+wholesale、产品+distributor等来进行搜索。在google中有高级搜索的选项，你可以根据这个选项来进行在某个特定国家的搜索，这样搜索出来的客户就是你想要的国家的，对于特定开发一个国家很有帮助。利用搜索引擎的目的是直接找到最终客户，但是在这上面找到的信息大部分都是b2b网站上的，很少能找到最终的客户，在就是找到的客户的邮箱有很多是sales是销售，而我们要找的是他们的采购部门，找到sales不是我们的目的。有一些网站还好上面有以info开头的邮箱，如果能找到这个是的了，有一些是隐藏的邮箱你可能看不见，但是当你点击e-mailus时就会出现她们的邮箱，可以对其发邮件。对于搜索引擎的技巧我掌握的还不够，不能充分的利用好。

　　各国黄页也是一个不错的方式，上面有电话部分有网站，通过这个你可以直接打电话比较不错的黄页有bluebook，golith等，在工作中无意中发现了一个indiaclub只要知道公司名字在上面可以找到大部分的印度公司，可以发邮件。当然有的黄页没有及时更新其中的很多电话号码可能对方公司已经不用了，或者换号了。这些都是不可避免的。

　　潜在客户是很重要的，可能在当时它不需要你的产品，但是他做的是相关产品，对于这种客户要时常联系一些。我们公司是做耐火砖的，当时有一挪威的客户要水泥之类的并不需要我的产品，但是他是一个建筑商，我当时就给他发邮件了，他也回了，说有需要联系我结果过了一个多月他果然询问了我的相关产品，在了解产品之后他说要订货，不过得等到七月份了。在这期间的复活节时我给他发过祝福的邮件，潜在客户很重要，要管理好，不时问候一下是很好的联系方式。

　　对于发出的邮件要做到心中有数，要及时跟踪，不要到时忘了在什么网站上给谁发过邮件。对于客户的询盘要及时回复，即便是当时不能供应也要给客户回邮件，说正在准备货物之类的。不要不回复就去给客户备货，那样客户可能以为你不再做这一行业或你不想和他做之类的，他会再去找其他工厂。等你备好了货再联系时客户已经和别人签合同了。曾经在阿里巴巴上有一个客户明确指出要我们的产品，可是我等到了一个星期后才看到询盘，我再给他回复时他根本就不理我了，我给他发了两封邮件他都没再回复，所以邮件要及时回复。

　　和工厂打交道是外贸不可缺少的，在问工厂价格时要明确的问出厂含税价，不要只是问价格是多少。我曾犯过一个错误，再一次问工厂价格时我只是问了价格是多少，工厂给我报价3000元，我给客户报了价，结果等我在找工厂时他说是4000元，当时的价格没有加上税。我当时只能有苦说不出了，所以在问价格时这一点也是很重要的。

　　做外贸要细心，有很多时候我报价时都忘记写上数量单位，弄得客户总是再问我一边。低级错误要尽量避免。做形式发票时要注意发票的金额和付款方式，在和一俄罗斯客户的生意中我忽略了这两点，当时客户把价格和总金额都给我算好了，我在做形式发票时也没算就按他给的做了，结果少了200美金，幸好经理查出来了，所以对于金额要仔细核算。付款方式我忽略了，当时对它没有太多的意识。

　　耐心也是做外贸必不可少的，新手再找客户时要有耐心，一般第做成第一单需要2-3个月，在这一段时间要经得住考验，在开发客户时，有可能你给100个客户发了邮件但是只有两个回复的或者根本就没有回复的，这都是很正常的，再就是有可能遇到系统退信，有一天下午快下班时我发了30多封邮件，第二天一开邮箱见到一片系统退信。在这期间我也曾经怀疑过，不知自己是不是适合做这一行，多亏有经理和同事的知道和鼓励，在我收到客户的回复时我又有了信心。当然有十个客户和你联系也有可能一个也不下订单，我那俄罗斯的客户到了说好汇款这一步了，可就是迟迟不汇，最终也没下单。所以无论生意能不能谈成都要耐心的和客户沟通。在遇到问题时要客户耐心的解释，和工厂好好的商量，还有货代等等，有很多事情是急不来的。有时可能会遇到原材料的价格上涨这时就要和客户耐心的解释，大部分的客户还是能理解你的。这时也要和工厂耐心的商量。要她不要把价格太得太高，以免客户接受不了价格。在出货时遇到问题要和客户好好的协商，比如说有时货物需要加急报关，这是需要货代好好的盯着才行，所以耐心也很重要。

　　经过两个月的学习我觉得在学校学的还是很有用的，也接触到了一些课本上没有的东西，比如说付款方式有papal西联汇款，一般是要求30%tt余额在发船前付清。还有一些就是英文的缩写之类的了，那些要在工作中慢慢的积累。

　　我会坚持、会努力，因为我喜欢这个行业。

　　在学习上：我深知学习的重要性。大学时代是学习现代科学知识的黄金时代。首先，合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习、工作、娱乐的时间。时间是搞好学习的前提与基础，效率和方法更为重要。面对繁重的社会工作，有的同学问我为什么在社会工作中花了那么多时间(多是相对其他同学而说的，在总时间上，在与学习时间对比并不是很多)又怎能将学习搞好?我说这是效率与方法的问题。有些同学上课打瞌睡，课下复习甚至自学，这无形之中浪废了时间。如果上课认真听讲，听懂了，理解了，课下就只需花很少的时间取得很大的效果。其次，要保质保量的完成老师布置的作业，老师布置的作业一般是他(她)多年教学经验的总结，具有很高的价值，应认真完成。认真对待考试，考前认真复习。另外，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面;经常提出问题，与同学讨论，向老师请教;搞好师生关系，师生相处得融洽和睦;抓住点滴时间学习一些其它专业领域的知识，知识总是有用的。在上学期的期末考试中，尽管取得一些成绩，但离心中的目标还很远，仍需继续努力，抓紧自己的学习。知识无止境，探索无止境，人的发展亦无止境，我还有很多的知识需要学习。

　　思想上:认真学习马列主义毛泽东思想，学习邓小平建设有中国特色的社会主义理论，学习xx大文件和朱容基所做的政府工作报告，结合江三个代表的讲话，积极改造自己的世界观、人生观、价值观。为了系统的接受党的教育，经辅导员推荐，参加业余高级党校入学考试，取得了到高级党校学习的资格。在党校中认真学习，深刻领悟，以优秀学员的身份毕业，新生部仅有三个。今年暑假，又到中国革命的胜地--延安考察学习。在这块革命先烈战斗了十三年的神圣土地，我切身体会到了当时环境艰苦，生活的艰辛。通过看图片，听老红军做的报告，参观旧址，我明白了为什么中国革命能从一个胜利走向另一个胜利，坚定了共产主义信念，积极向党组织靠拢，并决心接受党的考验，以实际行动来展现在党的教育下的当代大学生的风采。我会更加努力的严格要求自己，搞好师生关系，搞好同学关系，搞好朋友关系，以一个党员的标准严格要求自己。

　　在工作上:为了使自己成为一个全面发展的高素质大学生，为了从各个方面锻炼和提高自己，为了在将来激烈的社会竞争中立于不败之地，我同时在学工处领导下的校风校纪纠察队、综治委领导下的校大学生治安服务队和防火委领导下的校大学生义务消防监督队中任职，在班里任副班长，可以说社会工作很多。在纠察队中任分队长，工作勤恳，大胆负责，受到学工处加分表扬;在治安服务队工作出色，宣传、组织工作措施得力;认真学习法律知识，受综合委办公室委托、代表电子城街道办事处参加由雁塔区组织的社会治安综合治理知识竞赛受到综治委的加分表扬。在监督队中，协助防火委办公室进行防火安全检查中，因工作得力受到加分表扬。最近，被选举为副大队长，兼任监督队队长。另外在学生会中，因工作出色在校学生会优干评选中光荣当选。在班里，作为副班长，处理班级日常事务。无论是从开学初的综合测评，还是使本班一举成名的近三十人的无偿献血的宣传、组织，还是献血后海报宣传，还是到赛场为本班乒乓球队加油助威，还是奖学金的发放……我总是冲在前，也因此被评为校级优秀学生干部。回首一看，尽管工作上取得了这些成绩，但仍有很多遗憾，许多想办的事情没办成，许多该做的事没做，况且这些成绩只代表过去，明天的任务还很多，仍需努力。

　　日常生活上:尽量与舍友、同班同学搞好关系。结识一些高年级的师哥师姐，向他们请教学习、工作、生活上的问题。广交朋友，朋友遍布各院系、各省份。因家庭原因，为了减轻父母的负担，不要让劳作在太阳底下面朝黄土背朝天的农村父母太为我的学费、生活费发愁，不要为了我那样节衣缩食，我找了一份家教。做家教既可以增加经济收入，又能接触社会，何乐而不为呢?靠一小时十五元的家教，再加上奖学金，又搭上生活费，买了一台二手电脑，配置不错。学通信，在现代这样一个激烈竞争社会立足，不熟练掌握电脑知识、灵活操作电脑是要被淘汰的。

　　另外，在组织第一届防火知识竞赛中挑大梁，为本次竞赛成功举办立下汗马功劳。本次活动受到校领导及有关部门领导大加赞赏，经陈副校长同意，由防火委下发文件，防火委、党委宣传部、学工处、团委、保卫处五家单位联合通报表扬包括我在内的十五名同学，这可能在本校历史上绝无仅有的。

　　以上是我对大一下学期一些方面的个人总结，我将结合这个小结回顾过去，确定未来的发展目标，我对未来充满信心。自然，这需要辅导员的精心培养和同学们的真诚帮助。

　　走过高中，我进入了大学。

　　12年的艰苦奋斗，我成长了很多，转眼大学又过去一个学期了。经过一个学期的学习，我比以前更加成熟。

　　以前听说上政治课是为了给人，但在我看来，经过这么多年的政治学习我认为，我并没有所谓的被人，我还是我自己，没有被别人牵着鼻子走的.感觉。我们都是一个有思想的人，一个正常的的人，有自己的思维，遇事有自己的见解，不要随大流。

　　进入了大学，我们开始了新的征程，这是我们的新起点，一个崭新的舞台。

　　一个学期的《思想道德修养与法律基础》的学习，我们从如何适应大学开始，懂得了我们肩负的新使命，所以我们应该提高我们的独立生活能力，首先要树立新的学习理念，这样才能使我们更快的适应新的学习环境，更好的学习。

　　从第一次作业讲师让我们树立新的学习理念开始，我们就意识到，我们需要一些规划，不可再盲目了，正所谓有目标才有动力。要有远大的理想，坚定崇高的信念。

　　课堂上同学们常常讨论的很激烈，很活跃，我也偶尔跟着谈论一些自己的见解。我认为这样的课堂才能让我们的到更多的知识，只有知识的碰撞才能迸发出绚烂的火花，才能懂得更多的知识。

　　经过了这个学期的学习，我懂得了一些基本的法律知识，作为一个大学生，素质才能显示出我们的真正身份，努力提高自己的素质，要做懂法守法的好公民。我们要学会用法律保护自己，让自己免受他人的伤害，当然也要尽好自己的义务。

　　当任八年级（三）、（四）班的语文教学工作，相对上学期来说，这学期对他们很熟了，经过一个学期的教育教学工作，自问无愧于学校和我那群可爱的学生。经过将近一年的语文教学以及与学生的交往使我对中学语文教学有了深刻的体会与感悟。语文是一门工具、是一门应用性很强的学科。语文教育就是通过立言以育人，用我们民族与全人类最美好的精神食粮来滋养一代代学生，让他们的身心得到健全的发展，为他们的人文精神积淀和终生学习能力“打底”。在这个意义下，要教好语文，让这些少数民族学生学好语文，对语文产生兴趣。以下是我的总结。

　　一、认真备课，课后反思

　　由于刚走上教师这个职业，对语文教学经验不足，所以在上课前，我都要精心备课，争取让课堂更加生动有意义，让学生更好的掌握新知识，在读清楚的地方，积极向老教师请教，课后多听学生给我的意见，每天都对教学进行反思。

　　二、多问为什么，尽可能多的把不懂的弄懂，然后上课

　　由于第一年走上中学语文教育讲台，对很多知识的掌握不够全面，在遇到困难时多求助于互联网和教学参考书，同时也会请教学校其他语文老师。尽量做到把疑问解决在上课前，给学生一个更准确无误的语文课堂。

　　三、用心去爱每一个学生。

　　我要抓好学生的思想教育和对学生的学法指导，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，常言道：“语言不是蜜，但可以粘住孩子的心。”老师的一个动作、一个眼神都对学生起到鼓励的作用。对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，每一个学生都渴望得到老师的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，这样学生信任你、喜欢你，自然也就喜欢你所教的这门课了。

　　四、引导学生自己订立学习目标，增强学习信心。

　　由于每个学生的学习成绩相差悬殊，统一标准，统一要求是不可能的，所以要改变以往的教育方式，采取发挥学生的主体作用，让学生自我管理，自我约束，引导学生认识自己，多看优点，让学生找出自己的优点与不足，增强他们的自信心，学会努力学习！

　　五、注意自我的进步与修养的提高。

　　平时积极参加各种学习，并经常注意翻阅报纸和杂志，努力掌握最新的教育动态和教育信息，学以致用，把一些优秀教师好的教育教学方法灵活运用于课堂，在学校组织的听课中，我学到了很多东西，也感受到了自己教学上的不足与缺憾！

　　六、注重课内外结合。

　　语文是一门综合性很强的学科，在开学时就要求每个学生多读课外书，多鼓励他们去图书馆借书看，并引导学生看一些有文化底蕴的文学作品，尤其是八（4）班，我要求每个人都办了借书证，要求他们每个星期都要阅读，在读的同时，要求学生写读书笔记，学会积累一些名言佳句，我定期进行检查，在此基础上，我明显感觉到学生的写作水平有了很大提高，有一部分同学还能写出很优秀的作文，这令我很欣慰。

　　七、细心研究课堂教学艺术。

　　这一点我主要从三个方面着手：

　　一是认真研究常规课堂，每次听备课组同行老师的课，我会一方面仔细记录老师的课堂教学步骤和内容，另一方面我会思考如果这个内容我来教该怎样做，这个环节我将怎样处理，每听一堂课我都会当堂整理出个人的教学思路来。此外我会从语文的性质和学生的参与度，以及一定的教学效果来认真中肯的评价课堂教学，并和同行诚实谦虚的交流。

　　二是及时反思个人的课堂教学。我每天有写日记的习惯，如果遇到当天的课感觉很精彩或有很大欠缺，我会及时总结，写出课堂教学反思。

　　三是认真探究名师的课堂教学。很多时候我会在网上观看特级教师的视频教学和阅读他们的课堂实录以及教案。像于漪、李镇西、程红兵、程翔、李卫东、胡明道、黄厚江、余映潮等，这些在我国中学届当今颇负名气的语文教学大师经常是我光顾的对象。通过研究这些名师处理教学内容的方法、展示课堂教学思路的艺术、以及课堂提问的方式和师生对话的方法等，从而为自己的课堂教学带来了很大的帮助或启迪。

　　当然，通过教学实践的检验，自己在许多方面还做得不够。如，合作学习小组机制的建立，在评价细节上还有待改进，在评价结果和学习过程之间不能很好的有效的联系。此外个人的学习还有待加强，诸如定课题来进行有的放矢的实践探究；广泛阅读努力提升个人的文学修养等。

　　总之，本学期做了一些工作，也取得了一些成绩，但工作中也存在着一些不足，在今后的工作中，我一定要发扬优点，改正不足，争取让每一位学生在学习上都有所长进。在下学期的教学工作中，我将着重对学生阅读理解的教学和作文教学，让学生学到语文，提高考试分数。

　　时光过得飞快，转眼已经服务了一年，在这一年了，有我努力的身影，有我满足的微笑，我愿意用我生命的七十分之二来献给这里的学生！

　　三年的时间比流水更快，我都还没能好好的享受这段青葱的岁月，大专的生活就已经匆匆离去了。作为一名专科大学生，在起初的日子里，我也很遗憾自己不能走向更高的学府。但如今，我已经通过在x学院的学习，对自己的人生有了新的认识和想法。虽然我如今并没有发出太多的光芒，但我相信，只要愿意花费更多的时间和精力去打磨。我也一定能和其他人一样闪耀。

　　如今，我已经结束了自己的大专的学习生活，在此，我总结自身的学习和工作经历，将自身目前的情况做个人总结如下：

　　一、思想认识。

　　思想是动力的源泉，也是我们个人的准则和态度。作为一名大专生，我通过这几年来的自我反省以及对大专思想课程的学习，让自身树立了一个良好、积极的思想状态。并通过环境的影响和自身的管理，塑造了良好热情的个人品质，能在学习和生活中积极地帮助同学，为身边做出积极的贡献。

　　此外，通过学习和管理，我也学习了正确的思想，能在日常关心国家的发展和进步，树立正确价值观、世界观和人生观，学习了正确的思想方向。

　　二、学习能力。

　　在学习上，我深知自己过去的不足，为此在学习上积极的改进了自己。通过在课堂上的努力和自我的奋斗精神，我在专业的知识上有了很好的掌握。借此，我也更加清楚的了解了自己今后的目标，并定下了自己的方向。

　　在学习方面，我通过自身的体会和认识，感受到了校园学习中的不足。所谓“师傅领进门修行靠个人”，我在学习上较好的掌握了自学的能力，同时也借此认识到了专业的广阔园不止学校的范围。为此，也更进一步的提高了我的学习收获。

　　三、工作业务。

　　在实习的工作中，我深刻感受到了社会的辛苦。也开始明白，尽管已经在学校中做出了相当的努力，但这仍是不够的。“活到老，学到老”不仅仅是说说而已。但通过社会的磨练和准备，我不仅提高了自身的意识和责任感，更学到了许多新知识，认识了自己今后发展的方向!

　　四、自我反思。

　　如今的我已经结束了大专的生活，但自己身上仍有不少的习惯和问题。这都需要我继续改进，继续从思想上提高自己!我会继续在这条道路上努力下去!让自己能在社会的舞台上发光、发热!

　　一、在学习上，比起第一学期有了很大的进步，各次测验的成绩也明显比以前有所提高。上个学期由于是刚来到崭新的大学校园，对这里的情况很不熟悉，特别是这里的上课时间，每节课是五十分钟，挺不习惯，经常坐不住，弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神，浪费了不少时间。经过上个学期的适应，这个学期基本上都可以习惯了这个学习时间制度，保证每堂课都认真听好听足。还有在阅读课外书的数量上有了大大的增多，将重要的知识点记下来，使自己以后有时间就经常打开来看看。在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊。在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度！我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过且过”，不过现在好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂！要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。

　　二、在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好习惯。宿舍是一个大集体，六个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都很不相同，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。女生嘛宿舍大家也是知道的，矛盾特多，但我们宿舍就做得比较好。我初中就已经到外面读书，因此很早就过着一种集体生活，所以我比较会理解别人，当然，我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友。在生活中，始终保持干净的作风，做到勤清洁，勤洗手，养成良好的卫生习惯。

　　三、在娱乐上，就是在娱乐的基础上增强了体质。我们每天上午课间操期间都有跑步，现在我觉得我的身体素质已经增强了很多，不再象以前那样经常觉得很累，我想这是我在娱乐上的又一重大收获。纵上所述，虽然我在这个学年有了一定的进步，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改进的问题。例如，上课老打瞌睡，利用星期六和星期日的时间不是很合理，没有很好的时间观念。我不想成为虚度光阴的人，不想自己在老的时候后悔自己这样浪费时间。为了改正我不珍惜时间的缺点，我决定给自己制定以下一些措施，以便更好的督促自己。

　　具体包括这几点：

　　（1）每天晚上保证十二点之前睡觉，要保证充足的精力上第二天的课，防止出现上课时打磕睡的情况。

　　（2）加强时间观念，特别是在星期天的时间里，要及时总结归纳一周里学的东西，作好笔记。

　　（3）多到图书馆看专业书和案例，拓宽自己的知识面和增加看问题的深度，同时还要多跟任课老师沟通，不懂就问，大学生活是很宝贵的，我不愿意平平淡淡地过这几年，我要好好珍惜这难得的读书机会，努力读书，为自己的大学生活增添丰富美丽的色彩。

　　作为新时代的大学生，要为自己的理想和信念奋斗，同时呢也应该拥有自己的人生定位和人生追求，为了很好的利用好以后在镐京的时光，能够做到为未来做出正确的人生目标，能够学到一些对未来有用的知识。我想为自己制定以下计划：

　　1.认真学好自己所学专业。

　　2.不断提高人际交往能力，积极扩大交际圈。

　　3.继续努力学习科技英语，希望能缩小不少差距。

　　4.培养广泛的兴趣爱好，扩大知识面以及深度。

　　5.对目标完成情况作出判断及总结并及时修正目标计划。

　　6.时刻反省自己，把任务落到实处。

　　7.继续深造，努力学好各门必修课和选修课，积极参加社会实践活动。

　　8.加深对专业的大范围学习及其课外知识的学习。

　　9.总结目标完成情况并及时修正目标计划，使各项准备更加充分。

　　10.努力备考奋战四六级，为雅思做好充分准备。

　　11.注重同学间的关系，多与同学以及老师交流。

　　我们是3月7号进入公司参加软件开发实训的，在此次实训中，除了让我明白工作中需要本事，素质，知识之外，更重要的是学会了如何去完成一个任务，懂得了享受工作。当遇到问题，冷静，想办法一点一点的排除障碍，到最终获取成功，一种自信心就由然而生，这应当就是工作的乐趣。有时候不懂的就需要问别人了，虚心请教，从别人的身上真的能学到自我没有的东西，每一次的挫折都会使我更接近成功。还有学会了在工作中与人的合作与交流，同乐同累，合作互助，这是团体的精神，也是必须学习的东西。

　　经过之前的在校学习，对程序设计有了必须的认识与理解。在校期间，一向都是学习理论知识，没有机会去参与项目的开发。所以说实话，在实训之前，软件项目开发对我来说是比较抽象的，一个完整的项目要怎样分工以及完成该项目所要的步骤也不是很明确。而经过这次实训，让我明白了一个完整项目的开发，必须由团队来分工合作，并在每个阶段中进行必要的总结与论证。

　　一个完整项目的开发它所要经历的阶段包括：远景范围规划和用例说明、项目结构和风险评估、业务功能说明书、详细设计说明书、代码实现、测试和安装包等等。一个项目的开发所需要的财力、人力都是很多的，如果没有一个好的远景规划，对以后的开发进度会有很大的影响，甚至会出此刻预定时间内不能完成项目或者完成的项目跟原先预想的不一样。一份好的项目结构、业务功能和详细设计说明书对一个项目的开发有明确的指引作用，它能够使开发人员对这个项目所要实现的功能在总体上有比较明确的认识，还能减少在开发过程中出现不必要的麻烦。代码的实现是一个项目开发成功与否的关键，也就是说，前期作业都是为代码的实现所做的准备。

　　我深刻的认识到要成为一名优秀的软件开发人员不是一件容易的事情，不仅仅要有足够的干劲和热情，还要有扎实的编写代码基础，必须要有事先对文档进行可靠性报告，功能说明书，详细设计说明书等的编写和一些风险评估的编写的本事。除了图书馆，最能让我感觉到身在大学的就是实训机房，在匆匆过去的两个月内，我往返于实训机房与宿舍之间，使我享受了一个充实的学习时期，让我感受到了大学的魅力，对自我充满信心，对大学充满信心，以进取的心态迎接明天挑战。

　　实训中要求有扎实的理论基本知识，操作起来才顺心应手，我这时才明白什么是“书到用时方恨少”。这就激发了学习的欲望。

　　“学以致用”，就是要把学来的知识能运用到实际操作当中，用实践来检验知识的正确性。我想，这是实训的最根本目的。

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”，在短暂的实训过程中，让我深深感受到自我在实际运用中专业知识的匮乏。以前总以为自我学的还不错，一旦应用到实际就大不一样了，这时才真正领悟“学无止境”的含义。

　　经过为期两个月的电子政务服务平台系统开发的实训，我对Visual 20__软件开发平台有了更深一步的了解，对微软基础类库的认识与使用也有了大大的提高。以及如何使用SQL Server数据库进行连接操作方面有了本质的提高。

　　短短的实训结束了，为我将来的就业打下了良好的基础，也提高了我的软件开发的水平，今后我将会更加努力的学习，不断提高自身素质，开拓创新，与时俱进，做一个优秀的软件开发工程师。