西凤酒IPO流产后，再上演“苍蝇门”风波，主力产品价格倒挂严重

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大望财讯 / 文

西凤酒出现重大人事变动没多久，就遇到了一场由于消费引发的舆论危机。4月17日，宝鸡市人民政府今日发布《关于杨儆等同志任免职的通知》，涉及陕西西凤酒厂集团和股份公司多名高管。

据《通知》显示，宝鸡市政府于2023年3月23日决定，陈军红出任陕西西凤酒厂集团有限公司副总裁，不再担任陕西西凤酒厂集团有限公司工会主席；高亚兰任陕西西凤酒股份有限公司副总经理，冯雅芳任陕西西凤酒股份有限公司总工程师，张凡任陕西西凤酒股份有限公司总会计师。

而最引人注目的是“少壮派”代表张周虎则是取代了“酿酒大师”贾智勇，出任西凤酒股份公司总经理。

但在人事变动后不久，新的管理层就出现了新的信任危机——“苍蝇门”事件，此事件迅速成为各大媒体关注的焦点，在此之前，西凤酒还曾因抽检不合格而导致IPO“流产”。

再现“苍蝇门”事件

曾因抽检不合格而导致IPO“流产”

5月5日，有网友发文称，自己在一瓶未开封的西凤酒里发现了一只苍蝇，视频引发网友关注。

据该网友表示，5月5日，他在陕西铜川一家烟酒店花160元买了一瓶西凤酒，晚上拆开外壳后发现酒瓶里有异物。他对着酒瓶里的异物拍了视频，并拨打了酒厂售后电话，目前酒厂还在调查。据该网友称：“没开盖，里面有一只苍蝇。”

对此，陕西西凤酒股份有限公司售后人员称“消费者怀疑自己买到了假酒”。并表示他们已经建议消费者向当地消费者热线进行投诉，后续通过正规途径对购买的酒进行真伪鉴定，如果确定是未开封正品，酒厂将会根据情况对消费者进行相应赔偿。

但此次事件还是引发了许多网友议论，一些人质疑酒厂的质量管理和生产过程。还有人感到该网友的明智，评论称：“还好没拆封，要不然说不清楚了！”

值得一提的是，这并不是西凤酒第一次出现“苍蝇门”事件。早在2021年4月15日，胡先生和朋友在西安市建东街一超市购物，其中，购得一瓶68元的柔西凤酒，回去打开外包装发现这瓶酒里有只苍蝇。

胡先生表示，胡先生说这样的酒流入市场，至少能说明两点，一是装酒车间环境卫生堪忧，再者流向市场时质检员把关也不到位。

此外，在此之前西凤酒还因抽检不合格而导致IPO“流产”。2018年11月7日， 上海国际酒业交易中心在其官网上披露一份检测报告显示，国典凤香50年的酒被检测出塑化剂超标了3倍。

虽然对于此次“塑化剂风波”，陕西西凤酒股份有限公司发布了《关于2012年产品60度国典凤香产品（西凤年份酒）的召回公告》。并给出了两个召回方案：以市价1299元/瓶的新酒换回问题酒；按照“出厂价”308元/瓶的价格回购原价800元的问题酒。但还是遭受了不少网友的诟病。

消费者对这两个方案都表示质疑，特别是方案二，时隔六年，原售价800元的酒却被定为“出厂价”308元，有消费者表示，“即使把钱干放在那儿，都不至于贬值这么多”。而承销商方面也表示，这一价格不仅远低于这款酒当初的800元发行价，而且也不到停牌前收盘价708元的一半。

对此，西凤酒回应：不会再给出其他解决方案。酒水行业资深专家欧阳千里则表示，此次所谓的“塑化剂”是风波，是早已停产的小众产品，而非正在流通的主流产品。

渠道库存下降到底降多少？

西凤酒雷厉风行20天重罚9家经销商！

2023年春季糖酒会期间，张周虎已多次公开亮相，并透露今年一季度西凤酒实现了整体34%的增速，核心产品“红西凤”出现40%以上的增长。当被问及这种增长是不是依靠在渠道压货时，张周虎回复称，西凤酒的渠道库存也在大幅下降。

但西凤酒的渠道库存到底现在多少，由于不是上市公司，外界就不得而知了。但是从红西凤的的产品价格来看，似乎渠道库存并没有想象的那么有理想，据官网显示红西凤标价为1499元，但实际上在电商平台，例如拼多多、淘宝上，实际成交价仅仅为900多元。

虽然红西凤的定价高昂，对标了飞天茅台的定价，但其终端市场动销却无法媲美飞天茅台，据报道，由于部分经销商私下低价销售，最终扰乱了市场，导致价格混乱。

对此，欧阳千里表示，当飞天茅台的实际成交价在2700元甚至3000元时，也就意味着飞天茅台不再是市场的风向标。反观五粮液，市场实际成交价保持在1000元左右，也就意味着五粮液成为市场的风向标。换句话说，如果五粮液无法保持更高的成交价，泸州老窖、西凤酒、郎酒、习酒等主力单品也不会突破1000元，只能维系在900元左右甚至更低。

为了挺住价格，西凤酒曾多次出手重罚经销商，其理由大多是因为经销商低价违规销售公司产品，在短短不到二十天的时间里就开出了9张“罚单”。

2023年2月16日，西凤酒对北京酉杰国际贸易有限公司、昆区玖夏辰食品经销处、安康市汉滨区兄弟商贸有限责任公司、商丘鑫盛源商贸有限公司发出重罚，暂停或者终止了与以上公司的违规销售产品合作。”

2023年3月7日，20天内西凤酒开出5张处罚通知，暂停了与佛山市逸庄酒业有限公司、辽宁硕辉供应链管理有限公司、高邮市聚福商贸有限责任公司、渭南市临渭区醒狮商贸有限责任公司、东营市渤悦商贸有限公司共5家经销商的违规销售产品合作。

西凤酒认为严重违反了双方合同约定的销售渠道，严重扰乱了西凤酒产品销售价格体系和市场销售秩序，严重损害了西凤酒品牌形象，造成了恶劣影响。

酒类营销专家、知趣营销总经理蔡学飞认为，从目前来看，西凤酒治理经销商，不仅是对产品价格的维护，也是对企业建立起来的高端形象的维持和保护，也是对企业资产的一种保护行为。西凤酒对极少数个别违规经销商的处罚行为，一定程度程度上维护了企业品牌的严肃性，制度的规范性。

对于想要冲刺百亿的西凤酒来说，强化价格管控，确保市场规范有序是其中重要一环。西凤集团董事长张正表示，“2023年是西凤酒在完成数次历史性跨越后，向既定战略目标发起全面冲锋的决胜之年。”

中国酒业观察员肖竹青认为，目前西凤酒的高端化发展步伐仍显缓慢，下一步将加大产品结构调整力度，建立相应考核机制，加快高端化发展步伐，确保“高端化、全国化”齐头并进。另外，西凤酒要继续贯彻“招大商、扶优商”的原则，全面梳理现有经销商，合理评估客户发展情况，对于有思路、有潜力、有团队、有资源的经销商要全力扶持。

欧阳千里则指出，伴随着茅台、泸州老窖、汾酒等名酒的势能进一步释放，渠道对于西凤酒充满期待。于西凤酒而言，恰恰需要把握住渠道，通过控货等方式来实现更大的布局，如泛全国化甚至全国化。

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