陌陌财报：前9个月赚了100亿，将力捧王牌主播，扶持中小公会

1、营收及利润：

陌陌Q3的净营收总体达到预期：陌陌Q3净营收为36.48亿元，同比增长51%，环比上涨15.74%，态势良好。

净利润方面，本季度达到了7.78亿，同比增长22%。

2、月活：1.105亿

陌陌的月活继续稳步增长，对于强调用户的互联网公司而言，无疑是个好势头。陌陌Q3月活达到1.105亿，同比增长17.05%，环比Q2也有2.31%的上涨。

3、营收构成：直播收入占比近76%

直播服务营收依旧占大头，但占比较上一季度有所下滑。Q3直播服务营收高达27.69亿，收入占比达到75.9%。

营收上涨主要体现在增值业务版块，Q3增值业务营收达5.73亿，同比增长幅度高达221%，环比也有62.8%的上涨。

此外，来自以《幻乐之城》为主的其他服务，也有了高达1.611亿的营收表现。

4、付费用户：1250万

陌陌付费用户数据依旧稳步增长，直播与增值服务付费用户去重后，Q3陌陌付费用户总数达1250万，上一年同期的数据则为730万，同比增长71%。

Q3付费用户数据依旧纳入了探探，探探本季度付费用户达到360万，环比上涨16%。

5、Q4预期：

对于第四季度，陌陌的预期依旧乐观，但预期增长幅度，较前两季度有所下调。

陌陌预计第四季度的净营收在36.55亿至37.55亿人民币之间，同比增长在43%到47%之间，环比增长在0%至3%之间。

陌陌董事长兼CEO唐岩表示，对于第三季度运营和财务两方面的成绩表示满意，并将继续稳步推进产品和运营，备战2019年！

亮点1：非直播业务势头凶猛

“赚更多直播外的钱”，这句话似乎越来越能通过陌陌的财报得到印证。

从2018年Q2财报开始，作为非直播业务的重要组成部分之一，增值业务在陌陌营收的地位就开始凸显。

第三季度，陌陌增值业务营收达到5.73亿元，而一年前，这个数字是1.75亿元。也就是说，一年的时间里，陌陌增值业务的营收翻了近3番！

（过去一年，陌陌增值业务营收涨幅不断扩大，Q3的环比增幅高达62.78%。）

陌陌增值业务包括会员订阅服务以及虚拟礼物服务。此次实现大同比增长，主要有两方面因素：

1、陌陌虚拟礼物业务的持续增长

2、三季度合并了探探会员订阅服务营收

财报指出，陌陌虚拟礼物业务的增长，主要是为提升陌陌用户的社交体验，而引入了更多付费使用场景。

具体落实到业务上来看，在第三季度中，陌陌陆续优化了聊天室体验，并新增了KTV的互动方式，点点功能中也新增了超级赞特权，以此吸引更多的用户付费。

此外，作为陌陌财报的重要组成部分，探探的会员增长表现迅猛。从1月才开始商业化的探探，第三季度的付费用户已经达到了360万。

亮点2：参与收购探探，阿里创始人入场

在发布Q3财报的同时，陌陌还重点宣布了董事会成员的变化，陌陌解释，沈南鹏于2018年12月1日正式辞去陌陌公司董事会董事一职。

与之对应的是，元璟资本合伙人兼董事、阿里巴巴集团联合创始人吴泳铭自2018年12月3日起被任命为陌陌公司董事会董事，即日生效。

拥有阿里创始人、天使投资人等多重身份的吴泳铭入场，无疑为陌陌带来了资本与管理上的好消息。

根据天眼查信息显示，元璟资本先后多次参与探探的融资，包括探探2015年完成的500万美元A轮融资，以及2016年完成的3200万美元的C轮融资。

身为元璟资本的掌舵人，吴泳铭与今年2月收购探探的陌陌，自然有着千丝万缕的关系。

此外，阿里高管的身份，也让外界不禁怀疑：阿里或将继续扮演起陌陌后台的角色。

与此同时，作为阿里创始人之一，吴泳铭身上携带的阿里管理经验，或会为陌陌带策略上的新调整，这在当前直播竞争压力加剧，行业整体环境疲软的现状下，有着不一样的意义。

亮点3：第三季度大事记

财报数据看累了，不如来看看今日网红独家整理的陌陌“第三季度大事记”。

今年7月，陌陌推出了短视频平台“超有梗”，8月份在小范围内测试个人主播的单电商直播业务，符合要求的主播都可以申请电商卖货，到10月份才逐步开放。

9月份，陌陌更上线了平台首档真人歌手养成手游《王牌制作人》，做手游的直播平台在业内还十分罕见。

这些动作其实可以看出，通过一系列新切入渠道，陌陌在尝试进一步拓宽抢流量，同时提升营收，推进平台商业化。

同时，陌陌的各类活动依旧在稳步推进，值得关注的是，7月独家冠名的《幻乐之城》，Q3财报也显示，这一节目的制作，很大程度上耗费了陌陌在本季度的支出，但同时也带来了营收的回流。

并且，通过推出大壮等多名平台主播出演该节目，跟明星同台表现。陌陌也在提升平台主播知名度，推进造星上迈出了新的一步。

同时，陌陌还在这个季度拍了一部纪录片。陌陌联合vice中国在9月合作推出了纪录片《陌路同途》。通过几个音乐人追求音乐的经历，表达陌陌对音乐创作的重视。

陌陌9月份做了两件事，深切表达了自己不但要做一家赚钱，有效益的公司，还要做一家有担当、有幸福感的企业的决心。

9月8日，1600名陌陌员工远赴日本东京度假。陌陌的千余人团建引起了互联网圈的一阵瞩目，其中有陌陌员工还因此上了一波微博热搜。

当月底，陌陌与中国青少年发展基金会宣布，正式成立中国青基金—陌陌公益基金。陌陌宣布，将向“中国青基会—陌陌公益基金”捐赠2000万元，未来3年内在贫困地区资助建设数十所希望小学。

高管：“年度我们想搞热闹点”

财报电话会议里，陌陌高管回答了各位投资人的问题，小红总结了会议中的几个关键点：

1、“年度我们想搞得热闹点”

年度比赛，一向是各大平台的“吸金利器”，自然也会被各家投资机构问及。

“今年年度我们希望搞得热闹一点”，陌陌高管回答道，“让大家感受到我们的社区氛围。”

同时，他也指出，今年年度陌陌在奖金方面投入减少，没有去年“星光值翻倍”的强刺激。

2、宏观经济有影响，但产品和运营依旧有增长空间

投资人提出为何陌陌第四季度预期较低的疑问，陌陌高管认为，在整体宏观经济环境下，陌陌的预期已经不算低。

同时，虽然会被宏观环境影响，但陌陌会在产品和运营上有更多的应对措施。

例如，明年会针对不同层级的用户推出不同玩法，主要瞄准中长尾用户。具体通过游戏化运营、精细化运营、主播等级制度改造等手段，整体提升陌陌的业务营收。

陌陌拥有强大的现金流，而探探等小额消费业务，宏观因素影响小，有信心成为明年增长点。

3、第三季度大力签约王牌职业主播，扶持中小公会

第三季度里，陌陌加大了与职业主播的签约力度，并强化了王牌主播合同的“排他性”，因此Q3职业主播数量较二季度提升了两位数百分比。

与此同时，陌陌也加大了对中小公会的扶持，以激励其更快地规模化成长、受益于这一安排，Q3月流水百万以上的公会数有了大幅提升。这一点，今日网红也在与多家公会的聊天中得到验证。

陌陌认为，“王牌主播+高质量公会”是内容供给上的核心要素，并且他们与平台的绑定关系已经日趋紧密。加上平台强运营，可以帮助主播在宏观经济下拉动用户消费。

4、没有竞争对手能在“社交”方面给我们压力

每一季度的财报发布，都会有人问到陌陌在直播遇到的竞争关系，这次问到的是酷狗、全民K歌以及抖音。

唐岩的回答也一如既往清晰，表示没有太大压力。

“首先我们是一个社交应用，大部分用户下载陌陌都是为了建立新的关系和有效互动的。”唐岩指出，陌陌的产品设计，运营方式都是围绕社交来做的，这与其他直播、音乐、短视频或者熟人社交应用有本质差异。

“目前来说，还没有哪个竞争对手，能在社交方面给我们压力”。唐岩表示，围绕用户的核心诉求去探索，边界会非常广，不大会和其他平台产生用户方面的竞争。

总的来说，陌陌会在直播业务上继续精细化运营，同时拓宽更多直播外业务。这也是陌陌一直追求的“增长动力多样化”。

同时，围绕用户社交痛点，陌陌在技术算法、社交场景、产品功能运营等方面不断优化；与此同时，探探等产品也会丰富其社交产品矩阵，不仅增加收入还能发挥社交优势。

社交优势+拓宽增长业务，这也是陌陌在多个场合里不断强调的事。

Q4重点关注：年度盛典

在直播业务上，第四季度的年度盛典可谓是重中之重，很大程度上关系着陌陌在Q4营收的最终表现。

小红也为大家带来陌陌年度盛典的最新战况：

截止12月6日，陌陌年度盛典比赛已至后半段，除已完结的“年度王牌主播赛”、“年度新秀赛”外，目前正在进行年度才艺、交友比赛。

此外，陌陌年度还有两场比赛尚未开始，分别是电台赛、巅峰男女赛。其中男女赛是各家公会争夺的重点奖项。

目前仅历经年度王牌主播、年度新秀崛起战，陌陌战果已然丰硕。

1、十大新秀主播：仅决赛阶段就贡献了3028万流水；

2、十大王牌主播：仅决赛夜当天，据今日网红统计，陌陌王牌主播决赛虚拟币累计17.91亿，约合人民币1791万。

两场年度比赛仅决赛阶段，就为本次年度盛典交上了4819万人民币流水的答卷。

其中，十大王牌主播虽决赛总打赏不及十大新秀主播，但十大王牌主播决赛圈门槛极高，决赛前的每场直播“入场券”荣誉值都以亿起步。

而今年的新秀主播赛，更是让各家公会及游客看到陌陌对社区氛围、新人扶持等方面投入的实力。

【新秀赛简介】

12月5日零点，持续5天的陌陌新秀崛起赛落幕，5天的激烈大战终于角逐出2018年度陌陌新秀三强。

今年度的陌陌新秀主播大多都是背景深厚之辈，老牌公会力推新人再战新秀赛，也有新星公会捧新人上位以强悍姿态意图破局，本年度陌陌新秀冠亚季军分别来自红秀坊、恩星传媒、校花驾到。

红秀坊、校花驾到已是业内老牌的实力公会，恩星传媒则是这次年度崛起的新公会，据了解该公会由陌陌某神豪创立，9月1日才刚刚现身陌陌。新老汇流，同台竞逐聚成了此次年度新秀大战。

老牌公会为了巩固地位上新，新公会试图一战成名，从老牌公会手上夺食，为了丰厚奖励、流量曝光公会一拥而上。

在各家公会的带动下，陌陌2018年度新秀赛，仅决赛当天，新秀三甲得主的星光就达到了27.77亿，约合人民币2770万。

与其他平台乃至往年的年度比赛相比，这场比赛刷新了新人主播的“夺榜记录”。

目前，陌陌的年度赛赛程才刚过半，上述决赛阶段就有近5000万收入。加上此前各项海选，年度流水已近亿·····

年度赛事还未完结，但陌陌上年度的氛围已十分浓烈。今年的陌陌，又会交出怎样的年度成绩单？今日网红会和大家一样持续关注。

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Q4陌陌年度，会刷出多少流水？

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