起薪高于四大、Tier 2咨询的内资咨询，值得去吗？

提起咨询行业，同学们脑海中最先涌现的往往是一些知名的外资咨询，似乎只有它们才是最佳的职业选择，与此同时，却忽视了正在崛起中的本土咨询。

事实上，无论是 MBB 也好，RB 、LEK 也罢，这些咨询公司的门槛，对大多数同学而言都是难以企及的。而与之相比，本土咨询中的一些精品公司，不仅门槛相对低一些，并且同样拥有较好的客户资源与广阔的发展前景。

无论是未来想深耕咨询业的人士，还是希望以咨询实习、工作经历作为未来申请 MBA 加分项的同学，一份好的内资咨询 Offer ，性价比之高，可以说是不弱于 Tier 2 咨询与四大咨询线的。

久谦咨询，是由前麦肯锡咨询顾问创建的成长型咨询公司，目前在北京、上海、成都设有办公室。

之前有人在知乎上提出过一个问题：久谦和四大某家的风险咨询 Offer ，选择哪个好。问题下方的回答，几乎一边倒地建议“果断选择久谦”。

那么，作为一家国际上知名度弱于四大的内资咨询，久谦到底具备什么样的优势，使其可以在 Offer 比较战中明显胜出？

- 麦肯锡背景，客户资源优质

在久谦的官网上，McKinsey Heritage 的字样在很显眼的位置上。得益于麦肯锡背景，这家公司不仅在整体的工作风格上延续了麦肯锡的风格，其客户资源也是稳定且非常优质的。

目前久谦的客户，大致分为 Corporate 和 PE、VC 两大类。其服务的公司，以500强及外资名企为主。而业界翘楚的私募基金，如红杉资本、华源文化，也是其比较稳定的客户。

与此同时，久谦的互联网媒体和互联网金融在客户中口碑很好，目前服务对象也在持续拓展中。

- 覆盖热门行业，紧随咨询大势

众所周知，“落地”是未来咨询业务发展的重要趋势，咨询业目前正由业务驱动转为技术驱动。包括麦肯锡、德勤、埃森哲在内的顶尖咨询，都已经成立了新部门来满足未来出现的 Digital 咨询、IT 咨询需求。

而久谦作为领先的内资咨询，也一直将大数据作为重要的业务发展方向。

久谦的业务线，可以看做是一个2X6矩阵，即分为传统组和大数据组两个主要业务组，覆盖互联网、金融、消费品、Health care 等六大行业。

传统组与其他咨询类似，而大数据组具体有三个部门：商业组、datascience 组和工程师组。其中正常的商业组，和传统咨询里相似，但要求更丰富的技能和数据能力，即通过对数理模型的理解可以分析得出 insight ；Data Science 组，主要负责数据的获取、建模和高级的算法；至于工程师组，则是负责建立模型和架构，并进行分析 。

- 比肩 Tier 2的薪资，晋升透明

咨询行业的工作强度大，这点是有行业共识的，熬夜加班和时时出差基本上是咨询顾问的日常。久谦的工作强度，总体上与等外资 Tier 2 咨询公司基本持平。正常上班时间为10-11点，如果是比较轻松的项目，下班时间为晚9-10点，忙碌的项目则为凌晨3-4点。

总体而言，与 PE、VC 的项目组相比，Corporate Strategy 项目组相对轻松一些。但具体的工作强度还是取决于个人所在的项目组，及在组中承担的角色。

此外，久谦的薪资水平也基本与外资 Tier 2 持平：应届生起薪一般可以达到13-14K/月（高于埃森哲、四大咨询线），年底奖金1~2个月薪水。

至于晋升制度，在久谦，每半年会有一次考核（对应一次调薪机会），涨薪情况取决于考核结果和日常工作表现，最差会被 consult to leave ( CTL )，而非升职的话最多会涨20%，升职则按新级别计薪，涨幅高于20% 。整体来看，升职和加薪的进程都是比较透明且可预期的。

久谦会在每年的7月份进行校招，需要申请者在5月份之前投递简历。除此之外，久谦还会在全年不定期根据人员流动进行补招。

总的招聘流程：CV筛选——Free Talk——笔试——Founder-Par 面——Leader 面

CV 筛选：无网申，直接投递简历到久谦HR邮箱

Free talk：主要涉及 why consulting 这类问题，有50%的可能性是英文面试

笔试：难度较大，逻辑填空题1小时，价值观题目3小时，在网上可以找到参考资料

Founder-Par面：Founder 会根据申请者的简历来测试其 interest 在哪里，通过率为40%左右；合伙人则会主要考察申请者气场、此前的经历是否与业务相吻合，而且可能会考察 case

Leader 面：可能会问项目中的角色，或是提问更接近真实项目的案例

无咨询实习，可以进久谦吗？

学历、实习、校园经历、英文、证书是久谦在招聘过程中最为看重的几点。

- 学历

不同于国内一些更小的咨询公司，久谦对于候选人的学历、院校要求还是比较高的。具体来说，其在国内的 target school 主要有清北复交、浙大、同济、南大等；其对于留学生的要求，则集中于美国 Top 40学校，而且在人员构成中，MBA 占比也是很大的，master in science 更有优势。

- 实习经历

久谦对于应届生和社招人员的经历要求有一定的差距，对于应届生来说，此前没有咨询实习，但其他方面比较强，也是有机会进入久谦的，当然，有咨询相关实习更有优势。而对于社招人员，则要求有与业务相关的工作、项目经历。

- 英文

久谦对于申请者英文水平的要求比较高，在招聘过程中，也非常注重对申请者英文水平的考察，其中，Free talk 中50%为英文，笔试则是全英文的（道德题可以中文作答），而面试则70%-80%都需要用英文交流。

- 证书

不同组别对于证书的要求是不一样的，其中金融组比较看重 CFA 与 CPA ，大数据组则希望候选者学过统计、编程软件。其他组别则对证书要求不高。

- 校园经历

在久谦的考察过程中，校园经历并不是很重要，最多占比5%

久谦作为新兴的内资咨询，虽然在国内和国际上的知名度要稍逊于顶尖外资咨询和四大会计师事务所，但无论从是对咨询特质、技能的培养，还是从个人的发展来看，一份久谦的实习或是全职工作经历，都是比较好的加分项。

对于想要长久在咨询业发展的同学来说，久谦的实习经历和全职经历可以作为之后跳槽顶尖外资咨询的跳板，尤其对于咨询新人而言，这段经历还可以为你打下咨询 networking 的基础；

对于想要之后就读 MBA 的同学来说，可以遵循久谦——顶尖外资——MBA 申请这样的路径，根据前人的经验来看，这种稳扎稳打的求职路线，成功的可能性较大；

而对于不确定自身求职目标的同学来说，也可以在久谦的项目工作中与不同的公司或是金融机构打交道，幸运的话，还有很大的可能性在未来跳槽到不错的500强甲方，或是 top 金融机构（当然，具体的求职可能性还是要取决于个人基础条件、决心，与机遇）。

Ref / 部分图片来自网络

https://www.zhihu.com/question/40471693

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