零食商品如何做产品定位

原标题：零食商品如何做产品定位

随时我国经济与生活水平的整体上升，市面上的零食产品众多，同时紧跟而来的产品雷同、近似问题，急需零食企业通过产品定位来突出自身零食产品的特点与优势，以吸引更多的消费者购买。那零食商品产品定位如何与众不同呢？

产品定位五步法分析

1.目标市场定位

目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。

企业选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，以确定所选择的目标市场。

2.产品需求定位

产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。

对于零食商品产品定位来说，对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。

3.产品测试定位

企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)。

零食商品产品测试定位需要从心理层面到行为层面来深入探究。以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。

4.差异化价值点定位

零食商品差异化市场定位可从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等着手。

5.营销组合定位

零食商品如何产品定位

一是对立型定位

与竞争对手显著差异化定位，重点强调人无我有，人有我优。

行业代表：良品铺子——高端零食 连续三年全国销售领先

三只松鼠——互联网坚果销量品牌

百草味——品质零食品牌

盼盼——博鳌指定烘焙类零食

唤起消费者回忆：卫龙——始于1999年

稻香村——始于1773年.中华老字号

徐福记——匠心糖点世家

旺仔牛奶——记忆中爱的味道

二是USP定位

20世纪50年代初，美国人罗瑟.里夫斯提出USP（Unique Selling Proposition）理论，强调产品的功效和利益。

带来愉悦情感：周黑鸭——会娱乐更快乐

亿滋——创造充满快乐的美味时刻

法丽兹——遇见美味遇见你

口味口感：乐事薯片——薄脆纯正真美味

食为先——湘味潮牌休闲零食

德芙——德芙.纵享丝滑

特定功效：口水娃——百款美味零食一站式购齐！（强调零食种类多，购买方便）

格力高——美味与健康

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