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我的评价 随便写写，欢迎讨论~ 购买意见：不推荐买。书中逻辑也不够严谨，挖的坑不填，对初学者不友好。目标读者：作者声明了是面向”非专业人员“【P003】读者，目标客户应该是实体店店主。骗骗土老板、代理商、经销商还可以。但现在抖音上面讲开店的知识博主不少，老板也或多或少懂这些东西。所以现在咨询行业可能不景气。实用感受：提供的实操方法不算很亮眼。作者自己提出的问题有些也并没有给出答案。豆瓣评价6.7分。短评褒贬不一。低分评价大致是说：行文啰嗦、实用性不强。 版权页这本书出版于2017年。 主要作者是麦肯锡日本分社的副社长（二把手？）。 第一章、通过数字了解现状把销售额、市场份额、收益、生产效率数据拿出来做个表，做个图看看变化。并没有说明市场份额的计算，而是直接说要关注市场份额的变化。 可是都不知道怎么算，又是如何得知变化？ 第二章、判断商机（未看）第三章、流程、价值链访谈要隐藏真实目的，尽量让对方觉得你是从他们角度去提问的。【P106】比如，不是说为了提高销售额，而是为了提高顾客的满意度。不实用，纯纯画饼话术。 第四章、基础设施1.访谈用户、员工；2.找竞品的定价、数据。【P162】无感。 根据价值链找问题无感。 聚焦员工的诉求。比如员工的愿望是也开一家面包店，你要知道。【P173】了解了又如何？ 第五章：解决问题的流程提升沟通质量，P196书中说，线下零售店的店主，光每天开早会还不够，还要向店员传递梦想、价值观。 不过这套方法在2023年网络兴起【画饼】【整顿职场】已经不适用了吧？ 后记用数据和图表改变会议形式，【P206】这段我的理解就是，作者经常对下属准备的数据和结论提出质疑：你们的数据不足以证明结论。 这是一个因果性和相关性的问题。世界本身就绝对的因果问题，顶多强相关性。这难道是日本的职场PUA？ 养成用图表进行思考的习惯，【P209】推荐【solo】软件，去了官网看了，已经下架停售。 官网还在运营，说明公司还健在。官网上有两位作者的介绍，应该还在职。 相关链接《麦肯锡图表工作法（新版）（当当专供）》((日) 齐藤显一)【简介_书评_在线阅读】 - 当当图书 (dangdang.com)麦肯锡图表工作法 (豆瓣) (douban.com) |
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